事务文书写作二

事务文书写作二内容摘要：

村，既方便用户购买，又能直接掌握饲养与饲料信 息，便于决策。 （ 2）销售方式较为单一，批零差价少。 20 对策一 对策二 面对小饲料厂和外埠饲料的内外夹击，对于各种不同类型的对象，必须要有不同的销售方式与之相适应。 而目前国有饲料大都是实行经销制，经销商要承担垫付货款责任和经营风险，经销差价又只有 30－ 40元／吨，而外埠饲料大部分实行代销制，代销商承担风险少，代销差价又高达 80－ 100 元／吨，代销商积极性高，而国有饲料经销商积极性明显不高，削弱了国有饲料企业的竞争力。 （ 3）销售人才奇缺，力量薄弱。 现国有饲料企业的专职饲料推销员仅 3 人，只占职工总 人数的 1％左右，推销饲料基本上依靠厂长和兼管其他业务工作的供销科长出面。 原因倒并不是厂长不愿任用专职推销员，而是职工不愿也确实没有能力担任专职推销员， 95 年国有饲料企业曾设想在企业中任用 40 名专职推销员，结果竟无一职工主动报名，虽经反复动员，并试用了几位，但几个月实践证明成功者极少。 三、对策和建议 崇明岛作为长江口的明珠，必将随着上海成为国际经济、金融和贸易中心而成为二十一世纪大开发的重点。 崇明县具有独特的尚未开发的大片滩涂，地处开放前沿地带，进出口方便，而且腹地广阔，可以保证 21 大规模现代化养殖业所 需的各种原料供应。 面对上海这座大城市，适逢市委、市政府高度重视的新一轮“莱蓝子工程”向远郊转移，发展养殖业近有大城市市场可依托，远有国际市场可开拓。 这些说明崇明发展大规模现代化养殖业具有得天独厚的区域优势，因此作为以养殖业为依托的饲料工业，不仅目前具有相当的市场容量，而且独具广阔的发展前景。 最近新加坡投资商看中崇明这块宝地，拟投资 1 亿多美元筹建全国最大规模（约 100 万头）的肉猪生产基地和肉副产品深加工项目，就是明证。 如何使崇明县国有饲料工业尽快跃出困境呢。 （一）深化企业内部改革，转变观念，炼 好“内功”。 国有饲料工业要尽快建立现代企业制度，增强干部职工的危机感，激发职工的竞争意识，调动广大干部职工的积极性；进一步探索和完善承包经营责任制，迅速扭转干部职工中存在的不思进取、怕冒风险等不适应市场经济的思想；推行用工制度改革，打破“铁饭碗”，抓紧培养人才，尝试招聘人才，进一步强化企业管理，使企业炼好“内功”，增加企业活力和竞争能力。 （二）抓住市场这个中心环节，实施多元化营销策略。 22 对策三 对策四 饲料市场占有率是制约国有饲料工业发展的关键因素，因此，要把市场放到突出的地位去抓。 1． 实施多元化营销策略。 要面对小饲料厂和外埠饲料的内外夹击，要采取适应不同对象的多元化营销策略。 （ 1）厂场直销。 对较大规模的养殖场，国有饲料企业要与之直接建立购销关系，减少不必要的中间销售环节，以优惠价直销，把未办小饲料的养殖场牢牢控制在手中，对已办小饲料厂的场，也要选择薄弱环节，对确实不具备办厂条件，用户意见大的小饲料厂，进行重点攻关，最终以质量优良、价格适中、经济效益显著的产品，挤跨小饲料厂，夺回市场。 （ 2）设点代销，要积极稳妥地培植一大批饲料代销商，在饲养户集中和竞争激烈的地 区 ，广设代销点，以抵御外埠饲料的竞争，当然要适当控制对代销商的授权极限，避免发生贷款回收困难。 （ 3）厂所联销。 遍布全县各乡镇的粮管所是国有饲料企业固有的销售网点，要发挥它们的资金优势，让它们通过赊销部分饲料，来提高国有饲料产品的竞争能力，当然要给予合理的经销差价，以调动它们的积极性，以薄利多销来增加销量，提高效益。 （ 4）专职推销员上门推销。 23 对策五 结尾： 要招聘引进人才，培养人才，建立有效的促销奖励机制（如底薪加奖金制），造就一支强有力的推销员队伍，夺取市场，有条件的可冲出海岛，扩大外销。 2．抓质量、出新品、创名牌、树信誉。 质量是企业永恒的主题，是企业的生命，在科学技术飞速发展的当今世界，应不断赋予质量以新的内涵，饲料质量同样不能仍仅仅以含常规营养成份多少来简单衡量，而应该以更全面的指标来表示，并最终以经济效益来衡量。 