佳美超市促销策划作业流程

佳美超市促销策划作业流程内容摘要：

： ●摸彩抽奖 ●商品特卖 ●折扣券 ●买 A 送 A ●买 A 送 B ●试吃 ●赠品 ●折扣 ●征文 ●一些游艺活动（广场） 节庆促销活动： 通常是 在国家法定 国家节 假 日，民俗节庆及地方习俗而举办的促销活 6 动，一般而言，超市每月均会举办 2 至 3 次例行性促销活动，以吸引新顾客光临并提高顾客的购买品项及金额。 通常促销期间的业绩，可较非促销期间提升 20%— 30%。 抽奖促销活动： 即购物满一定金额即可凭小票参加抽奖，兑奖时间为指定时间。 此活动对顾客而言，有以小搏大的乐趣，而且超市通常备有各式大小奖品以吸引消费者。 (1)决定顾客参加抽奖的消费金额，通常均以顾客平均客单价为考虑基准在向上酌增，譬如平时客单价为 28 元，则可设定为 38 元。 (2)决定顾客参加抽奖的方式：通常抽奖方式与准备抽奖的赠品有关，若抽奖赠品前几项属于大奖如：国内旅游、家电、购物卡等，则多用公开统一定时的方式，若抽奖赠品金额不高，属于一般性赠品，且数量充裕，则多用立即抽奖兑换的方式。 (3)决定抽奖赠品的金额与品项：通常抽奖赠品的金额多为此活动预估增加营业额 5— 10%，或依供应商赞助奖品的情况来酌量，而赠品的价值，可依抽奖方式决定。 厂商促销周活动： 即与厂商合作，共同来推广特定品牌商品的活动。 次类活动通常供应商 都会主动提供特价商品，举办试吃（用）活动，布置气氛用品，还会分 担一部分广告费用。 (1)采购 、 店面与供应商协调确认促销主题，内容，时间及广告方式。 (2)活动前，须在卖场与相关部门负责人员（企划部经理与门店店长）确定促销场地，进货数 量，气氛布置及支援人员等事项。 (3)活动后，配合供应商协助处理退货，相关物品清理等事宜。 6 竞赛活动： 即提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引人潮的活动。 如：喝啤酒大赛，摄影比赛，征文绘画等，此类活动着眼于趣味性及顾客之参与性通常比赛时，会吸引不少人群观看，可达到增加来客数目的。 (1)配合促销主题，研究比赛项目，参加对象奖励方法，实施费用及协助供 7 应商。 (2)通过 DM 及店内广播，鼓励顾客报名参加。 (3)布置比赛场地气氛，搭配关 联 商品促销以提升营业额。 第二节促销策划基 本要求 一、 基本要求： 好的促销创意是提高促销效果的重要前提，在促销策划中要坚持新颖、富有个性的原则，同时促销策划必须满足竞争的要求： 策划要以消费者需求为核心，策划要有鲜明的主题，具备针对性，完整性； 策划要做到创新、独一无二； 策划要 了解竞争对手动态， 正确对待竞争对手； 策划要因时因地制宜； 策划要预测市场发展、变化的趋势，并及时做出相应反应，促销策划通常包括促销计划的制定和促销实施方案的制定。 二、 促销策划： （一）促销计划的制定： 顾客的购买行为深受天气、节令、行事、消费习惯、促销活动讯息 及竞争店活动所影响，所以可行的促销计划应考虑季节、月份、日期、天气、节令、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、地区消费习惯、促销预算、预期效益、促销评估等因。