大荔鸿基新天地招商及营销方案

大荔鸿基新天地招商及营销方案内容摘要：

业主托管和商户统管措施，提高经营管理和物业管理水平和能力。 1)． ． 税费减免政策 向政府及主管部门争取税收、工商管理等费用的优惠，提供方便快捷的一条龙服务，让在此经营的商户受益。 2)． ． 建立信用中心 在传统商场经营中，有部分不良商户为了短期的利益，不惜用欺骗手段从消费者处获取更多的收益，在市场上造成极大的负面影响。 同时，随着各同类 商场竞争的日趋激烈，公正、公平和公开的诚信经营则成为了竞争的最重要制胜法宝。 与传统 商场不同的是， 本项目中央大厅 将在行业内建立起“信用平台”。 建议经营管理公司为商户设立专门的信用中心，为每一位商户设立信用档案。 同时建立一套完善的诚信经营监督机制，定期和不定期对商户经营状况进行核查，将商户的经营诚信状况记录在案。 信用中心定期公布各商户的诚信经营状况，并分别对不同优劣状况的商户实施一定的奖惩制度。 对多次没有达到诚信经营指标的商户将实施建议撤场等措施，确保 鸿基新天地 的诚信经营样板形象。 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 24 ZZHF 3)． ． 建立行业同盟 与政府部门 、家具及家居用品行业协会、 电器数码行业协会、 银行、运输公司等建立良好的合作关系，将积极提升经营者对项目经营的信心。 4)． ． 建立宣传推广基金，统一推广，品牌化运作 建议建立宣传推广专项基金，多途径、多方式的推广，同时推广场内各经营品牌，目标是不但打造项目的品牌，更重视打造经营者的品牌，令经营者感受到本项目与其是利益捆绑、同舟共济的，从而增强经营者对本项目的归属感与信任感。 8.． ． 合理回报 1)． ． 保证发展商和商家合理的收益，实现双赢。 2)． ． 通过项目招商的成功，达到整体机能的完善，带动 商贸开发 区土地价格及租赁价格的提升，使本项目大 业主、小业主和经营者均能获得良好的回报。 3)． ． 通过开业后商家经营业绩的提升，促进剩余货量的销售。 招商策略： 1.． ． 主力商户优先招商 本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。 在执行过程中，主力 品牌 名店要提前招商，其它随后进行。 主力大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 25 ZZHF 店是商业项目吸纳客源的锚固点，对商业项目的商业经营活动会产生较大的影响，在商业项目中处于核心地位。 主力店优先招商，主要有两个原因：第一，主力店在商业项目中发挥着核心的作用，对项目的经营形象会产生一定的影响，可在较大程度上促进商业项目对其他商户的招商。 第二，与主力店的招商谈判通常 需要一个较长的时间，需要应付繁琐冗长的拉锯式谈判。 因此，本项目的主力商户应该优先招商，应该以大带小，即用核心主力店来带动次主力店和中小商家。 核心主力店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。 2.． ． 品牌商户带动招商 大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。 每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商 家具有重要的带动效应。 本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌超市大卖场、 家电、建材、 家居行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。 在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。 3.． ． 分区域招商 由于本项目的总体体量 较大，且内街铺产权已经售出，鉴于目前现状，我们计划将采取分区阶段性招商的方式。 本项目 中央大厅部分率先启动，并作为本项目的重点。 通过先期对中央大厅的宣传推广造势，来带动内街铺的招商。 争取找 到不启动完成招商的效果。 4.． ． 分行业招商 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 26 ZZHF 根据项目整体规划，我们根据各行 在招商时按行业分类进行集中招商。 通过各阶段的公关活动，针对各行业进行集中公关和各节点的串联。 5.． ． 加盟招商方式 国内品牌 及连锁 有拓展需求，需要发展加盟，而 大荔 及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务，为知名品牌与投资者之间搭建一座桥梁，从而达到满足双方需求以至双赢的目的。 6.． ． 定向招商 由于目前本项目周边的商业氛围尚未浓厚，本项 目的主题性较强，对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过现场招商将难以满足本项目定位的要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。 定向招商是指我司招商人员主动上门与目标商户联系，向目标商户推介本项目，并说服其进场经营的招商方式。 定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应本项目经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。 本项目的主力商户、重点商户都需要通过定向招商的方式才能将其引进本项目经营。 7.． ． 总量控制原则 在大荔鸿基新天地 招商中，实现有效的招商控制将成为项目关键。 在 市场发布信息，项目某一区域整体出租 ,从而控制前期招商总量，首期推出的招商面积货量远远低于市场预计的供应量，制造供不应求的局面。 并在项目招商过程中，通过分批推出商铺的控制，制造分批次推出的商铺供不应求的局面，引起市场轰动，促使经营户 进驻。 再通过经营大户先行建立经营示范区域，大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 27 ZZHF 提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。 