销售经理素质测评指标体系

试用期工作内容及评分 考核项 权重 % 优 良 不合格 有效电话量 10 □ 100 □ 90 □ 80 □ 70 □ 60 □ 50 □ 40 □ 30 业绩完成情况 20 □ 100 □ 90 □ 80 □ 70 □ 60 □ 50 □ 40 □ 30 合理制定工作计划 5 □ 100 □ 90 □ 80 □ 70 □ 60 □ 50 □ 40 □ 30 工作计划完成情况 5 □ 100 □

全市各类养老机构床位数量占老龄人口比例 达到 %以上。 第四节 工业 仓储 用地规划 第三十七条 工业仓储用地指标 规划工业用地 公顷 ，占城市建设用地的 %，人均用地 平方米。 规划仓储用地 公顷 ，占城市建设用地的 %，人均用地 平方米。 第三十八条 工 业区布局 工业用地布局采取园区集中、产业集聚的原则， 规划 西海和南凌两大 工业 区。 西海工业区主要发展以农产品加工、石化、汽车零部件

有一段时间零点班睡岗现象有所抬头，这是一个令各级领导都感到头痛的问题，其他单位也有睡岗现象发生，结果有被罚款的、也有下岗的。 在十多年的运行工作中体会到，解决零班睡岗问题确实是一个难点。 睡岗的危害性很大，这一点大家都能 认识到，可到零班时，部分职工就是控制不住。 为此，大家也想了很多办法。 但效果均不明显。 在这个问题上，我始终相信 “其身正，不令而行；其身不正，虽令不从 ”。 我首先作到

低于该范围或标准的价格的确定应当向 申请价格特批，经审批通过后方能执行。 三、提成比例 （一）在完成销售任务，且销售额在 以下的 （含本数）， 甲方同意 乙方按照以下提成方式中第 种方式提成。 乙方销售额在 （不含本数）以上的，提成方式按照第 方式 ： 销售额的 %； 毛利润的 %；毛利润的计算方式： 3

0‰ 比例制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销 售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情

要素的相对重要性， 以 确定需要重点调查的素质。 由测评专家统计、分析、调整所获得的数据，取分数最高的 18 项 ，最终确定本公司的销售经理的素质测评要素 ， 并且按个人内在素质、人际关系能力、组织管理能力进行分类。 其次， 根据调查得来的分数，运用加权平均法计算各个要素的权重。 并给各要素作高分 标准 定义 ， 建立指标体系。 结果表示如下表。 测评维度 测评内容 高分标准定义 权重