广东省广—华凌冰箱年度广告策略(编辑修改稿)

广东省广—华凌冰箱年度广告策略(编辑修改稿)内容摘要：

活动时间 活动主题 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 主题公关活动 6月 A1市场 科学进步奖，与您共分享。 活动名称 活动时间 活动地点 活动内容 可行性分析 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 主题促销活动 5月 A类市场 华凌智慧 20xx（ 320）、幻影 20xx（ 268）都获得了广州科技进步奖，这两个型号正好是 20xx年主推的机型，利用这一由头，在售点制作获奖证书的复印件，塑封后贴在展示样机上，凡是购买，这两肋冰箱的消费者可以在活动期间分享科技进步奖金 ——每位购买者将获得 100元的奖金。 通过这个活动，不仅达到了让利促销的目的，而且切合和了 20xx年科技创新的主题，活动以一种与消费者共同分享荣誉的高姿态，体现了华凌品牌的整体档次。 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 主题促销活动 华凌创新，生活更新。 活动名称 活动时间 活动地点 活动内容 可行性分析 7月 A A B B2市场 在省内外一、二级市场开展卖花凌冰箱以旧换新的活动，凡是购买智慧 20xx（ 320和 280）、幻影 20xx（ 268）及其他主推产品的消费者都可以参加该活动，消费者原有的冰箱无论新旧大小，无论是否是华凌品牌，都可一次性折旧 200元。 注： ，课余经销商联合促销，双方共同附段一部分促销费 用，不同地区可以根据具体的情况而制定折旧额的大小，以期达到最好的 促销力度。 ，将在送货上门的时候由送货车拉回。 对大容积、技术先进的冰箱来说，主要的购买者都是换购及增购的家庭，随着家庭的扩大，生活水平的提高，他们更希望购买更大更好的冰箱，但却不知如何处理老冰箱，因此选择以旧换新的方式是比较恰当的。 华凌冰箱创新意，世纪生活更美丽。 活动名称 活动时间 活动地点 活动内容 可行性分析 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 主题促销活动 A B1市场 8月 采取现场有奖销售形式，即买即奖，奖项设置为： 凡购买 1500元以下冰箱者，送价值 50元 “ 精巧生活套餐 ” ：（ 1）锅铲、汤勺、漏勺几件装（ 2）冰箱保鲜盘（ 3）水杯、水瓶、盘子（ 4）大小果菜篮（ 5）刀具 凡购买 1500元 2500元冰箱者，送价值 120元的 “ 舒适生活套餐 ” ：电饭煲、排气扇、榨汁器等 2500元以上，送价值 200元的 “ 轻松生活套餐 ” ：电熨斗、电热水瓶等 最后，每个购买者还可参加现场抽奖活动，有机会抽中高达 2100元的 “ 新世纪 ” 大奖。 时效性强，可当场刺激有需求的消费者购买。 而且送的礼品如厨房用品、电器等可集中购买， 到厂家集体定购，成本可以很低，但看上去精美的礼品给消费者一种物超所值的感觉。 关于软性广告的开发和利用策略 对于具重大新闻价值的事件，要积极组织相关新闻媒介进行及时报道 其他常规软性广告可考虑有计划地安排相关媒体的二类广告版面发布 企业而言具有重要新闻意义，但缺乏社会新闻价值的事件可考虑以新闻排版方式，以显赫新闻标题，按硬性广告付费，安排在相关媒体的头版报眼发布。 对于目标消费群体喜闻乐观的新闻媒体，如晚报、都市报等，现政府正加大对有偿新闻的查处力度，建议避其锋芒，将有价值的企业成就或信息先行安排在专业性媒体，如 《 电子报 》 、 《 家电报 》 刊发，有控制性地安排晚报、都市报在文摘版摘发或转发。 配合企业自行组织的有社会影响的公关活动，组织相应媒体进行事件报道，达到软性新闻的传播目的。 