电子商务专业毕业论文--某企业的网络营销方案

电子商务专业毕业论文--某企业的网络营销方案内容摘要：

............................................. 17 附录 3 ................................................................................................................................................................................................ 17 致 谢 ............................................................................................................................................................................................... 18 河南工程学院毕业论文 1 前 言 在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。 网络营销，顾名思义就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，这是建立在电脑迅速普及的基础上的。 我国的中小企业进行网络营销的微观环境不甚理想。 大部分企业网络意识还不够强，没有认识到网络经济条件下，抢占网络市场信息这一虚拟市场对 赢得企业未来竞争优势的重要性和紧迫性。 一方面我国现阶段的中小企业人才匮乏、资金短缺。 另一方面，网络营销的最大优势在于直接与客户接触，最为清楚、准确、及时地掌握顾客需求。 因此，企业必须有相应的计算机和网络设备、人才，包括硬件和软件人才。 而另外的一个最为重要的一个就是企业的网站，网站建设对企业进行网络营销是至关重要的。 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。 当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销 已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。 作为年轻的技术型企业， 某 公司有条件且有 必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 河南工程学院毕业论文 2 第一章 概论 第一节 郑州 某行业 有限公司简介 第二节 行业发展动态 根据调查显示 20202020 年道路 行业 行业总资产发展情况呈现一下趋势 : 图 年道路 行业 行业总资产发展情况 根据上图我们可以知道，随着时间的推移， 行业 行业总资产呈现稳定增长的趋势，这说明我国 行业 行业的前景是非常可观的。 道路 行业 行业市场集中度分析 : 河南工程学院毕业论文 3 图 道路 行业 行业市场集中度分析 通过上图 我们可以看到对于前五名来说 05年增速放缓， 07年趋于平稳。 前 5名市场份额没并没有多大改变，但是 610 名所占市场从 2020 年的一点到 2020 年和前 5 名一样多了。 从而可见 行业 行业在市场集中度上状态是前几名是缓慢平稳增长，而后面的企业则是大跨步增长。 通过以上两个图表我们可以看出来， 行业 行业总资产每年都在稳步上升，特别像 郑州 某行业 有限公司，本身属于一个发展中公司，所以会以大跨步稳步上升的。 第二章 某 网络营销现状及发展前景 第一节 某 公司网络营销现状 郑州 某 交通运输有限公司做网络营销已有 4 年，信息量很大，公司网址是 ,在百度搜索引擎上搜索会出现有 19500 个信息，而且在百度上搜索行业 时，除了 竞价排名的 百度推广的公司外， 某行业 公司排在第一位。 目前的 某 网站风格为：公司网站版面以图片为主，网站基本色主要以蓝色为主，蓝色给人一种安全、稳重、放心的感觉。 正好符合 某 的营销理念： “ 道路安全专家，路上有我更安全 ”。 网站还提供在线留言和免费电话，客户可以很容易的进行在线留言和咨询，有利于双方的交流和公司的改进。 另外，网站设有较多的搜索引擎像百度、 GOOGLE、网易等 方便了不同的搜索引擎习惯使用者等等。 某 的网站是它进行网络营销的基础。 虽然 某行业 公司的网络营销已经做的有些成绩，但在百度里搜索具体的产品时， 某 公司排名比较靠后，比如搜索“ 产品名 ”时，百度的排名只在第 5 页以后出现。 除此之外， 某 在网络营销上面还存在以下几个明显的问题： 河南工程学院毕业论文 4 一、公司对营络营销的意识不强 公司对网络营销认识不足，认为网络营销只是简单的展示产品，而忽略网站信息更新及网站内容的优化。 比如说 某 在网站上虽提供了大量的产品图片展示，但是产品的介绍过于简单，有的只是产品名字连最基本的产品性能，功能描述都没有。 网站 的导航栏存在一定的问题，每个导航项目都过于泛泛，一级导航栏里的菜单项下可以再设计二级菜单，可以把公司的文化、背景、成长历程等写上去。 公司的简介内容排版不是很好，存在有字体大小不一致，字体颜色不协调等问题，这是网站所犯的最低级的错误，给人一种很不专业、混乱的感觉。 