因此，国有饲料企业应做到： (1)加强科学研究及对先进科研成果的应用，增加饲料中的科技含量。 要聘请专家教授，一方面改进现有配方，另一方面研制开发白山头、河蟹、甲鱼等饲料新品，并对这些新兴养殖业采取扶持政策，促进这些新兴高附加值养殖业的迅速发展，并最终在其发展中受益。 （ 2）进一步完善质量保证体系，确保和不断提高产品质量。 （ 3）加大广告宣传力度，深化售后服务工作，树信誉尤（名牌，提高产品的竞争能力。 （三）打破传统的单一经营模式，实施多元化经营战略。 要逐步改变过去单一生产经营饲料的模式，实行 24 以饲料一业为主，养殖业和经贸两翼齐飞的多元化经营战略。 发挥饲料的优势，向适度规模的养殖业延伸，这样既可转化部分饲料，又可以更有效地掌握饲料质量水平，为进一步提高饲料质量提供科学实践依据，还可增强对市场波动的抵御能力，实现综合规模效益。 要发挥国 有企业的资金、仓贮和渠道优势，发展饲料原料贸易。 （四）政府部门要创造公平的竞争环境。 为保证社会主义市场经济健康发展，有关政府部门应采取措施，创造公平的竞争环境。 要严格小饲料厂的申办审批手续，加强质量监督检查，对不具备办厂条件又无力整改的企业予以关停并转，制止不正当行政干预。 （五）走集团化联合发展之路，发展贸工农一体化，种养一条龙的新型产业。 以互惠互利、优势互补、真诚合作、共同发展为准则，打破条块分割和行业界限，由政府部门牵头，引进外资技术，稼接饲料、养殖和畜禽产品加工企 业，走集团化联合发展之路，发展贸工农一体化、种养一条龙的新型产业，不仅是振兴我县饲料工业，而且还是促进我县经济迅速发展的有效途径。 在这方面享誉中外的松江大江集团和号称“神州第一养鳖场”的江 25 苏吴江县华宝集团等是很好的典范，当然要办成办好这件大事，没有县委县政府领导的出面主持是不可能的，为此，呼吁县委县政府领导予以重视和大力支持。 我们相信国有饲料工业的广大员工，在县委、县政府的领导和支持下，抓住机遇，转变观念，树立信心，从大处着想，小处入手，扎实工作，一定能够为振兴饲料工业，为振兴崇明经济，为市政府的 新一轮“菜蓝子工程”建设作出更大的贡献。 五、调查报告与总结的区别 调查报告和总结在写作上有许多相通之处，特别是介绍典型经验的调查报告和专题性的工作总结，无论从反映的内容或表达的形式上来看，都非常接近。 这两种文体的相同点反映在：它们都是紧密配合形势，宣传党的任务，有较高的政策性；抓住点上材料，推动面上工作，有较广的指导性；运用事实说话，揭示事物本质，有较强的针对性。 其不同点，主要表现在： （ 1）从取材的范围看。 调查报告反映的面较广，可以推广经验，可以反映情况， 也可以研究、揭露问题，而总结往往是总体本单位某个阶段贯彻执行党的路线、方针、政策的情况，或某项工作的具体经 26 验。 （ 2）从反映的内容看。 调查报告比较集中地说明一个问题，一项”事情，或者是阐述成绩，或者是揭露矛盾，一般不是既全面写成绩，又详细写问题的。 而总结一般要考虑全过程，既要有基本情况的回顾，又要写取得的成绩、经验，存在的问题和教训，还要写今后的努力方向，这些方面都要有所交代，当然也要注意重点突出，主次分明，详略得当。 （ 3）从反映的时效来看。 一般来说，调查报告配合形势的宣传要比总结迅速、及 时，因为总结要到一定阶段才能撰写。 （ 4）从使用的人称看。 调查报告通常是调查组或记者来采写别单位的，常常用第三人称。 而总结通常是本单位自己动笔撰写的，常常用第一人称。 如何进行社会调查 社会调查工作是针对社会领域中的实际问题，有目的、有计划、有步骤地进行的。 一般来说，社会调查工作可以分为这样几个步骤进行。 一、准备阶段 准备阶段对于一项调查工作来说有很重要的意义，如果准备工作充分，就能明确调查的中心和重点，使调查工作能比较顺利进行。 1．