洗发水销售校园创业策划书

洗发水销售校园创业策划书内容摘要：

只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。 服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。 4） 方便同学的日常生活， 技术含量 虽然我 们店里的商品主要是从其他批发商那里进货，不需要我们去生产、制作。 五、市场与竞争分析 目标领域现有规模 改革开放 以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大的提高，对生活质量的要求也越来越高。 虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，徐工院有着一万多的学生，再加上留在学校的老师和工作人员等，组成了一个很大的消费群体。 再者，徐工院不便利的交通，校内 洗发水 超市存在着巨大的市场潜力。 相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为徐工院最受欢迎的，有管理的小型超市。 在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择徐州各 高校适合的校区，在经营能力的基础上，开展连锁经营，让我们的发展理念延续下去。 市场容量和趋势 我们的洗发水 以物美价廉来定位的。 所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有300 左右的客源量。 而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势 5 发展的大趋势 夏天即将来临，加上天气干燥、 风沙增多，同学们对洗发水的洗发水需求量增加 ，因此我们的小型 洗发水 超市有很多的发展 空间。 市场走势预测 徐工院九里校区地处九里区，虽有公交车来往于市区，但是 去大型商场购买洗发水既浪费时间又浪费车费 ，而且纵观九里校区周围，虽有几个固定的 超市 ，但是小商贩提供的 洗发水难以保证产品的质量。 出于填补规范市场的空白，这块蛋糕做得够不够大。 关键在于我们的市场推广。 预计初期我们要培育市场消费者，所以我们觉得：在我们创立初期需经过一定的试验推广阶段，打好广告，以及降低价格吸引学生顾客等。 到了具有一些固定客户的时候，我们会招请会员，成立一个比较团结和喜爱化妆品 的客户群，对于经常光顾我们小超市的顾客， 我们也会通过各种渠道进行联系，巩固和充实我们的客户群。 市场从草创阶段到我们小超市运营成型，会有现行的超市与我们竞争，或者会出现其他同学来分市场的一杯羹，这时候我们该做的，是努力提高我们的服务质量和保证 洗发水 的品种、价格、质量，拓宽宣传渠道，推广我们自己的文化，充分培育我们的顾客群。 当市场处于饱和状态的时候，我们应该兢兢业业的耕耘好小超市，凭借原先的口碑树立好我们小超市的品牌形象，在学生客户群中得到广泛的响应，不定时的推出优惠活动以及采取问卷调查反馈以及随即询问等方式，了解和改善我们的产品和服务，及时满足 客户的需求。 对现有和潜在的竞争者的分析 现有和潜在的竞争者有：校外 洗发水 以及校内超市，小商贩难以有信用保证，如果产品出了问题，买单的还是学生消费者自己，而且小商贩提供产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，而且存货量也不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。 校内超市，是不成型的市场竞争对手，它主要经营日用品和学习用品及饮料零食，缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务。 市场机会与竞争优势 小型超市的开张填补了市场的空白。 据不完全统计，在徐工院九里校区学生中，有一部分人是 经常购买洗 发水的 ，市场基础是结结实实存在着的。 虽然 超市提供 洗发水的 售卖，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需 6 求。 市场机会相对于学校偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。 我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。 我们的竞争优势是：一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的， 保证洗发水的质量 ；二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；三、建立长效的与 消费者互动的机制，例如 创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础 ；五、与校内超市、做大做好这个市场，推出新的品种和服务；六、打造品牌效应，树立已优质服务和质量，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。 六、可行性分析 目标顾客 (1) 我们的主打产品是 新款质量有保证的洗发水 ，省去了同学自己出去购买而耗费的时间。 （ 2） 我们的主要市场对象是就读于徐工院九里校区的学生，因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数，所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。 因为象的专一性，我 们可以详细分析学生群体的情况。 专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加爱可行。 (3) 因为我们的主要市场对象是就读于徐工院九里校区的学生，这无论对于想要出去采购的顾客跟提供送货上门的我们而言都是一个很便利的选址。 市场定位 （ 1） 产品定位： 我们提供的 新款质量有保证的洗发水。 （ 2） 企业定位： 就在家门，追求的是新鲜优质低价 质量有保证，为顾客着想。 （ 3） 竞争定位： 在徐工院九里校区周边的小超市有一些，他们主营都是生活用品跟一些饮料，包装食品之类的产品。 他们主营的 ，质量也参差不齐。 （ 4） 消费者定位： 我们的顾客对象是就读于徐工院九里校区的学生。 定价 (1)定价策略 需求定价策略：因为徐工院九里校区目前还没有类似的店铺，学生们联谊，举行各种活动都有这方面的需求，因此还存着市场空缺。 本店将做出相应的市场 7 调查，通过调查出的价格，再次修改商品的定价，做到大部分客户都满意。 初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。 特有产品特殊价格策略： 这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来确定产品的价格。 当客户需要我们做某种咨询策划，而这类管理咨询策划正是本公司的优势所在。 这时候我们就不应该过多地考虑竞争对手的定价策略。 分销渠道运作 （ 1）为徐工院超市提供部 洗发水 源的销售，实行分销策略。 校外 洗发水 售价较贵，。