舌战天才——鬼谷子文献古文和白话翻译

舌战天才——鬼谷子文献古文和白话翻译内容摘要：

表现于外，就必然要做出一些行动。 这就是“摩意”的作用。 在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。 因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。 “摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。 只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。 古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。 只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。 所 以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。 那些 有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“ 神 ”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“ 明”。 所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什么会有这样的局面。 普天下的人们都把这样的“谋之于阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”。 那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对 抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。 显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。 在实施“摩意”时，有用和平语言的，有用义正词严的，有用欢喜讨好的，有用愤怒激励的，有用名的，有用行为的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。 和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。 圣人所独用 的“摩意”之术，平常人也可以具有。 然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。 因此， 谋划策略，最困难的就是是周（周到）、密（秘密） ；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的；主办事情，最困难的就是一定成功。 这三个难题只有成为圣人才胜任。 所以说 谋 必须周到、秘密 ； 游说 要首先选择与自己可以相通的对象 ，所以说：“或许要找个勾结起来没有间隙的人去说服”。 要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。 所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。 进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说词合于情理，所 以说：“ 合情理才有人听”。 世 界上万事万物都有各自的属性。 好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草 就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。 这些现象都是与各类事物的性质相适应的。 经此类推，其他事物也是这样的。 这也反映“内符”与“外摩”的道理。 所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不响应的呢。 根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢。 要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。 《鬼谷子》权篇第九 8 “游说”， 就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。 凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处。 凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。 凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。 要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。 凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。 说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了 “勇敢”；说忧伤说的人，由于善权 权衡反 而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。 为实现自己的意图而迎合他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。 人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。 耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。 只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。 使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会 发生失利的危险。 这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。 没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。 不该去的地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法。 “口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。 因为说的容易犯忌。 “众人的口可以熔化金属”，这是因为凡是言论都有复杂的背景和原因。 一般人的常情是，说出话就希望别人遵从，做事情就希望成功。 所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才 不至陷于困于困境。 说到别人有利的地方，就要顺从其所长。 说到别人的短处，就要避其所短。 甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。 所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。 因此， 游说辞令有五种 ，即 病、怨、忧、怒、喜。 病是指底气不足，没有精神； 怨，是指导极度伤心，没有主意； 忧，是指闭塞压抑，无法渲泄； 怒，是指狂燥妄动，不能自制； 喜，是指任意发挥，没有重点。 以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深 算可以实行。 因此与 聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。 所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。 与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。 游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。 如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。 如果一天从早到晚 不变更方向，就不会违背宗旨。 所以 最重要的是不妄加评论。 对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝 9 贵的是出奇制胜。 《鬼谷子》谋篇第十 对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。 一定要弄清原由，以便研究实情。 根据研究，来确定“三仪”。 “三仪”就是上、中、下。 三者互相渗透，就可谋划出奇计 ，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。 所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。 付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。 所以凡是同 情而相亲者，都会得到好处；欲望相同而关系疏远的，只能对部分人有利而对部分人有害；凡是恶习相同而相亲的，一定是都受到损害。 恶习相同而关系疏远的，是部分人受到损害。 所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。 这都是有一定理数的事情，也是所以要考察异同的原因。 凡是这类事情都是一样的道理。 所以 ，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。 因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的。 而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生 于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。 可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有一定理数的。 那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。 这就是所谓 会仁人，勇士、智者的“三才”。 因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根 据具体情况作出判断。 所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。 这就是因为“道数”得到了实行。 所以， 对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的，要从表面入手进行游说。 因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容； 要根据对方的表现来判断游说是否得法； 要根据对方的言辞来归纳出游说的要点； 要根据情势的变化适时征服对方； 要根据对方可能造成的危害来权衡利弊； 要根据对方可能造成的祸患来设法防范。 揣摩之后加以威胁；抬高之后 加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。 这就叫做 “计谋”。 至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。 所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。 同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。 虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。 如果是外人，却知道内情太多，就要有 10 危险。 不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。 如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴 趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。 所以 ，要进行隐密的谋划和公开的夺取。 想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。 无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。 对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。 控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。 所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。 有智慧的人成事容易，没有。