8.． ． 以外压内原则 以外压内，以外地成功招商促进本地招商。 本项目应设立示范经营区，这将对项目的 整体经营起到关键的示范作用。 示范经营区的成功招商将大大提升潜在经营者的信心。 示范经营区主力引进外地的知名品牌商家，通过示范经营区的招商和经营促进项目本地的招商。 通过苏宁、国美、 人人乐等一线连锁品牌的考察造势 ，在行业中奠定权威地位，通过行业协会的积极引导，为项目招商造势。 9.． ． 优惠招商 优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。 招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金 、管理费优惠、送广告位等。 对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 优惠招商是一种放水养鱼形式的招商策略，在本项目目前的环境条件下，其作用较为明显。 第四部分 业态规划 由于中央 大厅整体体量过大，大荔本地的电器及数码经营户数量远不能目前的体量 ，而由于地理的大环境，对于异地的商户引进又存在一定的困难，所以我们需要更多的业态来充实中央大厅的经营户数量。 目前，我们已将数码家电广场的业态定位推出市场，因此，我们在围绕着与数码、家电行业所相能连贯的业态组合的 同时，再符合大荔本地的市场情况，来规划物业每层的业态。 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 28 ZZHF 总体定位 到建材城里逛家具，顺手就能把整套家电也给买了，这种以往国外才有 的不同于传统商业形态的 “ 家具家电一体化 ” 营销模式 最早起源于欧美 ，我国最早登录的地区 在北京。 之后，这种模式很快被国内认可，很多传统上的大型专业卖场相续模仿。 其中，也不乏国内知名的大型连锁性专业卖场。 07 年 永乐 电器 高调宣布进入家居装饰行业，并首先在上海漕宝路开设了第一家店，经营面积为 5万多平方米 ， 08年 又宣布开设灯饰大卖场。 09 年，经过一年的酝酿，百安居宣布在卖场内添加白电 区域。 家电建材一体化似乎已经成为趋势。 根据调查报告显示，虽然大荔本地的电器、数码行业经营户数量较少，但却存在庞大的建材市场空间。 这正好可以弥补大体量 的中央交易大厅的业态空白区域。 所以，我们将本案中央大厅的定位设定为： 集电器、 建材、 家具休闲娱乐一体的 一站式 ———— 生活 购物 mall 具体业态规划分布 方案一 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 29 ZZHF 一层 经营定位：家电数码广场 业态组合：黑白家电、小家电、 IT数码、通讯、烟机灶具、 太阳能 、电动车、摩托 车等属于下乡补贴品类和与电器相关的业态 二层 经营定位：量贩 型 超市 业态组合：整体引进一家大型超市 三层 经营定位：家居软装大世界 业态组合：窗帘布艺、家私家具、橱柜、墙纸、卫浴洁具、灯饰照明、装饰画 、 艺术品 、陶瓷餐具等软装业态 四楼 经营定位：休闲娱乐总会 业态组合：中西餐饮、茶秀、酒吧、 KTV、网吧、慢摇吧、足疗、健身、 SPA馆 、电玩 、台球 方案二 一层 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 30 ZZHF 经营定位：家电数码广场 业态组合：黑白家电、小家电、 IT数码、通讯、烟机灶具、太阳能 、电动车、摩托 车等属于下乡补贴品类和与电器相关的业态 二层 经营定位： 建材生活馆 业 态组合：地板、瓷砖、油漆、吊顶、门窗、五金水暖、 三层 经营定位：家居软装大世界 业态组合：窗帘布艺、家私家具、橱柜、墙纸、卫浴洁具、灯饰照明、装饰画、艺术品、陶瓷餐具等软装业态 四层 经营业态： 装饰公司 +休闲配套 业态组合：装修公司、中西餐、茶吧、足疗、健身、棋牌 第五部分 招商推广计划 推广手段 充分配合 项 目的招商 进 度，不同的招商 阶 段， 产 生不同的宣 传计划 ， 产 生不同的 侧 重点，我 们 要使 项 目 给 人的信心能 够 充分地渗透， 让 目 标 商家 从 多 层 面， 递进 式 获 得 项 目信息，加深 对项 目的 认 同。 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 31 ZZHF 1)． ． 开 展 针对 性的 专业 活 动。 融合 项 目特点、特色， 开 展 专业 性的活 动 如家居行 业 、电器行业 发 展 论坛 等，一方面利用活 动 建立 项 目 专业权 威的形象； 2)． ． 开 展公 众 活 动 ， 扩 大 项 目知名度，提升品牌形象。 结 合 并寻 找引起社 会 公 众关 注的焦点市 场 ，利用公 众 的聚 众 效 应 ， 积极 吸引眼球，形成炒作 话题 ，成 为 新 闻报 道 的焦点。 3)． ． 设 置固定活 动 ，健全 会员 型 组织进 行招商。 成立大荔新天地经商 俱 乐 部 ，吸纳潜在客户为 会员 ， 针对会员开 展每月固定的 会员 活 动。 一方面 传达项 目信息，利用泛招商 团队实现 良好的招商。 另一方面，通 过 活 动 的 举 行，促 进会员 的相互交流，形成良好的口碑 传 播。 4)． ． 重要 节 点 安排重要活 动 ，制造新 闻话题 ，成 为项 目的里程碑。 在 项 目的重要招商 节 点上必 须 安排大型的事件行 销 或大型活 动 ，通 过 大型活 动 引起足 够 的社 会关 注度和新 闻关 注度。 造 势 、 做事、做市三者同步 进 行。 通 过多种活动来实现宣传的多样性 充分配合 项 目的招商 进 度，不同的招商 阶 段， 产 生不同的宣 传计划 ， 产 生不同的 侧 重点，我 们 要使 项 目 给 人的信心能 够 充分地渗透， 让 目 标 商家 从 多 层 面， 递进 式 获 得 项 目信息，加深 对项 目的 认 同。 SP活动 提纲 大荔鸿基新天地招商及影响推广方案 32 ZZHF 推出节点 活动内容 活动周期 目的效果 中央交易大厅面向 社会公开征名 以政府名义，发布信息。 面向全 大荔征集中央大厅购物广场案名，并设立。