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 将产品特点宣传与生活时尚潮流或社会热点相结合，开发各种产品的新功能新卖点，加以包装，推出软性稿宣传，并结合当今生活的潮流，纵深树立产品的形象。 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 主题型： 新世纪新华凌系列报道 《 企业心：外内联，创新不断 》 、 《 产品新：智能温控，保鲜到位 》 、 《 服务心：网上服务，周到快速。 》 、 《 20xx年创新之战，华凌技高一筹 》 、 《 创新源自生活 》 、 《 创新者首先是生活者 》《 新鲜之梦今日圆 —华凌未来冰箱征集活动大幕初开 》 、 《 不同的梦想，相同的选择 —华凌未来冰箱征集活动揭晓 》 企业型： 产品型： 《 华凌：凭实力辟新境 》 、 《 20xx年华凌打出创新牌 》 、 《 华凌无霜冰箱出口再创佳绩 》《 一谈创新：转变旧有观念，整合优势资源 》 、 《 二谈创新：研制拳头产品，加强网络营销 》 、 《 三谈创新：加强服务意识，创新竞争优势 》 《 这个夏天好新鲜 —华凌智能温控冰箱随到位 》《 有脑无霜 —华凌智能温控冰箱 》 《 两种冷法，一种新鲜 —华凌无霜保湿冰箱火遍 20xx年 》 、 《 体积不变，容积可变 》《 华凌推出动态空间冰箱：冷藏冷冻大小随心 》 四、 20xx年华凌冰箱省内广告推广 品质型： 服务型： 《 20xx冰箱服务之战，华凌优势明显 》 、 《 “网”住新鲜 —华凌冰箱开通网上服务新干线 》 、 《 最挑剔的广东人最终选择了无可挑剔的华凌冰箱 》《 十年如一日，华凌冰箱好品质 》 《 终身免费维修的背后 》 五、 20xx年华凌冰箱省外广告策略 1.品牌现状诊断 华凌冰箱在外省的品牌知名度较低 华凌冰箱在外省的市场占有率较低 华凌冰箱在外省的品牌形象模糊 五、 20xx年华凌冰箱省外广告策略 2.品牌发展目标 品牌美誉度 品牌知名度 市场占有率 在外省一级市场做适量的形象广告，对二三级市场起示范作用。 在二级市场，主要以促销广告为主，同时在户外、售点着重知名度宣传。 销售是二、三级市场的主要任务，主要的广告以灵活的低成本的形式为主。 策略核心：对当地市场进行充分界定 考虑当地经济条件 收入高低及收入的来源，选择什么样的谋生方式 考虑当地自然条件 在推广中必须充分掌握当地的地理地貌及气候情况，规避或利用自然灾害的时机 考虑当地交通条件 这也是决定推广活动能否顺利展开的重要方面 考察民俗民风 拣老百姓高兴的事去做，避免引起老乡不快的事，包括话语，行为等 考察消费心态 一般是谁做出购买决策，充分利用其对政府机关的信赖度来做大文章 考察适用程度 选择适用程度高的礼品，才能收到吸引消费者参与有关推广活动的兴趣 考察市场规律 农村市场的消费旺季一般是春节等相关节日，可以重点利用，重点突破达到重点效果 选择最适合本地情况的推广方式 五、 20xx年华凌冰箱省外广告策略 2.市场推广策略 五、 20xx年华凌冰箱省外广告策略 3.市场推广方式 产品推介 品牌机 利润机 战斗机 外省一级 外省二三级 形象示范：在外省延续省内的创新形象，对二三 级市场既是长期形象示范作用。 联合推广：通过成本低、形式灵活的广告形式和多样的促销活动提高知名度，促进销售。 4.外省二、三级市场推广计划 五、 20xx年华凌冰箱省外广告策略 售点建设 异地买华凌 买华凌送惊喜 利用县级电视台及乡村广播做广告 对联、年历贺新春 包装小卖店，户外树形象 商场横幅宣传 春节送戏下乡、华凌与民同乐 促销活动、知名度度宣传 形象示范 六、 20xx年华凌冰箱省外广告推广 序号 画 面 画外音 1 一面随风猎猎飘扬的华凌企业标志旗 华凌 ， 中国冰箱制造业的一面旗帜。 2 镜头前推向旗子上的华凌 ， 并逐渐变成华凌冰箱上的。 3 镜头拉开 ， 成千上万台冰箱组成了中。