中国建设银行信用卡安居分期业务策划营销方案

中国建设银行信用卡安居分期业务策划营销方案内容摘要：

露水而已。 但近两年，有着超前、时尚消费理念的 80后、 90后成为消费主群体，但面对高房价、高物价的压力中 ， 绝大多数 人经济 条件有限，于是贷款买房、按揭买车，几乎成为必定，贷款买家具也悄然兴起。 而建行龙卡信用卡推出的安居分期业务成为人们的首选。 尽管依旧存在只有几千块钱，用的着按揭去买吗。 在广州，市民对按揭买家具并不如商家想象的那么热情，大部分人都会有这样的忧虑：按揭买家 具已经要多付利息了，如果商家只以成交额为目的，没有优质的售后服务，那我们岂不是得不偿失。 在消费者看来，也许在按揭家具中最直接的受益者是商家，他们的营业额会因为银行的贷款政策支持而上涨，这样也很容易忽略消费者最关心的售后服务，投诉无门、退货无理，这样很多消费者在按揭家具面前选择观望的态度。 买家具如果没钱，就不会 有“ 买 ” 这样的消费观点，按揭买家具成为一种趋势潮流，已经是显而易见的业内人士也就这一现象发表了各自的看法，总体而言，认为按揭买家具 “ 利大于弊 ” 观点占据了上风。 业内人士认为，企业通过与银行、装 修公司、消费者三位一体的捆绑式合作，能产生巨大的杠杆效应：对于银行而言，通过扩大产品面，能产生更多的利润空间，银行带来的大量客户群体，能有效解决企业营销资源上的困扰，企业不需要用业务人员遍地撒网，从而利于资源整合，而贷款买家具让不完全具备经济基础的 80后一代通过这种方式满足居家所需。 这种方式将是一种多赢之举。 逐渐进入社会的 80后、 90后一代有着超前、时尚的消费理念，中大多数经济条件不成熟，却不想依赖父母而成为啃老族，于是贷款买房、按揭买车，进一步手机、电脑消费相继进入 “ 按揭 ” 时代，成为他消费的主流方式。 但是 “花明天的钱买今天的东西”如今日渐成为消费趋势，购房 分期付款 、购车 分期付款 、购物 分期付款 等早已屡见不鲜，现在，连家具企业也纷 纷与银行联名推出了购买家具免息分期付款的服务。 贷款买家具，或将成一种创新的消费模式，带动 家具行业 的一个新发展。 但这个新事物究竟能走多远。 五、 营销目的 想装修，但又因为装修费昂贵的 客户知道建行有信用卡 家居 分期这《金融服务营销》课程期末论文 5 个业务。 家居 分期这一项业务有最初步的了解（办理的基本条件，如何办理，业务优势等。 ） ，我们将根据客 户自身的实际情况进行分析，展开营销计划。 ，我们对于业务销量的考核也制定了相应的标准： 六、安居分期业务营销策略 以客户的需求为导向，我们努力的方向是客户最好的选择。 （ 1）业务定位 建行的信用卡 安居 分期业务是为了满足了一群想要拥有 一间 属于自己 风格，装修精致，家具独特 的 家居房 却因资金短缺、周转等原因而无法如愿的人的愿望而开展的一项业务。 所以，你想拥有一 间 属于自己的 房 吗，没准，建行信用卡 家居 分期能为你实现。 （ 2）业务品牌 以中国四大国有银行之一的 建设银行为强大标志，以品牌观念强的龙卡 家居 卡为业务的基础，相信信用卡 家居 分期将是大部分人不二的选择。 （ 3）业务优 势 信用卡 安居 分期付零利息、优惠手续费、免担保、免抵押，同样享受信用卡积分回馈，不仅减轻了客户的高额贷款利息的负担，还免除了办理抵押手续的繁琐，助客户轻松实现 安居 梦想。 同时建行大额分期付款业务采用独立的额度进行授信。 客户在享有大额分期额度的同时，不影响原有信用额度的消费功能，尽量满足不同客户的消费需求，并且客户申请的分期额度只能在申请审批的商户使用，保证了资金安全。 除此之外，间海洋大额分期付 款产品的最高额度可达 20 万，是所有开展分期付款业务银行中额度最高的产品。 （ 4）业务服务 在客户办理信用卡 家居 分期业务的过程中，银行将有专门的业务员全程陪同客户办理，为客户“排忧解难”，另外在成功办理后，业务员也会不定期的向客户了解情况，处理好事后相关工作。 (5) 业务效益 龙卡信用卡安居分期业务可以实现客户，合作安居企。