校园娃哈哈营销策划书

校园娃哈哈营销策划书内容摘要：

线”系列、八宝粥系列，以及新产品启力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓宽市场渠道，通过一系列的促销活动打开市场，让消费者提高对娃哈哈产品的认知程度、认可程度以及接受程度。 因此，我们狼行小队这次名为娃哈哈“狼行校园”的策划，目的旨在拓宽学校市场，通过校园内一系列活动，结合环保消费等时代主题要求，在校园内提高娃哈哈产品的影响力，进而提高娃哈哈产品的校园销量。 （二）目标 消费人群 由于针对的是校园市场，因此我们的目标消费人群分为两大类：学生、教职员工（包括教师、保安、宿管、食堂员工、环卫工人等）。 （三）策划介绍 “狼行校园”设计了三类营销促销活动，分别是：宿舍楼竞销、教职员工赠销和“校园行”狂欢节。 ：顾名思义，就是以校园内宿舍楼为单位进行销量的竞争。 校园学生日常消费娃哈哈旗下的产品，积累废弃的瓶罐作为销量统计的凭证。 公司组织人员定期对各个宿舍楼的单个宿舍的销量进行统计评比，每幢宿舍楼评选出销量最优的宿舍，给予其宿舍成员物质奖励。 ：学校教职 员工日常消费娃哈哈产品，公司对于消费娃哈哈产品的教职员工赠送日常教学生活所需要物品，如 U 盘、 U 盘包、办公室盆栽、汽车加油卡等。 3.“校园行”狂欢节：是丰富校园生活的特色活动。 在校内周末时段，为学生带来丰富的娱乐互动小活动，并设置丰富的奖品，借活动来扩大娃哈哈品牌的 8 校园影响力。 （五）校园策划理念 娃哈哈公司在同行业中是大头企业，甚至是龙头企业，公司在和同行业竞争的时候，应该在共同竞争的同时，宣扬一种“狼文化”。 我们提倡共存，但是在共存的同时，我们要努力做到“统领”他们，达到统筹市场这个目标。 经过 25周年发展的娃哈哈，在竞争中不仅要有市场份额，更要充分占据市场份额，从而引领市场消费方向，主导消费潮流。 而“狼行校园”策划，理念则是扩大娃哈哈产品的校园市场消费量比重，在校园内市场竞争中，通过优质的销售策略，丰富的促销活动，广大的师生参与力度，领先“统一”、“康师傅”等竞争对手，做校园竞争中的“头狼”。 （四）策划实施流程 “狼行校园”策划包括 3 个环节，它们之间相互促进和影响。 前期，在校园开学季（即第 3 季度），通过宣传栏、人人微博等途径，结合环保主题，宣传宿舍楼竞销活动。 同期，通过教师办公室宣传等方式开 展教职员工赠销活动。 由于学校下半学年，节庆日及校园活动较多，与各节日或校园活动结合，推出相关组合销售策略，如社团活动赞助、圣诞夜活动、冬季暖饮计划等校园促销策略。 而在年后开学 5 月份（次年第 2 季度）左右，组织“校园行”狂欢节活动，进一步扩大宣传和影响力，并借助“校园行”来宣传宿舍楼竞销和教职员工赠销活动。 9 三、活动策划详细内容 （一）宿舍楼竞销 针对校园学生的日常消费，购买娃哈哈公司产品的消费者凭饮料废瓶可换取奖励。 理念：提倡校园环保、回收利用废瓶、送温暖献爱心。 步骤：。 予娃哈哈启力 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，营养快线 4 分 /瓶，娃哈哈其他产品 3 分 /瓶。 25 日 — 27 日，根据校园各大宿舍楼内每个宿舍的积分统计，评选最佳“娃哈哈”粉丝寝室若干。 “娃哈哈”粉丝寝室四人 /八人聚餐劵或者电影票。 后期：还将评选季度或者学年最佳“娃哈哈”粉丝，赠与嘉兴旅游门票（四人 /八人）。 奖励类型：包括电影票、聚餐券等，并颁发环保小卫士锦旗。 活动后期：回收 废瓶 得到的资金 ， 可用于成本抵扣，也可用于公益事业，提升娃哈哈公司的公关形象。 后期发展：活 动可以扩展到社区、单位等。 （二）教职员工赠销 针对校园教职员工的日常消费，购买娃哈哈公司产品的消费者凭销量获得赠品。 理解教师和学校职工平时的辛苦工作，我们狼行小对设计了教职员工赠销活动。 理念：园丁情，感恩心。 体谅为我们辛勤奉献的教职工人员，为他们送上绵薄的祝福。 对象范围：教师个人（或以办公室为单位）、校园保卫人员、环卫人员、食堂工作人员等。 10 步骤： 7 分 /罐，娃哈哈格瓦斯 5 分 /瓶，营养快线 4 分 /瓶，娃哈哈其他产品 3 分 /瓶。 U 盘、读卡器、办公室小盆栽、小书架 、文件夹等。 、手电筒、雨伞、太阳镜等。 活动后期：活动影响范围扩大后赠品类型将设置成最直接的汽车加油卡、超市购买食用油抵金券等。 活动发展：同样拓展至社区、单位、企业，如：驾校、出租车公司（写入后期 “ 狼行天下 ” 策划） （三）“校园行”狂欢节 针对校园宣传推广和消费者回馈，每学年的 5 月份在校园内开展娃哈哈校园狂欢节活动，以丰富的活动和奖品来回馈消费者，并借以活动的形式扩大校园宣传。 从而提高娃哈哈产品的校园市场认可度，以优质的产品、细致的服务、丰富的活动来得到校内师生的消费支。