互联网金融策划方案

互联网金融策划方案内容摘要：

外部资源的整合，那么网站运营部就是负责网站内部的资源整合；具体为分析并确定入驻项目、投资企业目录和注册用户动态，根据市场情况确定网站各网页的陈列展示，策划设计各种特色板块，例如热门资金地区、热门关键词等，利用 EDM系统、电话客服、网站展示位、网络推广资源等各种方式提高用户群体。 技术部职 能及运作 技术部负责网站建设和系统开发，包括网站的网站架构和技术开发， CRM系统、 Call_Center系统等系统的策划、实施和调整，服务器和网络运营商的选择和管理等。 技术部从职能上分为三个组，包括网站开发组、系统开发组和系统维护组。 网站开发组主要负责 B2C 网站和其他相关网站的开发工作，具体分为网站架构、网站开发和测试、页面设计和 SEO 优化等，网站架构人员负责与网站运营部和市场部沟通网站功能策划，确定网站架构方案，并与开发和测试人员共同完成网站的建设和改版工作，网站开发和测试负责根据网站架构和功 能需求编写代码，完成网站技术开发和改版工作，并通过不断测试提高用户体验，根除网站 9 漏洞，页面设计人员负责网站页面的设计和改版工作， SEO 优化工作是针对搜索引擎开展的页面优化，使得网站关键词得以搜索排名提前，这跟网站框架、页面设计和文案相关。 系统开发组主要负责网站相关系统的开发工作，具体为客户关系管理系统（ CRM系统）和呼叫中心（ Call_Center系统，用于客服管理），系统开发和网站开发代码和技术都不同，所以分开团队开发，系统开发功能分为需求分析、系统分析（系统框架）和软件开发测试三个职能，其中需求分析 负责与各部门人员沟通，分析各系统的使用需求，完成各系统的整体需求分析工作；系统分析负责将按照需求分析设计数据库模型和系统模型；最终由软件开发测试人员完成开发，并且三种职能的人员一起进行测试。 系统维护组主要是服务器管理、网络管理和系统调试等基础工作。 第四章 网络推广方案 网络营销方案 我们项目旨在解决解决企业找项目、创业大学生找资金这两大难题，而随着互联网 +商务这一概念的兴起，我们有理由相信未来的市场是属于电子商务的，即在网上营销，是我们将要面对的一个巨大的市场。 所以我们的项目在传统营销的 基础上，更加注重网络营销这一方面，将我们的项目理念通过电子商务的手段让更多的人知道和了解。 目标群体的行为方式 企业需求分析 投资作为特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益的资金增值业务，在互联网信息平台的推动下发展迅速，同时衍生互联网金融等行业，可谓前景光明。 但如何投资、投资什么项目则是企业面临的重大难题。 我们建立的这个平台能够提供热门项目供投资企业选择，企业可通过 “找项目 ”窗口查找不同分类项目，然后再选择自己看重的项目，实施投资，实现项目持有人和企业投资者双赢的局面。 大学生创业团队需求分析 随着 “全民创业，全面创新 ”口号的提出，越来越多的大学生在毕业以后选择了创业这条路，他们拥有开拓的思维，一群志同道合的创业伙伴和好的创业点子，但他们缺乏资金，很多大学生创业团队就是挡在了资金这条道路上。 我们平台的搭建可以让更多的投资者看到大学生创业团队这个庞大的群体，也能够让更多的 10 好项目得到实施，提高大学生团队的创业率，从而更好的解决就业问题。 网站的网络营销战略目标 （告诉别人你在几个阶段怎么做， 而不是放之四海而皆准 ） 营销可以从产品 策略，价格策略，渠道策略和促销策略来讲 第一阶段：快速扩张时期 网站建立初期，以如何提高网站的知名度以及浏览量为主要目标，将大学生创业团队发展成为第一批入驻用户：挑选本地各个大学的校园代理，建立宣传团队，通过海报、校园广播等一系列宣传活动，提高网站知名度，占领本地大学生创业市场，丰富网站创业项目内容。 投资企业方面，运用国家鼓励大学生创业的政策和网站积累的优秀创业项目吸引企业入驻。 同时建立网站客服，为每个浏览网站及通过网站得到帮助的人都留下良好的服务质量，提高网站的信誉度。 第二阶段：过渡时期 经过第一阶段的铺垫，网站聚集了一定数量的 用户，到了第二阶段，推广的目的最重要的不是增加数量，而是增加用户的忠诚度，提高网站的品牌知名度，巩固市场，新增用户数量，不再是推广的最终目的，只要保持一定的数量即可，提高知名度主要是通过为用户提供优质的服务来实现，这不代表在前期就什么都不重视。 网站的服务质量应该始终保证，不能再不同的时期区别对待，必须在条件允许的情况下不断的提高服务的质量。 