大型团购砍价会策划实施方案

大型团购砍价会策划实施方案内容摘要：

08:40 各个商家内场检查布置完毕，外场安保工作到位工作人员早餐完毕 09:00 闲杂人等离场，战前演练开始 10:30 最后检查 11:00 工作人员开始午餐 11:30 业主开始签到，检验参与卡， 发放抽奖卡 对无卡者补卡工作注意事项收钱、补 卡、验身份 活动当天下午 11:40 商家与客户自由签单时间 重点先搞点自家买卡客户 13:30 团购砍价正式开始 穿插现金派送、互动游戏、限时抢定 等环节 16:00 砍价结束，业主自由定单 穿插限时抢定等环节 16:20 已经定单客户抽奖 16:40 活动圆满成功 活动前期各个商家需要注意的事件 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 引导客户到现场定单； 邀请顾客带周围 即将 装修的业主到活动现场（砍厂家 营销总监，砍厂家工程 直供价）； 强调本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 邀请业主参加活动 的电话 内容： 您好，我们是“ 团购砍价会”组委会 ，现在正 式 通知您： 8 月 8 日 上午 11:30 在 鸿福大酒店 4 楼 华夏厅 隆重 举行大型家装建材砍价会， 厂家营销 总 监 莅临 现场放价，参展品 牌有：和成卫浴、诺贝尔瓷 砖、志邦橱柜、大自然地板、圣象和雅木门、双虎家私、罗浮宫灯饰、伊莎莱窗帘、德国雷拓移门、奥普浴顶 10 个 一线 品牌。 现场另 有现金抓 奖、 订单 抽奖、 互动派奖、答题 送 奖活动，奖品有 液晶彩电 、 全自动洗衣机、变频空调 、。 如果您周围有 即将 装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才会砍到本地最低价。 砍价现场需要准备物料 *本活动报当地工商局、公安部门备案。 有必要请 各相关 单位派人员维持秩序。 *手提袋 300—— 500 个。 （视卖卡情况定） *塑料手拍 300—— 500. （视卖卡情况定） *小点心 600 个。 安徽凯硕建材有限公司营销策划 商务地址： 庐城文昌西路 289 号百安居建材街 3 号门和成卫浴 网址： 服务电话： 05657339948 15005669567 第 7 页 共 13 页 *矿泉 水 300—— 500 瓶。 （视卖卡情况定） *各品牌宣传单页。 *抽奖箱 3 个（透明，规格： 28*28* 10cm）。 *各品牌自备透明收银 箱 1 个 ，共 10 个。 *水笔 4— 6 支 *砍价公示牌（每家一个 40*60cm， 共 10 个） *空气清新剂 4—— 6 瓶 *保安 8 人。 *礼仪小姐 6—— 8 人。 *各品牌 厂家 代表与团购砍价师充分沟通。 *各品牌厂家的广告片 15 秒 或 30 秒 （ *投影仪，电脑专人负责） .。 *活动现场专人负责音响、音乐。 （ 3—— 4 个话筒 ） *下订单抽奖的奖项设置加一位：（尽量找家电赞助商提供、会统一摆 放在舞台上） 一等奖 1 名：奖 42 寸液晶彩电一台； 二等奖 2 名：各奖 变频 空调一台，共 2 台； 三等奖 2 名：各奖全自动洗衣机一台，共 2 台； 四等奖 10 名 :各奖高档电风扇 1 台，共 10 台； 五等奖 10 名：各奖高档沙滩椅 1 把，共 10 把。 *现场各品牌签单礼品各品牌自己准备：（各家准备礼品帖贴 在 礼品上，颜色不同，以做区别，会时统一摆放在舞台上） 例如：前 5 名签单客户送。 前 610 签单客户送。 前 1120 签单客户送。 前 2130 签单 客户送。 （礼品品种和价值 依次变 小） *准备 10 台电风扇或者其他价值在 200 元以内的商品，在砍价会做引爆使用 （抛砖引玉之效）。 *准备现场可以互动抛洒的小礼品，如：围裙、毛巾、毛绒玩具、塑料杯、伞、鼠标垫等，用来火爆现场气氛和对参展商品牌的宣传。 本小礼品由各参展商提供。 不少于 400 个，数越多越好。 *各品牌可以准备 1 件拍卖品，现场互动。 （起拍价 1 元、每次举牌加 5 元） *广告衫。 件 *准备 5000 元 1 块的硬币，用于现金一把抓 抓奖 环节。 