关伟康led照明市场营销方案

关伟康led照明市场营销方案内容摘要：

年 度 2020 年 2020 年 2020 年 销售目标（亿元） 4 6 渠道建设目标（家） 400 1000 1500 产品规划目标 1) 产品宽度目标： （从左到右产品）开发进度 LED 常规产品 LED 路灯 LED 商照 光源 智能节能 系 统 LED 家居 照明 大型工程用户 小工程用户 专业用户 家庭用户 近期目标（ 3 年）：以 LED 常规 照明为主 +LED 路灯 +商照 +光源 ； 中期目标（ 5 年）：深化 LED 照明产品线；拓宽居家商照 产品线，新增 家装 LED 照明产品线； 远期目标（ 10 年）：形成集 LED 工程 照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的 完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的 用户、小工程用户、专业用户 以及家庭用户 “节能环保的光环境”； 2) 产品市场目标：渠道和消费者认可的具有 极高美誉度的优质产品； 3) 产品制造目标：实现（全自制 自制＋ OEM 高效的供应链）的过程转换； 第三 部分：市场规划与实施 同照明强势品牌的 SWOT 分析： 品牌 优势 劣势 威胁 机会 节能环保 的应用理念与 系统 的照明系统 雷士照明 商业照明处于国内领先地位， 04 年涉足居家照明领域， 05年涉足水晶灯、 06 年大举进攻居家照明，强势介入。 在隐性渠道运作相对成熟，积累多年，地位难以撼动 商业照明产品在款式上引导行业规划 产品线极为丰富，涉足商业、家居、电工、智能、光源、户外等领 域 虽然为国内第一个运作专卖店的品牌，但前期以商照为主，其专卖店结构不能承载居家照明销售 渠道动荡不断，厂家目前正在进行渠道下潜工作，影响渠道伙伴忠诚度 摊子很大，户外、光源、家居、水晶、室内工程、商照、电工，除商照外， 其它项目没 有优势， 其终端容易被其他品牌寄生 产品技术含量偏底，易被复制 防冒品牌极多 行业的持续增长 公司理念在不断进步，擅长资本运作 产品线深度还有极大上升空间 欧普照明 家居亚克力产品线全，家居产品在行业处于领袖地位，现进军商照领域 ，欲以丰富的产品线，分享工程领域的蛋糕 产品质量中上 3700 多家网点 在理念上，同国内品牌相比，在居家照明行业处于引导地位 内部管理有待于提升，员工队伍稳定性不够 而临竞争层面的提升，产品质量需要进一步提高， 06年退货高达 2700万。 需要加强在照明技术的力量 市场销售队伍比较庞大，组织架构过长，市场响应较慢 在终端的优势，容易被竞争品牌复制 产品技术含量偏底，易被复制 防冒品牌极多 行业的持续增长 老板的理念在不断进步（ 37岁） 产品线宽度还有极大上升空间。 渠道正在进行变革，导致经销商资源匮乏 新产品开发滞后 前期市场运作战略失误造成的恶劣影响很长一段时间内验难以消除 1 与竞争品牌比较分析： (数据来源：各企业内部员工 ) 竞争企业 主营产品 2020 主营 销售额 (亿 ) 全年销 售收入(亿 ) 主营产 品占比 专卖店 数量 欧普 亚克力 15 43% 3700 华泰 玻璃灯 50% 800 吉豪 玻璃灯 80% 250 牧羊人 羊皮灯 100% 100 千丽 玻璃灯 50％ 400 通过上表可以确定居家照明产品类的竞争标杆与不同产品竞争对手： A 家居产品最优品牌：欧普照明 其他品牌也都有一定的市场竞争力以及渠道资源，但整体发展水平与行业第一名差距甚远，从中可以看出目前市场中最为广阔的产品空间为玻璃灯及亚克力灯，单一风格的羊皮灯也有一定的市场，但整体容量偏小。 产品 4P 策略 4P 内容 产品 以简约和日式公寓产品为主（适合国内公寓销售），产品在国内市场有很大的发展空间和 市场竞争力； 加强功能性产品，通过调光开关、拉链式吊灯迎合国内市场节能环保理念，这些功能在国内市场基本无先例； 吊灯产品高度尺寸适合公寓楼适用，国内公寓楼高平均为 ； 价格 作为公寓楼消费产品多数属于消费者自选自购，设计师较少介入，维持统一零售价和折扣政策符合市场销售； 经过市场分析，第二品牌长价格适中，符合国内公寓楼市场需求； 经销商可以享受到较好的经销毛利，相比知名品牌毛利较高； 通路 招聘开发主管负责新店开发，成立第二品牌开发团队，确保开发效率和内部良 性竞争比较； 品牌上市初期（。