中国医药营销的历史与现状研究

中国医药营销的历史与现状研究内容摘要：

国产普药及新药 都将占 有一定的市场份额 ,OTC 药品进入快速发展阶段 ,用于治 疗 ,预防新的传染病 ,常见流行 病药物 ,消毒品 ,保健药品的需 求也将持续增长 .同时现代生物 技术药物 ,天然药物 ,海洋药物 成为挑战常规化学药物的新品 种 ,也日益受到消费者的欢迎 . 技术环境是指产业所处的环 境中的科技要素及与该要素直接 相关的各种社会现象的集合 .包 括国家科技体制 ,科技政策 ,科 技水平和科技发展趋势等 .医药 是研发投入最高的行业 ,创新药 物公司的平均研发投入为销售额 的 16%.因此新药研发技术对 未来市场有很大的影响 ,基因 技 术 ,IT技术与客户管理 ,企业管理 技术的提高将带来医疗市场的革 命 ,同时也将对医药营销的模式 产生深远的影响 . 经济环境是指构成产业生 存和发展的社会经济状况 ,包括 社会经济结构 ,经济体制 ,发展 状况 .国家宏观经济发展的持续 趋好 ,为医药行业的改革与发展 提供了良好的外部环境 .中国医 药市场正处于历史性的大调整时 期 ,一方面 ,市场的持续高速增 长将为企业带来前所未有的空 间。 另一方面 ,企业间的竞争会 使市场的集中度大大增加 . —— 市场结构分析 从医药市场的竞争格局的角 度 ,主要表现在 :(1)跨国医药 企业的投入增加 ,但在其体制和 产品线上仍有所限制 .(2)各大 企业销售人员增加和各大企业营 销与品牌建设 . 从医药市场结构的角度 ,多元 化 ,多层次方向发展是一个显着的 发展趋势 .主要表现在 :(1)医 药市场的经济结构多元化 .国内药 品市场在国有医药经济为主导的前 提下 ,各类型的集体经济 ,股份经 济以及 三资 和 合作 经济都 在共同发展 .(2)医药市场的构 成多层次化 :它包括以招标为特征 的开放性市场 ,以医药合同为基础 的半开放性市场 ,以国家计划为基 础的封闭性市场和以自由购销为 特 征的零售市场 ,都是以药品市场为 导向 ,充分体现了供求关系和价值 规律 .(3)药品需求多样化 :随 着生活水平的提高 ,人们对药品和 保健食品购用量越来越大 .有资金 支持的购销者对高档药品 ,新药有 特殊偏爱 ,而中 ,低层次的购销者 仍占据大部分药品市场份额 . 37需求环境 随着经济快速增长和人民生活 水平的不断提高 ,我国药品市场的 需求呈现出强劲的增长态势 ,主要 表现在以下几方面 t(1)人民生 活水平的不断提高 ,进一步促进了 药品需求 .(2)人口的自然增长 和人口老龄化是药品市场需求增加 的基本因素 .(3)城镇 化水平提 高 .(4)医疗保险制度改革全面 推进 .(5)药品分类管理的实施 , 零售药品市场进步扩大 .(6)农 村药品消费市场的快速增长 . 左华的研究指出 ,随着科学 技术尤其生物技术的不断发展 ,不 问国家的经济的不同发展 ,世界药 品市场的发展也出现一些新的变 化 .这些变化对于跨国制药公司 和中国制药企业将来发展策略的 调整也起着决定性的作用 .主要 表现在 :(1)生物技术药物异军 突起 .(2)天然药物发展潜力巨 大 .(3)新的产品或剂型不断涌 现 .(4)非处方药 (OTC)的增 长速度也不断加 快 .(5)新药的 开发成本增大 .(6)老年疾病用 药以及妇女儿童用药的市场发展速 度高于 80年代 gU90年代前期 . 4处方药营销现状 药品按病人获得方式的不同 一 般分为处方药和非处方药 .根 据法律规定 ,处方药是解除病患 的用药主体 ,必须依法进行严格 监督管理 ,患者在医生监控下使 用 ,不需了解其治疗功效 ,药品 选择权在医生 .非处方药是治疗 或减轻患者易于。 隹确判断轻微病 症的药品 ,使用时不需要医生的 监控 ,药品选择权在消费者 .基 于此 ,医生成为众多医药企业进 行营销的主要客户 ,医院成为竞 争的主战场 ,这也是 造成 以医 生为中心 营销模式形成的根本 原因 . 我国的医药营销理念随着我国 各项改革的深入和对外开放的发展 发生了一系列的变化 ,特别是在日 益开放和国际接轨的今天 ,许多先 进的营销理念都在医药领域有所应 用 ,这里主要从。