显产品利益,引网通落地(编辑修改稿)

显产品利益,引网通落地(编辑修改稿)内容摘要：

带行业的认知 宽带最终用户（社区系） 宽带增值内容服务商：以增值内容创造互联网新 的需求 宽带运营商：以全方位的网络运营维护聚集用户 宽带基础网络供应商：以规模确定竞争优势 宽带设备制造商：最优性价比降低宽带进入门槛 我们对国家相关政策的了解  国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股  WTO后，电信市场对外开放将不容回避  政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会  国务院已通过了电信条例  电信法有望 2年内制定完成  政策不完善时，以快博慢者受益 对网通经营理念的理解 发展原则 “ 自主经营、自负盈亏、 自我发展、自我约束 ” 发展目标 e时代基础设施 发展策略 通过开放的电信平台，合作与竞 争，成为新经济建设时代信息基 础设施的基础 发展方向 国际化、高科技、注重应用和合作 对网通业务的主要优势认知 光纤租赁服务 —覆盖全国的路由选择 —优质的光纤和先进的铺设工艺 —灵活的租赁方式 —支持多种组网方式 —个性化的工程实施服务 —强大的运营维护支持 对网通业务的主要优势认知 国内专线服务 —卓越的网络架构 —高品质的传输服务 —为用户创造收益 —以用户为中心的服务模式 —专业化的客户支持 对网通业务的主要优势认知 互联网接入服务 —直接传输的网络架构 —值得信赖的网络质量 —高速率、多选择的解决方案 —四通八达的网际互联 —全面保障的一体化服务 —完备的售后保障 三大主要业务方向 运营商事业部  业务：批发带宽，高速接入  用户：全国性的 ISP或区域、全国的运营商  服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租  优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出入口，网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输服务。 企业方案事业部  提供端到端的电信服务  以 IDC业务为核心，虚拟 ISP  用户：大的商业企业用户  优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量 VOIP市场业务  业务： IP电话批发  用户：全国的企业及个人用户  优势：统一计费、优质优价 关于网通的认知  企业 中国新一代的电信运营商  任务 构建中国 e时代基础设施，打造强大的可更新网络  产品 以宽带高度开发的 CNC为基础，以网络型数据中 心为核心，提供全方位宽带电信服务  优势 技术创新 确保可行性 体制革新 建立新一代中国电信公司的管理、发展、 竞争、盈利模式  目标 人人拥有带宽，沟通与光同速 顾客需求的重点 商家的需求：时空的缩短，带来商业运作的质变  广泛的适应性  个性化的接入方式和解决方案，配套的增值服务， 宽带在商厦、在网吧、在证券市场、在传媒机构 最终用户的需求 沟通方式的任意性，满足互动的技术、内容全面需要 顾客需求的重点 总结 小而专：我只要接入，我只要内容，我只要过渡， 我只要设备，我只要合理配置资源的解决 方案 大而全：提供整个宽带开发价值链的全程一站式 供应 物美价廉：一网多功能、高性能、服务好、价格低 网通发展中已有的优势 年轻的电信公司 先进的技术 市场化的管理团队 优越的政策支持 已有的广泛网络和用户 网通发展中遇到的问题  没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证  铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障碍  中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势  缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户 网通的难题 最后一公里 “最后一公里 ” 的艰巨性、复杂性  用户的个性化需求多种多样  接入方式变化多、接口种类多  投资成本大，建设周期长 我们的传播目标 建立新的，更切实可行的，能驱动消费者的营销推力和广告拉力。 持续建立品牌优势深度认知，强化原有优势（技术含量、实力背景、可信度）。 当形象顶天立地，让产品利益更加突显。 三、对网通产品推广的初步构想 我们已有的传播效果和品牌资产 感谢前阶段奥美的出色品牌规划和创意表 现 “ 由我。