喜得龙体育运动品公司商品订货技巧培训教材ppt(编辑修改稿)

喜得龙体育运动品公司商品订货技巧培训教材ppt(编辑修改稿)内容摘要：

19 销售数据分析 喜得龙（中国）有限公司 冬季商品主销颜色分析 主销颜色 订货比重 订销比重 销售排名 备注 枚红色 /女 % % 1 象牙白 /男 % % 2 咖啡色 /男女 % % 3 实用 实操 实效 知识产权属葛峰所有 20 销售数据分析 冬季前 10大、后 10大款式销售排名 喜得龙（中国）有限公司 前 10名 款号 订货比重 订销比 排名 前 1名 后 10名 款号 订货比重 订销比 排名 后 9名 实用 实操 实效 知识产权属葛峰所有 21 销 /补 /存分析 喜得龙（中国）有限公司 • 产品生命周期 例、 • 导入期 =婴 儿 • 成长期 =少 年 • 成熟期 =青壮年 • 衰退期 =中老年 实用 实操 实效 知识产权属葛峰所有 22 销 /补 /存分析 产品生命周期市场状态分析 喜得龙（中国）有限公司 现状管理 导入期 成长期 成熟期 衰退期 备注 上市周期 1015天 1625天 2635天 3650天 顾客心态 新鲜 留意 关注 一般 意外因素 不可控因素 不可控因素 不可控因素 不可控因素 销售反应 10% +30%以上 +50% 10% 价格反应 高 78折 56折 市场竞争 小 增加 加据 选择性 战略焦点 市场广大 市场渗透 维持市场 占有率 优化库存 促销推广 橱窗 /新品 橱窗 /新品 滞销品 立体促销 库存管理 放松管理 补货管理 货品调整 库存处理 实用 实操 实效 知识产权属葛峰所有 23 销 /补 /存分析 喜得龙（中国）有限公司 • 例、某客订货 100件冬季棉衣，流转周为 50天。 销售期： 1015 1625 2635 3650 • 导入期 10% 成长期 30% 成熟期 50% 衰退期 10% 正常： 10件 /正价 30件 / 50件 / 10件 /6折以下 补货： 15件 /正价 45件 / 75件 / 应补货为 45件 存货： 5件 /正价 15件 / 25件 / 5件 /6折以下 应存货为 50件 实用 实操 实效 知识产权属葛峰所有 24 订货会意义： 喜得龙（中国）有限公司 • 原因： • 南北温差、民族风俗和文化、生活习惯、购买力的高低、导致消费人 • 群的多样化，从而决定了产品多元化 ，为了产品满足市场需求，贴 • 近大众，强化竞争力度降低风险因此进行一年四季的市场汇总。 • 2. 目的： 有计划组织好货品，加强货品调配管理，提升销售业绩，控制库存。 • 3. 重要性： 合理的货品配置是做好生意的源泉，产品贴近大众，达到市场需求。 • 4. 订货会除了订购产品以外事项： • 探讨问题、解决难题、市场总结、经验交流、感情交流 实用 实操 实效。