杭州xxx洋产品有限公司营销培训体系(编辑修改稿)

杭州xxx洋产品有限公司营销培训体系(编辑修改稿)内容摘要：

领导传授 参加技术交流会 来自 2020/7/7 Page20 研究背景与管理方法 一、员工与培训 P17 二、对策与手段 P21 三、考核与管理 P25 四、相关工作表单 P28 来自 2020/7/7 Page21 华洋公司各销售部共有 69人，造纸营销部 24人，塑料营销部 37人，国际商务部 8人。 共有干部 5人，其中 3个销售部经理， 2个产品经理； 业务员 41人，技术服务人员 15人，应用实验 7人。 目前文化水平进一步提升，但技销还是分离的，如何培养技销合一的人才，将会使我们的销售力量倍增。 来自 2020/7/7 Page22 营销队伍情况分析 一、学历结构： 全体营销人员学历结构图4%46%17%13%17%3%硕士 本科 大专 中专 高中 初中来自 2020/7/7 Page23 业务员技术服务人员学历结构 技术服务队伍学历结构21%72%7%硕士 本科 大专技术服务队伍学历结构： 业务员队伍学历结构： 业务员队伍学历结构34%22%15%27%2%本科 大专 中专 高中 初中根据图示显示： 销售员高中及以下的人员比例稍偏高； 技术服务队伍的学历结构基本合理； 来自 2020/7/7 Page24 二、年龄结构 ： 平均年龄 29岁，属于一支非常年轻的队伍；充满活力与激情，发展潜力也很大，有较好培养前途。 业务员队伍年龄结构17%61%22%2 5 岁以下 2635 3645业务员队伍年龄结构 ： 技术服务队伍年龄结构 ： 技术服务队伍年龄结构7%93%0%2 5 岁以下 2635 3645来自 2020/7/7 Page25 三、传化工龄 ： 平均传化工龄。 业务员队伍工龄结构10%17%36%27%10%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上业务员队伍工龄结构： 技术服务队伍工龄结构 ： 技术服务队伍工龄结构47%13%27%13% 0%1 年以下 13年 35年 58年 8 年以上根据图示显示： 技术服务队伍 1年以下的人员将近 50%，人员结构非常不合理。 需大力的加强技术 服务队伍的培训。 来自 2020/7/7 Page26 人事总务部组织过一些培训会 ,尤其对新员工培训已打下了坚实的基础 ,从而为培训体系的建设作好了组织的准备 . 目前较成功的方式分别为 : ,布置工作 ,检讨得失 ,经理围绕销售市场策略和产品知识的培训； 来自 2020/7/7 Page27。