爱学堂教育软件策划实例

爱学堂教育软件策划实例内容摘要：

学校、校外教育机构的资料信息，建立档案， 按照 学校 的位置、档次、 学生 层次进行 ABC等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点 学校。 ? 建立学校的重点老师档案资料，尤其是班主任老师，包括姓名、电话、任课情况、习惯爱好等。 ? 根据学校情况开展有针对性的宣传，门口发放宣传单、演示产品，赞助学校运动会、夏令营，向三好学生赠送体验版产品，开展主题讲座“如何提高学生的学习兴趣”，利用家长会宣传等等。 ? 通过这些 学校 集聚的品牌效应以及这些 学校 的 优秀学生 和 家长 的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌知名度，解决了消 费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场 ? 根据实际情况实行 一 校 一策，一 级 一策，启动小 环 ? 共振小 环 口碑，启动大 环：学校 现场宣传 策略、宣传 员是促进学校 小 环 口碑传播共振的重要方法。 老师和优秀学生 的传播也是推动 学校小环 共振的关键点 ? 焦聚传播，是小 环 共振大 环 关键点 ? 市场拐点的判断 ? 增强执行力 ? 传播共振的影响力造势的加强 ? 资金实力支撑能力够 学生家长 学校 老师 普通 校外 BEM 营销模式 BEM 营销即品牌（ BRAND）、体验（ EXPERIENCE）营销（ MARKING）要素重 新组合，简称品牌体验营销， BEM 营销不是一种简单的叠加，而是在相互吸纳之后表现出来的一种全新面貌。 环 大 BEM 营销模式 —— 品牌 品牌建设爱学堂品牌代表着与目标顾客消费者之间的关系， 营销的核心就是在消费者心目中建设对品牌的信任，并长期的维护这种信任。 建设品牌的步骤 ? 进行爱学堂品牌规划：产品、企业、个性、文化；价值定位、传播策略等。 ? 传播策略：学校宣传、品牌专柜、媒体广告、公关活动、促销（ SP）、会员营销、体验、服务等。 BEM 营销模式 —— 体验 体验营销以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参 与、值得消费者回忆的事件和活动 BEM 营销模式 —— 体验分为价值体验、创造需求、达成满意、消费引导等价段。 体验营销操作要点： ? 通过新华书店的品牌专柜，促销员进行现场演示讲解，由学生及家长操作，激发需求及兴趣，学生家长满意后，促销员综合运用多种技巧，进行消费引导，达成交易。 ? 向重点优秀学生赠送体验版产品，爱学堂体验版可以由功能简化体验版和时间限制体验版，学生及家长通过使用满意后，促销员进行消费引导，达成交易。 “我和你”（ 1+1）营销模式 这种模式即为协销模式， 爱学堂 与各区域市场经销商共同合作，开发市场的模式 ，由经销商进行市场投入、建设终端， 爱学堂 进行策略支持、人员支持等。 双方本着“优势互补，资源整合，共拓市场，共管共 理 ，互惠互利，风险共担，共同培育 市场 共同享有 市场 ”的双赢合作原则，明确双方业务、管理、分工、责任与权力为前提，整合、嫁接、双方资源与优势为基础。 由双方共同打造 爱学堂“我和你”（ 1+1）厂商市场合作管理平台来管理运作市场。 八、 营销渠道 营销网络结构 网络结构系统 分销形式 分公司形式 经销商形式 直销形式 电子商务形式 一对一直销形式 电话邮购形式 分销 系统 九、 招商规划 招商手段 （ 1） 媒体招商 ? 媒体选择 ? 新闻生活类报刊：如《参考消息》、《环球时报》等全国性新闻时事报刊，以及各地生活新闻报刊 ? 营销类报刊： 《销售与市场》、《中国经营报》等 爱学堂营销事业部 区域市场 济南市场 区域市场 外围 品牌专柜 校外。