农产品网络推广策划及实施毕业论文

农产品网络推广策划及实施毕业论文内容摘要：

产品促销不受重视 ,农产品生产者很少为产品做宣传。 目前 ,我国许多农产品经营者仍然遵循着“好酒不怕巷子深”的旧观念 ,固守市场 ,导致市场范围越来越小 ,竞争力越来越弱 ,市场占有率越来越低。 五、政府对农产品营销支持力度太小 在农产品市场建设上 ,由于地方政府缺乏统一的规划 ,造成重复建设、无 序竞争 ,而且大多数农产品批发市场交易规模小 ,市场设施不完善。 另外 ,有些政府部门也没有充分发挥宏观管理者和调控者的作用 ,没有为农产品生产者及时提供各项配套服务 ,没有为农民及时收集市场信息并提供技术、资金支持 ,对农产品结构调整的引导作用也不够显著。 六、农产品市场组织发育不成熟 农产品市场中介组织在我国刚起步不久 ,在很多方面存在着一定的不足。 它一般都是将自己的利益放在第一位 ,而不注重农民的利益。 严重的挫伤了农民的积极性 ,使农民不愿加入中介组织 ,同时没能有效地将农产品的加工、储存、运输和其他服务环节联系起来 ,使农民与市场的联系不够紧密。 因此 ,农产品市场中介组织许多方面都有待发展与完善 ,使其日渐成熟起来。 第二章 楚源果业网络推广方案及实施 选择好适当的网站营销推广方案 ,不仅能提高网站的浏览量、而且还能吸引许多新的客户 ,增加人气 ,以此来提高销售量 ,增加利益。 因些选用正确的营销推广方案对公司是至关重要的。 网络推广方案的形式多样 ,选择的种类也很多。 选择适当的推广方案 ,运用适当的方法 ,对公司网站的销售 ,可以达到事倍的功效。 推广方案包括有在网站上可以进行常规的促销活动、利用阿里巴巴营销网、搜索引擎推 广、百度推广、论坛软文等多种选择。 根据“绿海果业”的具体情况 ,具体分析 ,我们可以从以下几点来进行店铺推广分析。 楚源果业有限公司农产品销售现状 楚源果业有限公司是一家以水果批发为主 ,集生产、销售于一体的传统小型综合农产食品企业。 公司自创建以来中规中矩 ,持续发展 ,坚持走传统发展模式 ,并未在整体市场获得重视。 公司主营西瓜、葡萄、苹果、稻米等农产品 ,在江苏建有三个生产基地 ,市场主要在江苏及周边省市 ,下设 5 家营业门市。 产品方面 ,公司一直主营市场最热销的大红毛粉系列及无籽西瓜 ,品种单一 ,不注重包 装 ,所有产品都是以吨位箱装 ,有品牌但未使用何种营销方式进行宣传 ,计划将为公司设计一个网站以达到推广品牌的目的。 公司产品的价格一直使用竞争导向定价法 ,即企业根据竞争者的价格来确定本企业的商品的价格。 这种定价方法的特点是 :竞争者价格不变 ,即使城堡或者需求有所变动 ,价格也不便 ,反之亦然。 公司沿用传统营销至今 ,以产地农产品市场为主源头 ,向消费地农产品市场进行延伸 ,末端通过水果超市与社区菜场进入千家万户 ,这样的方式将在今后很长时间内继续存在 ,但是不论怎样 ,农产品网络营销已经悄然兴起。 网站设计与策 划 在网站上 ,可以随心所欲设计自己的网页 ,而怎样才能吸引客户 ,才是一个网站最大的前进动力。 在网页上 ,必须有吸引客户的东西 ,比如折扣消息 ,惠顾消息等。 网站页面也要做的美观大方 ,公司网站不是娱乐网站 ,网站要有内容 ,同时不显的拥挤 ,格局大气。 绿海果业网站建设及设计要件 ,如下图 21 所示 : 1 导航条 导航务必简洁美观 ,要让客户打开网页后一眼看到导航 ,这样才能让客户最快的点击查找想要的内容。 否则即使再好看 ,客户也会感觉矫揉造作一般。 2 产品特色展示 首页放入绿海果业最核心的产品的介绍 ,以 此吸引客户的第一眼感觉 ,往往客户会被大幅产品展示所吸引 ,从而继续浏览其他页面。 产品展示上传的图片可自动调整为网上方便浏览的尺寸和可供下载的尺寸 ,并自动归入图片库 ,合并新闻查询功能供浏览者查询。 3 客服中心 客服系统链接到已有的网站上 :在线咨询通过或者 MSN 进行在线交流 ,并做备份。 信息反馈 :做成表单生成系统 ,用于网站系统管理员随时收集网站浏览客户的反馈信息 ,使浏览者发布的反馈信息可以及时发到相应的接收邮箱。 邮箱可以根据需要进行修改。 4 公司简介及招聘人才 一个公司的简介必不可少 ,它能够让浏览网站者对本公司有个大概的印象及认知 ,提高企业知名度。 招聘人才可以让客户感受到该公司广纳贤才的理念 ,提高公司印象分。 5 网站维护管理 网站建设要充分考虑网站维护问题 ,这可以实现网站内容的备份和系统优化 ,处于网站内容的安全考虑 ,可以定时将网站内容备份到本地电脑或者网站空间 ,保证网站的安全可靠。 同时系统优化功能可以提高网站的运行和浏览速度。 6 网站访问统计 系统进行各种形式的统计 ,包括访问量统计 ,时间段统计 ,访问 IP 统计等 ,能据此高速有效的得出一系列关于 访问者方面的数据 ,对此进行详细分析 ,可以得出对本网站有兴趣的浏览者的习惯爱好等宝贵数据。 图 2. 1 楚源果业主页 折扣销售活动以吸引客户 打折 ,即折扣 ,是指商家对客户购买东西都会存在讨价还价的心理 ,为了满足客户这样的心理 ,商家根据具体的商品把价格进行降价、调整 ,以期更好的达到促销的目的 !将商品的原有价格进行百分比的换算后卖出。 打折可以有很多种 ,包括数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、网上订购折扣等。 具体的商品可以选择合适的打折方式。 下面根据“绿海果业”的具体分析 ,可以选。