关于房地产市场营销的文献综述内容摘要：
地产开发商任然停留在传统的产品生产销售阶段，不注重研究消费者的真正需求。 弄清消费者满足消费需求所愿意付出的成本。 传统的 4P 理论中是：成本加上利润等于定价。 从而把消费者排除在外，只是考虑自身所获得利益价值。 房地产营销考虑到消费者愿意付出和 能够付出多少的成本，以 4C 理论中“消费者支持的价格 适当的成本 =成本的上限”的思维模式，把消费者所接受的价格作为决定性因素，倒排成本搞开发，把握住购房者得心理价位，这样就能够在销售时，引发购买热潮。 更多地考虑如何更方便消费者购买。 消费者的购房程序是一个相当复杂的过程，涉及的方面很广、跨度时间较长的过程，在这个过程中，消费者投入的不仅是数额巨大的资金，而且还要耗费大量的时间。 因此开发商应该尽可能的考虑为消费者提供最大的方便。 要提供全面的资料信息，开张普及活动，让消费者零接触该项目。 重视与消费者的沟通，不要 将自己的意识强加给消费者，要让我们一消费者为中心，走进消费者的思维方式中，理解他们的想法，这样就是新的 4C营销组合。 只有顾客才是企业生存和发展的基础，市场竞争的实质是争夺顾客，建立和维持与消费者的良好关系已经是企业营销成败的关键。 江栋恒 在 2020 年的《 房地产的品 牌营销 》中提出 房地产品牌的内涵并非仅是市场知名度和企业的规模，一个得到消费者认可的品牌是包含许多实实在在的内容的。 房地产品牌塑不是一蹴而就的，有一个认知、认可的过程，推出品牌需要较长的时间；其品牌塑造、维护和更新需要连续不断的产品，使客户（业主）产生共识和认可，其连续性维护越长，品牌越好；品牌形成后，还应不断充实内容。 无论什么产品在使用功能上都有不足之处，在使用一段时间后，再好的产品也存在这样那样的不足，所以好的品牌的品质应不断更新和改进，使其始终领先于市场，因此，品牌就是形象。 若其品质在生产过程中遭受影 响，必定会影响其形象，结果使品牌失去效力。 品牌需要具备实际的、丰富的内涵，即卓越的信誉、优质的管理、周全的服务等。 房地产品牌的内涵应该是：为社会公众提供合理的、人性的 “ 建筑空间 ” ，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。 对房地产企业来讲，品牌是额外资产，容易被大众认同；对消费者来讲，有牢固的诚信度，顾客不易被拉走，同时老客户介绍新客户的比例较高；品牌提升了物业价值，可给发展商带来更大的效益。 在本论文中是以四五线城市的房地产开发项目作为分析。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。