课题的选定 准备阶段 的主要任务之一，就是确定调查的课题，它是整个调查 27 工饿的关键环节 .只有选定了课题，才能使调查工作明确方向，才知道自己该做什么，也才能考虑用什么方法、手段去完成调查任务）因此，学员在选定课题时，要注意： 1）结合专业学习，选定课题。 开展社会调查，是为了加深学员专业理论知识的学习和理解。 因此，应紧紧围绕专业特点来选择课题，并用专业知识来指导社会调查工作，在社会实践中使学员分析问题、解决问题的能力得到提高。 2) 课题宜小不宜大 我们要求写的是一篇字数在 2020－－ 2500 字左 右的小型调查报告，因此，选定课题时宜小不宜大。 题目大了难于驾驭，容易出现面面俱到的毛病，而题目小，则容易写深写透，而且对初次作社会调查的人来说，更容易把握。 3）课题选定应切合实际。 选定课题时必须考虑课题是否有预期完成的主客观条件，要从实际具备和经过努力可以达到的条件来选择和确定课题。 主观条件主要是指调查者的自身条件，包括知识结构、文化、心理素质、调研能力等等。 客观条件主要是指资料、时间、被调查对象能否合作、能否得到企业支持等方面的问题。 只有充分考虑了主客观条件，这样课题才有完成的可能。 2, 拟订调查计划 调查是为了解决问题，因此，为了使调查工作能获得预期的效果，在明确调查目的和具体任务的前提下，拟订出一个较详细的调查计 28 划、具体规定出调查的地点、单位、时间、对象、调查重点、步骤的方法等等，做到心中有数。 二、调查阶段 调查阶段是整个调查过程中最重要的阶段，它的任务是利用各种方法收集有关资料。 调查的实施是直接深入社会生活，按照调查计划的内容和要求系统、客观、准确地获取材料。 资料的客观性和准确性是调查工作成功的基本保证，为了获得真实可靠的资料，调查时应采取适当有 效的调查方式和具体方法。 社会调查的调查方法很多，较常用的有： 1）个别访谈法 个别访谈法是指访谈对象是单个人情况下访谈，一般来说，选择这样的访谈对象要考虑其典型意义和特殊意义。 访谈也基本上是限于访谈人与被访者之间的信息传递，回答者不会受到访谈夕外的第三人的直接影响。 在使用这种方法进行调查时，要注意一次访问时间不宜太长，有时可能要反复若干次，访谈时内容可以宽些，不要局限在既定的题目上，在谈话过程中，要一边记、一边想，一边判断。 谈一次，总结一次，分析一次，指出新问题，这样就起谈越深，材 料也就越来越多，便于分析、提炼、概括。 2）座谈会 座谈会是一种集体访问法，即将许多调查对象放在一起同时进行访问，也就是通常说的“开调查会”。 它是做好调查研究最简单易行又最可靠的方法，根据长期实践经验，座谈会的人数以 5— 7 人为宜。 29 访问前调查者应事先将所有参加座谈的人员名单，访问的具体内容、要求、举办的时间、地点等通知参加座谈会的所有被调查者。 在调查座谈中，词查者还必须口问手写，与到会的被调查者一起讨论，由于座谈会是调查者与被调查者之间，被调查者相互之间的多层次互动，因此它所获得的资料较其他访 谈方式获得的信息更广泛，而且由于互相启发，互相核对、互相修正，使获得的资料更完整准确。 3）问卷法 问卷法是采用邮寄，直接询问等方式，依据调查目的设计的问题，经被调查者作答而进行统计分析得出结论的一种调查方法。 问卷调查是运用最多的间接调查法。 调查者把所要收集的材料编制成问卷，分发或寄送给调查对象，然后收回进行汇总分析。 调查问卷由以下几部分组成：一、问卷题目。 如《 XX 区下岗人员求职意向调查问卷》，题目要具体表明调查主题内容，不可笼统抽象。 二、引言。 简要说明调查的目的意义及对被调查者的要求希望。 三、指 导语。 说明问卷填写的方法和具体事项。 四、问卷题项。 这是问卷的主体部分，题型可分为开放式和封闭式两种，开放式答题为不设备选答案（选项），由被调查人自由发表看法。 封闭式答题要求被调查人在几个选项中选项目答。 实践表明，问卷法要达到调查的预期的目的，就要以高质量的调查问卷为前提，在设计问卷时必须从实际出发，慎重对待每一。