日发集团管理变革启动会培训教材(编辑修改稿)

日发集团管理变革启动会培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

撑市场地位的关键要素。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市场营销 市场拓展 (市场拓展 ) 战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发 ， 是市场营销的重点。 我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展 ， 也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张 ， 形成绝对优势的市场地位。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市场营销 市场拓展 2 作为机电产品供应商 ， 市场战略的要点是获取竞争优势 ， 控制市场主导权的关键。 市场拓展是公司的一种整体运作 ， 我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力 ， 不断提高公司的整体响应能力。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市场营销 营销网络 (营销网络 ) 营销系统的构架是按对象建立销售系统 ， 按产品建立行销系统 ， 形成矩阵覆盖的营 销网络。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市场营销 营销队伍建设 (营销队伍建设 ) 我们重视培育一支高素质的 、 具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍 ，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。 我们要以长远目标来建设营销队伍 ， 以共同的事业 、 责任 、 荣誉来激励和驱动。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市场营销 资源共享 (资源共享 ) 市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和形成局面优势。 因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 战略具体化－行动计划 战 略目 标 2 0 0 0 0 1 年行 动 负责 部 门 合作部 门 开 始 时间 结 束 时间建立以服 务为导 向的市 场营销 体系，针对国内 外客 户 分 别 制定 营销战 略企 划 部 营销 部 2 0 0 0 .1 0 2 0 0 0 .1 2制定具体的 国际 化 营销战 略 企 划 部 营销 部 2 0 0 1 .1 2 0 0 1 .3重 组 市 场营销 的 组织 架 构 ， 设 立 专门的 营销 部 门 收集市 场 信息，制定 营销战 略， 进 行市 场 策 划 ，培 训营销 人 员营销 部 企 划 部和人力 资 源部2 0 0 0 .9 2 0 0 0 .1 02 、建立以服 务为导 向的市 场营销系建立日 发营销 中心，聘 请 具有 国际营销经验 的 专业 人才，拓展 纺 机 国际 市场营销 部 人力 资 源部 2 0 0 1 .1 2 0 0 1 .620xx/07/07 Writer:rifa_group 战略具体化－行动计划 战 略目 标 2 0 0 0 0 1 年行 动 负责 部 门 合作部 门 开 始 时间 结 束 时间强化 销 售 网络 和 销 售 队 伍的建 设 ， 继续 聘任 当 地 销 售人 员 ，建立分 销 渠道， 筛选并 确定 长 期分 销 代理商营销 部 人力 资 源部 2 0 0 0 .9 2 0 0 1 .4借用 电 子中介市 场 ，拓展 国际 渠道，确定 国际 分 销 代理商营销 部 信息 资 源部 2 0 0 1 .3 2 0 0 1 .9建立市 场 信息 库 和客 户档 案， 举办 客户会议营销 部 信息 资 源部 2 0 0 0 .1 0 2 0 0 0 .1 2建立 国内 外客 户 信息反 馈 机制，完善市 场 信息 库营销 部 信息 资 源部 2 0 0 1 .3 2 0 0 1 .620xx/07/07 Writer:rifa_group 战略具体化－行动计划 战略目标 20xx 01 年行动 负责部门 合作部门 开始时间 结束时间 在国内设立地区性的服务中心 营销部 工程部 技术部 建立完整的服务体系，聘请专业人才 营销部 人力资源部 D、 技术总监的任务 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究与开发 研究开发政策 (研究开发政策 ) 顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向。 我们保证销售额的 8%拨付给研发经费 ，有必要且可能时还将加大拨付的比例。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究与开发 研究开发政策 2 我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。 在选择研究开发项目时 ， 敢于打破常规 ， 走别人没有走过的路。 我们要善于利用有节制的混沌状态 ， 寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的理性选择程序 ， 确保开发过程的成功。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究与开发 研究开发系统 (研究开发系统 ) 我们要建立互相平行 、 符合大公司战略的三个研究系统 ， 即产品发展战略规划研究系统 ， 产品研究开发系统 ， 以及产品中间试验系统。 随着公司的发展 ， 我们。