国学教育软件创业策划书

国学教育软件创业策划书内容摘要：

品，我们可以非常确定的说， 正规的安卓系统下的儿童国学软件目前市场上还没有 ，我们的市场非常广阔，这也是我们制胜的关键 .。 2） 我们国学视频资源非常具有权威性 ，是来自于育灵童科技有限公司联合 北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学 等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家 等共同研究的经典成果，在中国儿童教育界有响亮的名号。 （摘自育灵童官网 3）源自于资源本身的优势：比起传统书本，我们的产品通过多通道记忆法从视觉、听觉和触觉 加深孩子们的记忆效果（问卷调查结论之一）。 4）软件的研发从儿童的角度出发，具有简单易操作的 优势。 同时具备安卓平台的点击播放功能，比起传统光盘更具灵活性。 5）软件是安装在手机或是平板电脑上的，具有超越时间点的局限性，而基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 15 且该类电子产品对儿童非常具有诱惑性，我们可以将此诱惑性转化成良性的学习性质，使家长不用苦于孩子拿手机只为了玩而烦恼。 6）我们的产品具有软件的性质，可以有采用各种软件的定价模式，以提高自身营销方式，具体定价策略在产品策略部分。 7）我们的产品具有形式多样，根据内容和价格进行划分，也采用产品组合营销办法。 扩大产品宽度和深度，比如：扩展学习内容，扩展版本等。 8）我们会主动线下去亲近我 们产品的最终使用者 —— 通过沟通和交流获取最真实的信息，从而设计出基于真实需求的产品；同时，这种交流会为我们将来产品线下辅助推广有一定的帮助。 9）我们的团队分工明确、技术方面也比较有优势，整个流程能有条不紊的进行。 团队里组员每个人独当一面，非常有干劲，大家有明确的分工又能很好的整合。 劣势分析及措施 1） 营销广泛度稍有欠缺，一个新产品的问世如果没有以最快的速度占领市场，就会面临被模仿品瓜分市场的威胁，市场会随着时间的延长而缩水。 2） 我们的产品成本很大一部分是由国学资源内容决定，而为了保证产品的权威性，我们聘请了 国内权威的儿童教育企业进行合作，所以成本比起一般产品稍高。 3） 产品目前平台有局限性，只是针对安卓系统。 我们之所以选该 平台是因为现在市场上安卓平台是主流，并且会持续很长时间 的增长状基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 16 态，适合现在又具有前景。 机会分析 1）网络平台给我们提供了一个非常广阔的产品推广平台，同时拓宽了我们的销售方式。 2）因为我们是基于特定系统的软件产品，使得我们有机会可以和特定手机进行绑定销售，或是绑定我们的试用版，加大宣传力度。 3）各种网络销售平台可以在一定程度上提高我们产品与客户的接触机会。 4) 通过这次参赛 ，我们还可以在一定程度上传扬国学的重要性，提高团队的号召力。 威胁分析 1）各类国学教育图书仍是我们强有力的竞争对手。 2）由于同类产品目前市场上没有，所以，一旦上市又没有迅速占领市场就会面临各种模仿版瓜分市场的威胁。 当然，我们权威性的内容和强大的专家背景会在一定程度上削弱这种威胁。 产品及策略 产品结构 产品结构主要包括产品体验版、公司产品（视频光盘）、视频游戏集成软件、在线学习网站等。 主要以北京育灵童科技发展有限公司的公司研发视频光盘产品为主，由团队所研发的产品体验版软件的宣传渠道作 为推广方式，基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 17 带动公司产品，及其他的产品上市销售。 产 品 体 验 版公 司 产 品 （ 视 频 光 盘 ） 视 频 游 戏 集 成 软 件 在 线 学 习 网 站 产品策略 产品策略有两方面 :业务层次战略和定价战略。 业务层次战略 业务层次的战略是用于确定如何在特定市场或产业中是企业获得竞争优势的行动计划。 通常有三种竞争战略：总成本领先战略、差别化战略和市场细分战略。 通过上述 SWOT 分析，我们确定使用差别化战略和市场细分战略。 差别化战略 是通过公司所有部门的努力，使公司产品在一个或几个方面与竞争对手的有所不同。 我们的产品有特殊的功能， 优质的服务和独特的品牌。 我们的教程遵循少年儿童的认知规律，在注重科学性、系统性的前提下，着力在趣味性、可读性上下功夫，力图通过讲说故事，贴近学生的生活，营造想象的空间，使学生真正爱学、乐学，从而将他们引领进入到教育的过程之中。 除此之外，我们还有完善的售后服务体系，解除了客户的后顾之忧。 市场细分战略 是公司将全部精力集中在某一特定区域的市场或顾客群，基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 18 只关注特定的目标市场。 我们只关注 013 岁儿童的国学教育，因为 013 岁是人一生中智力发展最重要的时期。 在这个时期，让儿童诵读古今中外的经典篇章，就可以使其天赋与 潜能在轻松愉悦中得到最大限度的发展，并同时达到开启智慧、学习语言以及提升素质、奠定人文底蕴的综合目的。 市场细分可以让我们在这个领域做的更好。 定价策略 1）渗透定价法： 该定价法主要依据产品的成本结构和网络外部特点，着眼于产品的长期收益，在进入市场初期采取 0 价格进行产品体验版的销售。 