销售人员的招聘和甄选诊测技术（人事部门实用工具）

销售人员的招聘和甄选诊测技术（人事部门实用工具）内容摘要：

销售人员的招聘和甄选诊测技术（人事部门实用工具） 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制H R & 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制销售人员的招聘要达到什么样的目的。 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制用來找尋主要的改善項目經銷制度 產銷協調 營銷組織 客戶庫存 ?4 2 6 2 1 1 0 1 5 1 8 1 9 1 7 2 3 O t h 0 5 0 7 4 2 9 4 0 5 2 3 1 1 9 1 1 8 2 8 9 1 0 92 5 . 1 1 7 . 7 1 5 . 0 1 4 . 1 8 . 1 6 . 7 6 . 4 3 . 1 3 . 82 5 . 1 4 2 . 9 5 7 . 8 7 2 . 0 8 0 . 1 8 6 . 7 9 3 . 1 9 6 . 2 1 0 0 . 001 0 0 02 0 0 03 0 0 002 04 06 08 01 0 0D e f e c tC o u n tP e r c e n tC u m %a r e t o C h a r t f o r Y I N S 绩目标、薪资标准、奖金制度、培训制度、考评制度我選的蘋果是哪一顆 , 為什麼 ? 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制课程为你创造什么样的价值。 020406080100120140160前1 / 3 组 后面1 / 3 组三维柱形图 1这是我们需要的部分这是我们拒绝部分 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制安徽，甘肃，四川三个分公司招聘效果比较新招聘模式销售目标达成率 82%旧招聘模式销售目标达成率 58% 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制你对以下的观点看法如何。 （ 1极不同意， 2不同意， 3一般， 4同意， 5极其同意）1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道3. 在销售中行业中过去的经验特别重要4. 只要努力，每个员工都能做好任何事5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制你的得分是多少。 A: 在 24分以下（ 独具慧眼 ）B: 25分 30分（ 感觉不错 ）C: 31分 模糊地带 ）D: 在 40分以上（ 有待提高 ） 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制第一章症状的诊断和探索 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制3. 销售部门和其他部门离职率对比分析01020304050财务 管理 生产 科研 销售三维柱形图 1招聘费用 =频率 *单位成本单位岗位招聘成本最大的是销售。 4/2003D S S 单工作 技术工作 销售工作最差的1 5 %平均水平最高的1 5 %销售绝对不是技术和经验密集型，但它的个体差异和招聘测评难度最大。 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制不知道天上那块云彩会有雨 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制超过 80%的企业在使用共同的招聘标准1. 有 3年以上的工作经验2. 30岁以下，大专以上的文凭3. 积极主动能吃苦4. 良好的形象和表达能力5. 有一定的社会关系 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制第二章发现销售维生素 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制建立陌生关系对别人施加影响发现和满足客户需求持续的愉悦服务一贯化的自我执行 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制1. 建立关系 4/2003D S S . 如何检测应聘者的自信度。 3. 如何培养销售者的自信度。 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制2. 发现需求 奥斯廷公爵的智慧之马小朋友的糖果30和 70的关系餐厅的服务员 4/2003D S S 强烈的说服欲望陈阿士的问候55%的比例婚姻的感悟沉锚效应 4/2003D S S 销售人员的招聘和甄选诊测技术全流程控制4. 服务他人。