商务管理培训课程-深圳嘉里粮油班(编辑修改稿)

商务管理培训课程-深圳嘉里粮油班(编辑修改稿)内容摘要：

略 1. 维持原价策略 2. 降价策略 3. 涨价策略 27 不二价与差别取价 1. 所谓不二价策略 ， 就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客 ， 收取同样的价格。 传统上 ， 大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。 2. 不二价策略的基本目的 ， 在求订价决策过程的简单明了 ， 进而在目标顾客中建立长期的商誉。 因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。 28 不二价与差别取价 3. 不二价策略的缺点也在于其墨守成规 ， 无法针对环境的变动来调整适应。 而且天下皆知的不二价 ， 也可能使竞争厂商有机可乘 ， 进而降价掠夺市场。 这种价格的不灵活性 ，很容易对企业带来负面影响 ， 造成企业成长的迟缓与利润的降低。 29 不二价与差别取价 4. 不二价策略的基本要求是 ， 企业必须先行审慎分析 ， 整个同业的市场地位与成本结构 ， 并搜集 产品在 不同价位上 产生 成本变动的资讯。 同时要了解 ， 企业本身的经济规模大小 、 竞争者的价位 ， 以及顾客愿意支付的价格等情报。 30 不二价与差别取价 5. 不二价策略的最大效益是 ， 厂商可以节省行政与销售成本 ， 并保持稳定的利润成数。 长远而言 ，还可建立良好的商誉 ， 维持稳定的市场。 缺点则在昧于市场环境的遽变 ， 可能错失变动中的短期利基。 31 产品线订价策略 1. 产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。 目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。 32 产品线订价策略 2. 产品线上分为四类： 1) 第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。 2) 第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。 33 产品线订价策略 2. 产品线上分为四类： 3) 第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。 4) 第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。 34 产品线订价策略 3. 产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。 35 租赁策略 1. 租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。 2. 租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。 从顾客的立场来看，最大的理由是： 36 租赁策略 最大的理由是：  消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。  租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。  租赁费用 或许可以 支付政府课征所得税的课税所得。  租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。