另外，公司的最新新闻动态更新不及时，比如说现在时间为 6 月份而公司网站的最新动态为1月 29 日的。 一个网站的更新速度过慢，不会给人留下太好的印象。 二、 某 的网站推广效果不理想 网站推广决定着企业网站与用户之间的距离，然而目前 某 的网站推广方面还存在着一些问 题。 虽然说有网站推广的意识但不懂网站推广的技巧， 也即是没有有效地网络推广策略，只是简单的在网站上面展示一下公司的产品， 手段较为单一，网页被各大搜索引擎搜人的结果不同，搜人的页面太少， 很难迅速地、低成本地达到推广效果。 三、网站的升级没有得到足够的重视 从做网络营销到现在 某 公司很少升级自身网站，公司人员认为没有必要升级网站，再说升级后后台使用不方便，还需要花费一定的费用，还不如不升级。 由于长时间的不升级网站，很多新的技术企业无法采用，网络营销效果受到一定程度的制约。 四、缺少网络营销专门人才 对于 某 公司 来说一个很重要的问题就是缺少网络营销专门人才，这也是出现上述几个问题的原因所在。 我们都知道当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，而我公司在计算机技术和网络技术非常欠缺人才，所以在网站推广和网站评价方面无能为力。 第二节 某 公司营络营销的前景分析 某 公司开展网络营销可以大大改变其营销现状， 它 是 行业 行业做网络营销的先例， 也可以说是 河南最早成立，最专业的 行业 公 司。 另外，随着我国道路交通的快速发展，城市化水平不断提高以及城市规模的不断扩大，交通管理工作对交通控制技术的依赖和对道路 行业 产品的需求呈日益扩大的趋势，特别是近年来，随着畅通工程的深入实施，各地政府及道路交河南工程学院毕业论文 5 通管理部门 积极采用各种先进的科技手段提高城市道路交通管理水平，加大对各种道路交通基础设施和重要的道路交通管理设备的投入，对于 某 来说面临着良好的市场机遇 ，所以说 某的网络营销有很大的发展前景， 在 行业 领域的位置都有重大意义。 某 良好的 网络营销发展 前景 必然会给公司带来 很多收益。 一、 通过 某 的网络营销可以 降低 公司的营 销 成本 (1)降低管理成本。 利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。 许多 行业 产品的实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行网络营销活动，以节省管理成本。 具体体现在：①利用互联网可以降低交通和通讯费用。 ②降低人工费用。 ③降低企业财务费用。 ④降低办公室租金。 (2)降低销售成本。 销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。 互联网的出现给销售交通施舍产品的企业带来了新的销售模式和管理模式，大大降低了销售成本。 某 公司开展网络营销后，可以大大的降低企业的成本，而降低的同时就增加了公司效益。 二、 通过网络营销可以 提高 行业 产品 企业的快速反应能力 当今社会随着技术的不断发展与进步， 行业 产品的更新换代速度加快，消费者对产品的要求也越来越高， 企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤其重要。 通过网络销售 产品 ，企业不仅可直接对网上销售数据进行统 计分析， 公司 还可通过 BBS 留言等方式及时获得消费者的反馈信息，以 此 为依据快速调整产品 的 分配，提高企业的生产 与销售 效率。 三、 某 通过网络营销可以 获取更多的信息和提供更优质的服务 某 公司利用网络营销，可以全方位的 为顾客服务 ， 无地域、空间的限制，全天候的服务于消费者， 获得更多的 潜在 客户，从而为达成 线下交易做 铺垫。 某 通过在线留言和免费电话及时与顾客进行沟通，了解消费者的需求变化 ，满足不同消费者的不同需求，在网上购买 行业 产品是，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的产品，并对这些产品的价格、款式、颜色、性能等 进行个 性订货 ，这样消费者可以 买到自己比较满意的产品 ，由于网络营销商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理性， 人们不用出门就可以在网上轻松的买到 某 的品牌交通产品，并且 某 还为顾客提供了优质的售后服务，免费测试试用等特色服务。 某 公司开展网络营销在其公司品牌的推广 和 业务的扩展方面都有其重要的意义，可以说某 开展网络营销是发展的必然结果 ，综合多方因素考虑 某 的网络营销发展前景一片光明。 河南工程学院毕业论文 6 第三 章 某 网络营销方案 通过对前面 某 网络营销现状的分析，针对现阶段公司网络营销出现的问题，我们主要采取以 下措施来解决。 公司定期的对现有员工进行培训， 培训的内容可以为： 某 进行 网络营销的必要性， 某 开展 网络营销的 意义 ， 同行 企业开展网络营销的成功案例 等等，用以提高 某 公司 员工的网络营销意识 ， 并 注重网站的信息与内容的及时更新。 另外， 某 公司可 通过对外招聘有关的网络营销专业 ，网站推广及维护 人才来。