软件产品要取得消费规模效应，就要争取更多的安装基础。 采用该定价法的目的是让消费者获得产品的“使用经验”，形成对产品的偏好，培养消费者对产品的忠诚度。 2）差别定价法 差别定价法实施必须具备三个条件： 一， 企业对价格有一定 控制能力； 二， 市场、产品功能或内容可以进行划分； 三， 企业市场必须是能进行分割的，使人们不可能在不同市场进行倒买倒卖，因为软件市场主要属于垄断市场。 版本划分定价又包括版本划分、升级换代、离线与在线相区别等方法。 基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 19 版本划分 是基于消费者对同类系列产品不同版本会采取回避极端价格，大部分消费者会购买中间版本。 所以，我们的产品会相继 推出三种版本：高级版，中级版，体验版。 中级版比体验版内容多，比高级版内容少。 升级换代定价法 是针对我们产品的软件性质而定的，软件产品升级换代很快，根据用户对新版本的需求，我们 会抬高新版本的售价，同时降低旧版本的价格，由于我们的内容是长期可用资源，所以采用更新另收费政策。 根据销售渠道的不同软件定价可采取 在线定价 和 离线定价。 ：即根据参与的人数不同推出不同，实行相应优惠政策。 3）捆绑定价法： 该定价法是考虑到软件产品和它的安装平台是不可分割的，所以我们制定出将我们的国学教育软件和手机、平板电脑相捆绑，从根源上垄断一部分市场，捆绑体验版，有利于产品的宣传和消费者的忠诚度培养，而正式版的捆绑定价则需要和我们的合作企业进行成本计算后统一定价。 该方法最大的优点是它减少了消费 者愿意支付的分散。 同时增加了供应商的收入，是一个双赢的策略。 STP 分析 STP 分析即市场细分 (Segmenting)、选择目标市场 (Targeting)和产品定位 (Positioning)STP 则是整个营销建设的基础， STP 法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 STP 即目标市场基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 20 营销， STP 战略，即目标市场营销战略。 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。 对于这样复杂多变的大市场，任何一 个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。 在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。 A. 市场细分 市场细分是指营销者通过 市场调研 ，依据 消费者 的需要和欲望、 购买行为 和 购买习惯 等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场细分以消费者需求的某些特征或变量为 依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。 经过市场细分，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。  市场细分的作用 有利于选择 目标市场 和制定 市场营销策略。 有利于发掘 市场机会，开拓新市场。 有利于集中人力、物力投入目标市场。 有利于企业提高经济效益。 B. 目标市场 选择目标市场的策略有三种，包括 无差别性市场策略 、 差别性市场策略 、基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 21 集中性市场策略 1) 无差别性市场策略 —— Undifferentiated marketing (ALL) 无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。 2) 差别性市场策略 —— Differentiated marketing(MANY) 差别性市场策略就是 把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的 消费需求。 3) 集中性市场策略 —— Concentrated marketing (ONE) 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场 作为目标市场，实行专业化生产和销售。 三种目标市场策略各有利弊。 选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、 产品寿命周期 、竞争的目标市场等。 选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。 企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和 预测 ，掌握和分析市场变化趋势与 竞争对手 的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。 C. 市场定位 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独基于 Android 平台国学教育软件研发与推广 22 特的位置，从而取得竞争优势。 需要指出的是，市场 定位中所指的产品差异化与传统。