大卡司奶茶的营销策划案

大卡司奶茶的营销策划案内容摘要：

略。 产品策略 伴随着生活水平的不断提高，对 于在校大学生而言，消费的要求也伴随着消费能力的提升而提高了。 所以我们选择的产品：来自广州的大卡司奶茶美食专营连锁店，是一家正宗生产台湾珍珠奶茶，泡沫红茶系列饮品以及台湾特色小吃的新鲜即制饮食企业。 从诞生至今，虽然只有短短的十多年时间，却迅速风靡全球，成为日常生活的一部分，独特的配方，品质纯正的优质产品，正是大卡司的力量源泉。 现摇现卖，新鲜好味道。 优势主要体现在口味上，我们用心选择原料，各项原料都有合格的 质量 检验报告，产品无任何添加剂。 招牌产品茶饮系列，讲究茶饮养生之道 ， 以标准的制作工艺及 严格的时间把握，让茶香与奶味充分融合，品尝时奶香茶醇，非常的纯正地道。 产品新鲜现调，营养健康，味美纯正，秉承绿色健康的营养理念。 产品丰富，满足顾客需求。 大卡司拥有多个系列不同风味的产品，完全不同的享受。 价格策略 根据大卡司对消费者所作的调查显示， %的消费者只会根据自己喜欢的口味选择购买奶茶的种类，不足 20%的会希望购买特价口味。 另一份调查显示，超过六成的消费者认为品质是最重要的，其次才是价格和服务。 所以大卡司公司将明码标价的整体策略，以及推出部分产品进行促销的特殊策略有机的 结合。 服务策略 大卡司以“顾客至上，服务第一”为宗旨 ，秉承“务实，进步，创新”的经营理念。 显然，优质的服务对于奶茶行业来说起着至关重要的作用。 员工始终坚持 “想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧 ”的服务理念，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。 促销策略 校园促销 招聘校园代理，利用学校的各种比赛对大卡司奶茶进行宣传推广。 具体方法如下：赞助学校的比赛，将其奖品设成大卡司的代金券，先应得部分同学的好评，再通过其口碑进一步推广。 抽奖促销 开展免费的抽奖活动，奖品定为大卡司奶茶，利用部分人好奇心理及占便宜的心理让更多的人知道大卡司品牌，以这一小部分人为突破口，进行更大范围的宣传推广。 现场 DIY 举行现场 DIY，让消费者亲身体验大卡司的制作过程，品尝自己亲手制作的奶茶会给他们留下更深的印象，让消费者先记住大卡司，制作过程中消费者会对大卡司进一步了解，其安全健康定会 让大卡司成为消费者奶茶的首选。 免费促销 替代式免费促销，即指向特定的消费群体提供免费的商品、服务，具体方法如下：由于消费奶茶的大部分群体为青年，而这部分人中情侣占据很大部分，可以在 销售奶茶的过程中免费向情侣赠送小的情侣挂饰，单身青年则选择自己喜欢的小饰物。 以此来吸引更多的消费者。 口碑营销 把大卡司的特色即 优雅舒适的环境、独特的风味、温馨的服务深刻入 消费者的心目中，从而可以利用他们口口相传，形成良好的口碑，吸引更多的消费者进入大卡司奶茶店消费，扩大市场占有量。 六， 费用预算 加盟费 总计一次性付清 18 万； 房租 100 平方米的铺面，每月租金大概 3000 元 ，一次性付半年 ； 铺面装修 按照总部的风格，大概一共需要 10 万 ； 人工费用 请四个员工，每人每月 1500 元； 水电杂费 每月大概 500 元； 原材料进货费用 每月大概 10000 元 ； 7。