电信校园推广策划方案

电信校园推广策划方案内容摘要：

%有意选择电信套餐 无意选择电信套餐电信移动联通的市场占有率电信联通移动 技术环境 通信技术前进的主要指标是带宽。 目前，通信设备制造行业的技术发展仍然处于 S 型轨道的加速上升阶段。 有线网的主流接入技术从拨号过渡到速度更快的 ADSL 和以太网，目前正在向百兆级别的 FTTH 前进；无线网则从GSM 等 2G 技术过渡到 GPRS 等 技术，目前正在向 3G 乃、准 4GLTE 乃至4G 前进。 通过不断的技术创新，以可接受的成本满足用户潜在的通信需求是电信设备制造商的基本商业逻辑。 （二）天翼竞争者分析 3G 牌照的发放给弱势电信运营商带来了历史性的提升机遇，对于中国联通和中国电信来说， 3G 牌照的发放构成利好。 中国联通的 WCDMA 网拥有全球最成熟的产业链和最大的用户群，中国联通运营 WCDMA 网络后将成为全球主流的 3G运营商；中国电信获得的 CDMA2020在亚太地区的用户数比例最大，而且 C 网升级到 CDMA2020 要便 利，在采取营销攻势时占有先机；中国移动的 TD 网络是中国提出的标准，是中国自由知识产权， TD 标准的最大劣势是TD 起步较晚，在产业化和商用经验方面不足，需逐步探索，但 TD 相对于另两个 3G 标准有其它的特点和先进性。 3G 牌照发放意味着运营商 3G 投资规模扩大，并且 3G 服务是运营商提高增值服务收入相对传统语音收入比例的制高点，未来 3G 服务将会成为国内 3 家运营商竞争的主要焦点市场。 （三）天翼消费者分析 8 目标对象和地点 对象： 在校大学生 地点：安徽工商职业学院 大学生消费分析 当代大学生消费的基本状态：大 学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证等）、休闲娱乐消费（休闲、旅游、娱乐等）、人际交往消费（人情、恋爱等）等几个方面。 有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加 7300 元左右的消费。 其中其中，学费约 2020 元左右，平均占 30%；伙食费约 3000 元左右，占 40%；住宿在 500 元左右，占 6%；交通、通讯约 550 元左右，占 7%；文化娱乐 700元左右，约占 9%；其他消费约占 10%. 大学生的学习消费。 学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。 大学生学费 因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。 农、林、师等院校因享受国家政策，所收学费一般在 25004000 元，而其它院校的收费也因专业的不同而不同，收费在 30008000 元之间。 另外，由于院校所处的地域不同，收费标准也不尽相同。 电脑消费 —— 在高校，计算机网络已覆盖了许多大学的宿舍，在宿舍上网也已成为时尚，网费就也成为每月的必须消费了。 对一些没有电脑的同学每月的上网的消费达 50 元左右，最高的达到 200 元以上。 以上 分析则就给电信网络一个契机。 校园分析 安徽工商职业学院，由于本校由电子信息系、工商管理系、会计系，国贸系等，根据自己专业的需求，电脑的使用是必须的。 网络就成为最重要的获取外界信息和做作业的重要渠道。 本校没有在宿舍和教室连接校园网，上网就成为一个问题。 学校的移动信号较差，联通无法对宿舍进行联网只能使用无线网卡。 9 学生宿舍通有电话线，为电信的服务带来了很大的便利。 同时也为学生带来很大的便利，大多数的学生是比较愿意呆在宿舍上网和舍友逛淘宝、游戏等。 （四）天翼 SWOT 分析 S（优势） “ 3G 翼起来”作为中国通讯业市场第 一个针对在校大学生所推出的 3G通信品牌。 主要目的是率先在大学生 3G 市场取得包括用户使用率在内的品牌影响力以及品牌建立值在内的一系列营销目的。 其对于大学生市场的重视程度以及良好的品牌包装，已经是一种不可多得的“赢在起跑线上”的方式。 同时，“ 3G 翼起来”也取得了包括应用软件、门户网站等等时下大学生离不开的生活“伴侣”进行统一联盟战线试的宣传。 有利于对于大学生的吸引。 W (劣势 ) “ 3G 翼起来”作为一个重新定位的品牌形象。 其在一定程度上，品牌影响力，品牌辨识度等都没有同类产品的品牌力来得强烈。 在 这个处于竞争的关键时刻，没有相对强有力的受众对于品牌的信任度。 同时，用户基础数不足的“ 3G 翼起来”不仅仅是要接受受众关于 3G 手机的一个怀疑，也要接受在心理上与同龄人运用不同品牌以及品牌实力认可的一个过渡。 %%%%%%%%%%在校大学生对无线宽带品牌的选择电信天翼移动G3联通WO O (机会 ) 10 率先进入市场的培养长期固定客户的高。