旎雪电话销售总结(编辑修改稿)内容摘要：
、协耳、天心、倚天、 Leader…… ) 4)公司有新的发展规划 (如在建新厂，转型 …… ) 内容： 有针对性；忌滥发；需准备资料 ： 1)公司简要资料； 2)行业样板客户案例； 3)签约快讯； 4)选型建议相关邮件； 5)针对性邮件 (如生产管理层 —具体个案解决方法、电脑部人员 技术类、实施方法类相关文章、公司老总 实施效益、 ERP未来发展方向等宏观面的文章 … . 客情维系 方法：群发邮件、寄送资料、初访、电话 二、寄送资料 针对重要的 B、 C级目标客户寄送公司的简介； 三、 初访客户 无法判定电话中所了解到的信息的真假；电话沟通困难时；对方项目未有明确时程，但对方要求初访时 …… 小经验分享 • 时间管理 • 巧越前台 • 多维联络 • 心态调整 小经验分享 — 时间管理 8： 509： 00 当天的工作计划； 9： 0011： 45 Call OUT 电话未确认的名单（如找出了联络人，但未联络上，未了解到情况的客户名单） Call out新的名单 11： 4512： 00 将 call 出的所有名单录入 CRM 中 1:00—。阅读剩余 0%
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