砍价会注意事项 本活动在开始前 须充分 做好相应的 公关 工作，如警察负责现场 秩序、城管负责在外场制止其他竞争品牌发放单页等以确保本活动能正常进行； 各商家一定要邀请 周边区域 同品牌的经销商和员工过来帮忙，弥补人手不足的问题。 活动中所有参加团购砍价会的品牌不得在会场内发放宣传单页。 现场如有单页、名片发放，可以肯定是竞争同行所为， 立即清除出场； 在统一发放的单页中不得夹带与本次活动无关的品牌宣传单页； 不得在活动之前公布于本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格； 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 活动开始前每个品牌把 内场各自负责的区域 卫生整理好； 活动当天从签到开始，各个品牌 商家 老板都在签到处 迎接宾客 ； 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板负责好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 活动过程中如有特款样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快离开砍价台； 1 活动开始后，签单任务交给工作人员，各品牌老板都不得签单，听候内场总指挥统一调度； 安徽凯硕建材有限公司营销策划 商务地址： 庐城文昌西路 289 号百安居建材街 3 号门和成卫浴 网址： 服务电话： 05657339948 15005669567 第 8 页 共 13 页 1 在签单过程中，各品牌商家在人群外围协助便衣纠察 ，防止有同行在里面捣乱，发现有这种人 ，第一时间把他带离现场； 便衣纠察职责：混入客户席间，发现有客户消极言论、煽动其他客户，及时请出会场。 处理方法： 以上厕所为名，及时向内场负责人罗总汇报， 以组委会工作人员名义请客户到门口，说外边有人找， 带到无人区（洗手间），好言相劝，劝其离场，切勿发生冲突，造成负面影响。 1 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，挑选产品最好留待门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 签单人员必须收到定金方可 将单据交给业主； 1 各品牌 15 秒 或 30 秒 广告片须在活动前 3 天交到会长处统一安排 合成，逾期视为弃权 ； 砍价会规则 本次活动定金为 1000 元； 业主 如 有变故 ， 1000 元定金 可 在 3 日 内退还 ； 本次活动价格为本年度当地最低价，如不是最低价，将 10 倍差价补偿给业主； 本活动为举办方与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地 只为业主做好相应品牌的 售后服务工作，如 ：配送 货、测量、设计、安装等服务工作； 本活动必须使用举办方专用收据； 本活动专用收据 为一式三联，第二 联和第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱 参与最后大奖的抽取； 现场所下定单如中奖项的，定金不 予 退 还（退定金必须退奖） ，奖项金额超过定金的，须 追加消费金额或 补足奖项金额方可带走奖品。 品牌联盟公约 为确保 本 次活动顺利开展，有效推动市场运作。 力求 投入 最小化获利最大化，制定 品牌联盟公约 如下： 一、 联盟品牌 有：和成卫浴、诺贝尔瓷砖、志邦橱柜、大自然地板、圣象和雅木门、双虎家私、罗浮宫灯饰、伊莎莱窗帘、德国雷拓移门、奥普浴顶 10 个品牌。 二、公选： 选举 品牌联盟负责人 ：志邦橱柜张总 ，财务主管 ：大自然地板 罗总 ，执行督导 ：罗浮宫灯饰 唐 总。 任务分配 、各司其职、 责任到人。 三、 公约内容 ： 针对本次活动统一口径，本次活动是由 庐江 电视台发起 ，向各大品牌厂家召集，商家因厂家 而参与本次活动，作为厂家对本次活动的出货平台。 设计、测量、送货、安装等售后服务 皆由商家 负责； 为保证 品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须缴纳 违约 保证金 2020 元；。