英语等级考试项目推广计划书

英语等级考试项目推广计划书内容摘要：

当大的 吸引力，打破了 BEC 仅仅在商务方向的局限性。 （ 2）、证书效用不同， TOEIC 主要在日本、韩国具有认可度， BEC和 LAMDA 都主要是在英国具有认可度。 LAMDA 对想要到英国乃至整个欧洲发展的学子们吸引力很大。 （ 3）、考证难度上， TOEIC 没有 设置各个 等级 ，只有单一的标准，必将失去达不到这个标准的考证人群。 而 BEC 要求的难度，也让很多人望而却步。 而低等级或降低等级的 LAMDA证书对这些人来说无疑是最好的选择。 （ 4）、考试形式上， LAMDA 唯有面试，相较另两个繁琐的考试内容，绝对能吸引喜欢“偷懒”的考生。 而且，存在很多做不好英语题却拥有一口流利英语口语的人群， LAMDA 对于他们也是福音。 高烧不退的考证环境， 就业压力，金融危机。 让更多人想拥有更多的证书来证明自己，脱颖而出。 LAMDA 作为一个新兴证书给了这些人更多的机会。 五 、 SWOT 分析 ： 优势： 现在在中国，各种英语考试十分的流行，因为在大家的心中已经达成了一种普遍的共识，那就是英语的能力就是要通过考试来证明。 用人单位对于英语水平的要求，个人发展对于英语能力的要求，使得英语考核的市场发展的空间很大。 就目前的英语考核市场而言，得到大家普遍认同的考试有近 10 种，这些考试以笔试为主，难度也较大，对于参考人员的英语水平有一定的要求。 相比之下， LAMDA 的“英语 +专项能力”等级考试体系，及它口试的考试形式，显得很有特色。 而且根据它不同的等级，考生的范围是很广的，说明它的受众面很广。 LAMDA 在全球被权威机构认可，它所具有的权威性，有利于在一个新开展的市场推广。 另一方面，考取它之后，可以切实为准备留学的人员提供很好的条件。 我们将考取 LAMDA 的优势总结又总结为以下几点： 提供 英语语言能力的客观评估。 提供能力水平的测量标准。 有高度的可靠性，所以考试成绩总是准确一致的。 提供便捷的考试服务。 提供迅速的评分和报送成绩服务。 是全球承认的英语能力测试标准。 考试 形式简单，易于考生备考 8 个等级分布，各具针对性 为到英国、英资企业的发展提供了有力证明 提供一个跟踪进步和比较能力的持续的比例尺。 1 不需要昂贵的 “ 考试准备 ” 资料。 劣势： 这是一个刚刚引进的英语考试，国人对它的了解较少，它的市场尚处于开发阶段。 我们需要做大量的宣传，并且要准确的抓住目标消费群，使他们了解并接受这个考试。 还要让整个社会对此项目认可，这样才会吸引到更多的消费者，做到这一点是比较有难度的。 机会： 在一个空白 的领域做市场，一个有特色，有特点的项目是成功的关键，而 LAMDA 正是具备了这样的条件。 全球多国家的认可，权威机构的认同，和确实可以为考核者带来的益处是 8 其他考试不可比拟的。 现在整个社会对于人们英语能力的要求，使得大家急需寻找一个可以证明自身英语水平的途径。 因此，现在的英语考核市场是一个生机勃勃的产业，清华紫光及时的从国外引进的 LAMDA 英语国际等级考试正可以抓住这样的时机做大做强。 威胁： 现在一些知名的英语水平考试已经深入人心，无论是个人，还是社会对它们的认可度是很高的，想要从这样的对手中分一杯羹是有难度的。 我们需要有很好的销售创意，很好的销售模式才有机会在中国把 LAMDA 考试推广开。 六 、 目标群体分析 ： 在仔细看过 LAMDA 的资料后，我们将目标群体细分为： （ 1）、大中城市重点 中、 小学学生 选择理由： LAMDA 的中、初级考试对象为：小学高年级、初高中，考虑到 LAMDA 的考证金额和各地的经济水平，我们认为 LAMDA 的宣传重点应该放在 大中城市重点中、 小学。 这部分人群的考证意识较高。 分析：该人群考证的决定权通常都在家长手里，而自主意识较差。 所以如何能将 LAMDA的信息有效的传播给这些家长显得尤为重要。 （ 2）、外国语学校、私立学校的学生（除大学生） 选择理由：这些学生们 受到了更好的英语教育， 一般都很热衷于英语考证，也希望 拥有更 多 的 英语证书。 且这些人的家庭经济条件一般都较高。 分析：由于这类学校多为封闭式管理，教师的态度是影响他们考证的主要因素。 （ 3）、大学生 选择理由：无疑，大学生作为考证一族，由于周围环境、就业压力等影响，考证意识都很高。 LAMDA 的宣传重点也应放在大学生这块市场上。 分析：由于大学生多为自主学习，该人群英语考证的自主意识相当高，选择哪类考证时，通常都会经过深思熟虑，综合各个因素。 当然 也存在一定数量盲目考证的人群。 对于大学生的宣传，不能只靠单一的宣传模式，如何宣传的有创意，有公信力，带给他们更多利益，都是宣传中必须重点考虑的。 可以说，大学生市场的宣传的好坏，直接影响到整个 LAMDA的市场业绩。 （ 4）、社会人士 选择理由：不景气的经济、就业环境，让越来越多待岗、在岗人员开始考虑如何提高自己的能力，英语证书对于他们来说，必将是在这个日益白热化的竞争中，取胜的不二砝码。 分析：该人群接触考证信息渠道多为专业书籍、 杂志、 网站的推荐， 他们对考证目的，考证效益极为关心，盲目性低。 那么在社会人士的宣 传中，就应重点强调权威、公信、效益，宣传渠道也应往他们多为接触的媒介上进行选择。 9 第二部分 推广 提案 在了解了市场、竞争对手、目标消费群和自身竞争力所在后，接下来，我们就要针对这些，制定整个推广策划。 一、 品牌建设 ： 在做具体推广之前，我们认为 到 只有先把品牌建设起来，才有利于后面的宣传和长期发展。 关于 LAMDA 品牌建设的内容，就以下几个方面进行说明。 1. 确定一个中文名称，并丰富品牌内涵。 我们认为，要让一个新兴的英语考试在国内得到大面积的宣传并得到良好的宣传效果，那么为 LAMDA 取一个有 意义并朗朗上口的中文名称至关重要。 例如，国际化英语考试IELTS(雅思 ),TOEFL（托福），就是很好的例子。 据此，我们为 LAMDA 也取了一个有意义且简单上口的中文名称 —— 澜达。 首先，“澜”字在汉语里有大波浪的意思，我们引申为 LAMDA 为中国现有的英语考试市场带来了一个大波浪，为这个领域注入了新的活力，且在汉语里有一个比喻规模宏大，声势雄壮的成语 — “波澜壮阔”，提到“澜”这个字，大家就很容易联想到这个成语，给人的第一印象就有气势，有规模；“达”这个字在汉语里有较为丰富的含义，首先就是通、到达的意思，可以 理解为目标的达成，希望的实现，其次“达”字还有全面的意思，为 LAMDA 考试体系的全面性做了很好的宣传。 在中国的传统文化中，“达”字代表着通达，代表着显赫的地位。 可以说引用“达”字与中国的传统文化是相契合的。 澜达二字有着较为丰富的含义，且于 LAMDA 英语考试品牌本身有着丰富的含义联系，二字读起来朗朗上口，便于记忆。 还有不可忽视的。