优德医疗器械营销策划方案

优德医疗器械营销策划方案内容摘要：

同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。 还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。 推销队伍将是由由于生物医药 知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销 5 售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。 广告 “德瑞治疗仪 ”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍 “德瑞治疗仪 ”的疗效好、无毒副作用（尤其适合颈椎、腰椎、肩周炎、风湿、类风湿等一些骨科疾病的人群）、价格低等特点。 国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以 委托医疗器械经销商或广告公司代理。 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 （ 1）企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念 ——“Your Health， our Responsibility” “ 您的健康，我们的责任 ” （ 2）产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。 广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品 位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 （ 3）公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。 如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。 公关 在公司筹建之初开始公关工作。 公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 承办大型的学术交流会、研讨活动； 在学 校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础； 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线； 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。 促销策略： （ 1）短期的促销策略 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行 促销。 促销活动 我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。 销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比 6 较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。 在我们调查中，发现大多数人对 “抗病毒生物芯片 ”抱有可以试一试的态度。 我们采取 “买一送一 ”、 “有奖销售 ”等方式，吸引大众的眼球。 户外广告 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。 户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。 这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。 由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式 在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果。 大型推广活动 抓住有特色的节假日，如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以 “远离感冒、远离疲劳 ”为主题，开展一系列的大型活动。 邀请专家进行现场知识讲座和答疑。 由于该系列产品的技术难度较大，一般的顾客不明白其中的机理，那就采取现场知识问答的形式，对答对问题的顾客赠送一定的试用品。 还可以采取现场免费使用，让顾客在短时间内感受到产品的功效，达到立竿见影的效果。 推广活动第一年预计投入 30 万元左右。 （ 2）长期的促销策略 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们 将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让 “德瑞治疗仪 ”这一品牌深入人心。 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的。