广交会参展经验及其注意事项

广交会参展经验及其注意事项内容摘要：

这个有点很难防了 ,有些贸易或展览公司本身是正常营业的 ,但公司里的业务员会联合其他人或公 司进行诈骗 ,业务员诈骗 ,这个连原公司老板都郁闷 .通常业余员会以公司的名义同老客户联系 ,提供展位的详细信息 ,并且会提供公司的帐号 ,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近 ,实际上却是另外一家公司的帐号 ,合作企业在不知情的情况下 ,有的可能会核查一下帐号 ,有的根本就不核查就把钱汇过去了 ,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了 . 随着国内对广交会展位的需求越来越大 ,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多 ,起诈骗方式也越来越多样化 ,以上几种其实是可以互相结合使用的 ,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈 ,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点 . 针对这样的诈骗 ,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位 ,在这样的渠道无法获得的情况下 ,一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈） ,一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了。 千万不要贪便宜。 （当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞 ,不要轻易相信朋友的介绍 ,也不要轻易相信他们的业务员 ,对合同 ,对方提供的帐号等要仔细审查 ,不可冒然汇款 ,我所能的只有 这么多了 ,希望能够得到更多朋友的补充。 也希望对各位朋友有帮助。 如何筹备广交会 广交会的准备工作 广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机 ,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢 ?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机 .这时 ,你选择世贸之星软件 ,参考下边的一些小常识 ,会给你带来意想不到的效果哦 ! 赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。 样品不求多，但求精。 带不了的样品一定要拍相片。 要做好样品的分类和编号，计下供应价格。 将数码相机拍摄的 商品图片，批量导入数据库。 批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。 然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。 这样可在一两周内建立起商品资料库。 ，打印到不干胶纸上。 剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。 做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。 否则就要手工查找和输入商品编号，慢。 交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。 可极大吸引 过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说： “Hello”。 接着就看你怎样快速搞定了。 客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。 只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。 管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。 只是别心太黑，客商也精明着呢。 我的经验是，欧美客户可以多赚点。 三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。 有你公司的 Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。 配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。 “Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。 运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。 把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。 核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。 回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。 休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。 在安排手 下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。 最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。 广交会 “新手 ”必读 ——为参展新手指点迷津 广交会是发展客户不可或缺的平台 每届广交会大会统计都有 N 万来自美欧亚非拉大洋州的客人。 很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单。 有的客人是来看有没有合适的供货商的 ,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的 ,如 KIK,屈臣氏等。 还有客人是来寻找新样品的 ,一旦发现好的样品也很有可能成交。 广交会是展示形象和实力的平 台 全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。 所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。 广交会能发现更好的生产商 广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。 公司可以因此发现一些好的生产商。 此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和 他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。 要重视参展准备工作 每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。 本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。 准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展 具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。 如果有时间和空间应该先做一个预展。 如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。 要重视所有细节 每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一。