07083088张斌腾讯微信的营销策划方案

07083088张斌腾讯微信的营销策划方案内容摘要：

务产品 ， 而不是简单的 IM（即时通信）工具，以无线通信应用为主，互联网用户为辅。 国内无线即时通信市场将出现飞信、手机 及移动 MSN 等多个终端正面交锋的“恶战”格局。 所以说，中国移动的飞信目标市场主要是定位于国内无线即时通信市场以及使用中国移动业务的手机客户端客户群。 2020 年 9 月 9 日 ，新浪发布国内首份《中国微博元年市场白皮书》。 白皮书披露， 2020 年 年底，中国 互联网微博累计 活跃注册账户数将突破 6500 万个，2020 年中将突破 1 亿， 2020 年国内微博市场将进入成熟期。 新浪微博目前在微博市场上处于领先地位，是国内第 一微博产品。 而微博和手机的无缝结合，使得微博对 Kik Messager 市场 形成了巨大的冲击，因此，新郎微博对微信的影响势必是强烈的。 来自艾瑞 IUT 的数据显示， 2020 年 36 月，国内微博市场月覆盖人数从 万增长到 10307 万，月度总访问次数从 15364 万次增长到 41740 万次，月度有效浏览时间从 万小时增长到 万小时。 在此期间， 新浪微博 月覆盖人数从 ，同比增长 %，最多时占据 %的份额，是同期腾讯微博的 倍。 2020 年 8 月 28 日，新浪微博正式启动了对外公测，而截至 2020 年 10 月底，新浪微博的用户数已达 5000 万。 新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬指出，新浪一直在布局二三线城市用户市场， “ 例如微博快跑，就带来了很大的用户发展 ”。 目前二三线城市的用户占据新浪微博整体用户中的很大比例， “ 我们希望用户从五千万到 1 亿、 2 亿（的过程），新增用户多来自于二三线城市 ”。 新浪微博 注册用户数达到 1700 多万，活跃用户 680 万，日均递增 15 万。 新浪微博目前具有认证名人 万，覆盖目前国内各行业的重要、有影响力人士，其内容资源有很强的吸引力和号召力 ， 日均手机发布博文 500 万条，手机发布图片 150 万幅，活跃用户拉动月流量消费约 100M。 这对拉动新浪微博的潜在市场以及目标市场是具有相当大的助力的，对扩大新浪微博的市场规模起了非常强的推动力，所以，新浪微博在市场上具有很好的成长率。 新浪微博的盈利 来自广告和分成 ， 新浪 CEO 兼总裁曹国伟表示，互联网公司的商业模式种类不多，主要是广告模式、电子商务、游戏分成等， “ 我们探索的是在微博平台上如何做广告和分成 ”。 据介绍，新浪的广告自助营销系统已经推出，开发者通过自助营销系统申请微广告组件，企业客户根据广告曝光度、效果为开发者支付费用；而应用增值方面，则鼓励开发者开发游戏、团购、网络购物等多种服务，形式和付费方式类似于苹果的 APPStore，根据开发者对产品的定位来定价， “ 允许免费应用，关键要看开发者的模式 ” ，新浪微博平台与开发者将采用 3： 7 的分成比例。 新浪可以面向应用开发人员开放微博平台， 允许他们进行创收，而新浪自然将受益于此。 因此，新浪微博的盈利能力还是非常不错的。 新浪微博的发展战略已经越来越清晰，媒体平台、 社交平台、应用平台的融合是其发展的主线，开放平台化是核心。 作为媒体平台，新浪微博已经取得了成功，在社交平台化的过程中，引入 MSN 是关键一步，实现了微博内的实时沟通，新浪微博进一步将会完善微博的群组功能，并推出用户体验更好的好友推荐功能，发挥社交平台的优势。 新浪微博通过媒体优势吸引用户，并通过社交平台黏住用户，而新浪微博的应用数目也在稳步增加，通过应用平台满足用户的个性化需求，最大化发挥微博的长尾效应，新浪依靠微博正一步步朝平台级网站迈进。 新浪微博的目标市场是 根据微博用户的规模、行为习惯及心理特征 进行定位的 ，可把微博用户分成两大类，个人用户和机构及组织。 其中，个人用户又可以分成普通用户和名人 (娱乐、体育等明星，企业领导人，媒体人、学者和其他业内知名人士 )。 而机构及组织，可分为公司，公益机构、慈善组织，政府部门及相关机构。 所以说，新浪微博的目标市场定位也是非常清晰的。 针对腾讯所推出的微信， 移动 、飞信、新浪微博 是其主要的竞争对手，是具有相当大的威胁力的。 而像米聊、神聊等即时通信软件虽然也具有一定的竞争力，但整体来说，还是无法撼动微信的。 主要竞争者的优劣势分析 既然 移动 、飞信、新浪微博 是微信主要的竞争对手，那么，不妨我们来看看他们各自的主要优劣势是什么。 移动 优劣势分析 优势：市场规模大，用户基础比较好；内容整合上做的很成熟， 目前已经整合了博客、邮箱、财付通、网络硬盘、游戏等各个领域的应用；不断地创新发展，技术全面且成熟，特别是云计算领域的发展，带给用户的一站式体验非常好；技术队伍灵活，发现和解决问题的能力强；能对用户的安全提供相当大的保障。 劣势 :登陆后，在线稳定性不能够得到保证；大部分应用，都需要收取费用且价格昂贵；有些应用操作起来比较繁琐复杂；手机互联网上不能够得到强有力的 支持；无法消除安全隐患。 中国移动飞信优劣势分析 优势：中国移动的网络支持；中国移动的资源支持；飞信短信的免费；手机飞信在互相聊天的界面，在用户体验上做的非常好。 劣势：内容整合上，移动飞信做的比较差；用户规模相对比较小；云计算领域发展慢，给用户一站式体验带来不便；其它即时通讯软件背后的团队技术很灵活，发现问题和修改该问题的响应速度很快，而对飞信来说，技术还需要不断的创新发展；安全性有待于提高。 新浪微博的优劣势分析 优势： 名人助力，新浪微博最大的优势 ； 粉丝互动环节相对来说比较人性化，主要是主体集中化 ； 认证 过关促进了粉丝与粉丝之间的真实感，同时也给微博一种虚荣鼓励 ； 新浪微博用户更高端，更适合社交 ； 新浪微博营销更被认可。 劣势： 由于互动环节多了，这也给用户带了来了麻烦，就是易用性以及用户指导不清晰了 ； 粉丝已经开发泛滥 ； 大规模的垃圾话题互动 开始 出现 ； 由于新浪的微薄粉丝力量触动不少商机的原因 ， 从而也造成后续的恶意制作垃圾内 容 以及炒作。 （二） 经济增长和稳定性 2020 年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。 较 快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显，取得了显著的成效。 我国经济增长逐季加速，稳步上升趋势基本确立 快速回升主要依靠内需拉动，投资和消费增势强劲 进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳 CPI 和 PPI 环比由降转升，同比降幅收窄。 金融危机的确影响了全球经济，但可以看到国际影响较大，国内形势还 是 比较稳。