淘宝网店创业计划书

淘宝网店创业计划书内容摘要：

精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供一流时尚的生活用品。 主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。 进货的风险 ①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 ②在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 ③进货人员工作失误。 ④采购预测不准，超出预算。 ⑤运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡） 市场不确定性风险 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。 电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。 研发风险 自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。 生产不确定性风险 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。 由一个消费者至少能影响身边至少 20 个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任 积压商品的风险 ①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金 ②积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货 成本控制风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商 品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。 资金链的风险 ①积压的商品不能卖出而不能得到货款 ②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 ③工人工资不能如期解决 竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。 交易安全的风险 ①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏； ②运输途中损坏或者纸箱包装不完整 1政策风险 在 21 世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入 Inter 最广阔的应用领域。 经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。 1财务风险 由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。 企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险， 因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。 由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。 1管理风险（含人事 /人员流动 /关键雇员依赖） 投资是一项经营人才的业务。 在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控 制突发事件。 1破产风险 由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。 十二 、如何应对这些风险 周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠 道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。 可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。 所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。 ，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 ，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。 ，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。 8 找到自己网店的独特“卖点” 9 定期向顾客发送新闻邮件。 利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 十三 、需要的技能 ，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。 ，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）。 如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。 ，开张纳客，诚信为本。 要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。 网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。 一些店家还用 打折 、 送礼 、 抽奖 等方式让利。 网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。 有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的 朋友。 十四 、固定资产 工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述 数量 单价（元） 制作工具 电脑 10台 2500 培训器材 库房 3间 1500 总计 4000 企业的交通工具： 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述 数量 单价（元） 总费用（元） 自行车 3 100 300 备注 团队自有或在前期采用借的方式 办公设备 办 公设备需要配备以下设备： 设备描述 数量 单价（元） 总费用（元） 办公电脑 十 台 2500 25000 办公桌椅 八 套 300 2400 办公电话 两 部 200 400 总计 37800 备注 均团队自有 附件一： 关于创意生活用品的调查问卷 亲爱的朋友们： 生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神。 乐淘淘创意生活用品店将为您带来单纯无杂质的 快乐。 请您认真回答以下问题，我们将更好的为您服务。 1 您家中是否有一些有个性的生活用品。 A 有很多 B 有一些 C 没有 2 您通常由何种途径购买到有个性的生活用品。 A 大型商场 B 超市 C 特色小店 D 网店 E 其他 3 您平时是否喜欢网上购物。 A 非常喜欢 B 较喜欢 C 一般（无所谓） D 不喜欢（排斥） 4 您一般通过网络购买的商品属于以下哪类。 A 生活必需品 B 非生活必需，但有个性的商品 C 市场上很难买到的商品 D 其他 5 您选择通过网络购物的原因有哪些。 （最多选 3 个） A 节省时间 B 价格低 C 品种全 D 可异地购物 E 送货上门 F 好奇 G 其他 6 在价格合理的情况下，您是否愿意通过网络购买一些有创意的生活用品。 A 愿意 B 可以考虑 C 不愿意 7 您可以接受的创意生活用品的价格范围是。 A 100 元以下 B 101200 元 C 201300 元 D 301500 元 E 5011000 元 F 1001 元以上 8 影响您在网上购买高价格产品的因素 ? A 无法实际判定产品质量 B 无法判定商家信用和实力 C 价格并不具优势 D 担心支付安全性 E 其他 9 具备了哪 些因素，您会考虑在网上购买高价格产品 ? A网店 信誉高 B价格更加便宜 C具有在线观察产品细节的功能 D具有点评和详实介绍 E 产品全并有现货 F 其他 10 您比较喜欢哪些促销。