第一阶段因为用户的数量比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标，而到了中期，有了一定的用户数量，推广目标随之变化。 第三阶段：稳定时期 在经过了前两阶 段的推广，网站的注册用户的增长达到了稳定增长的时期，知名度也提升到一定水平，忠实用户的数量的比例也是趋于稳定，就到了推广的稳定时期，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目的推广的力度，可以适当的增加推广的投入期待获得更好的推广效果。 到了推广的稳定期，推广的目标是市场的渗透，以好的知名度，高质量的服务渐渐的把更多的消费者吸引过来，形成我们特有的用户群体。 11 整合网络营销组合策略与实施方案 （都有点凑字数的感觉了） 网络营销整体思路 对大学生创业团队找资金难的问题，我们可以利用大学每年很多的创业类比赛，将其中优秀项目进行整合，建立专门的整合窗口，并向各个投资商发送项目简本，让投资商在登录后就能看到这些项目，这样就为投资者和大学生创业团队之间搭建桥梁，让他们能够进行直接的交流，确切提供对接成功率。 搜索引擎营销 通过增加搜索引擎结果页能见度的方式来推销网站。 1）关键词选择与竞争分析 通过百度、 360搜索、 Google、雅虎等分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求 2）搜索引擎广告系统选择 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更 换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。 搜索引擎营销 1）基础数据统计 根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。 通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。 2）用户行为分析 根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。 3）转化跟踪系统分析 通过转化跟踪测定网站的潜在用户，销量或其他的操作，帮助这些信息来制定收益更高的广告策略 给予论坛的病毒式营销传播营销 病毒式营销属于口碑传播的一种形式， 利用已有客户对我们网站的使用以及宣传，即利用口碑宣传来形成更多的用户数量。 12 第五章 竞争分析 电子商务模式的分析 : 1）电子商务模式简介： 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。 研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、 BtoC 和 CtoC 这样的分类，但就各模式还可以再次细分。 2）中国电子商务发展 现状： 中国电子商务始于 1997 年。 电子商务应用与发展地域也由北京、上海、深圳等极少数城市，开始向各大中城市发展。 可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。 3）电子商务模式的优势： 低成本，风险低，是电子商务模式的最大优势，电子商务模式易于以较低的资金进行创业，交易模式不受地方的限制，灵活多变，在电子商务平台上，各种信息传播范围广，速度快，可以利用在各网站，博客等投放广告等方式，以低成本，高效率进行大范围的宣传。 SWOT分析 （你的竞争对手 和合作者情况如何，你跟他们比较后的 SWOT情况如何。 ） SWOT 分析法用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种分析方法。 S （ strengths）、 W （ weaknesses）是内部因素， O （ opportunities）、 T （ threats）是外部因素。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业 “能够做的 ”（即组织的强项和弱项）和 “可能做的 ”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 S（优势因素）：每年毕业的应届大学生数量居高不下，就 业难成为社会关注焦点，因此国家出台相关政策鼓励大学生创业，平台的用户群体具有很大潜力；相关的项目。