唐都智业—重庆华邦世纪品牌创建方案(编辑修改稿)

唐都智业—重庆华邦世纪品牌创建方案(编辑修改稿)内容摘要：

买药的经历，这其中包括药店、商店都去过的 %和只去药店买药的 % 第二部分 ： 高瞻远瞩观天下 市场透视 到药店购药的原因： 方便、省时 99%的消费者去药店最主要的原因是得了小毛病，自己能够觉察出症状的病因和程度 80%的消费者购前有明确的 品牌 倾向 影响购药行为的因素 广告 医院医生 药店店员 ——74%的人会接受店员的意见，对于明确具体品牌的消费者，当 店员向他们推荐 其它品牌药品时，其中有 66%的人会改变主意，接受店员意见 促销活动 报销状况 国家统计局中国经济景气检测中心、英国市场研究局、美 TELMAR数据分析集团共同组织实施了中国富裕消费阶层大型调查活动。 该项目在全国 12个城市展开，样本总量达 50000份， 调查定义富裕阶层为家庭月总收入在 8000元人民币以上，并对富裕阶层进行了比较研究。 1/ 富裕阶层普遍年轻化，其中 25~34岁阶段的富裕者高达一半。 2/ 富裕阶层学历特征非常明显。 富裕者受过高等教育者达一半以上。 知产阶级就是富裕阶级成为定论 3/ 富裕阶层主要分布在商业服务业和第三产业中的一些新兴行业。 4/ 富裕阶层的主要岗位（职位）是公司、企业负责人等处于直接创造或掌握经济财富的环节上。 经理（包含部门经理类）中的富裕者比例高居榜首，个体户、私企老板、城郊农民中富裕者也相当集中。 第三代消费群 …… 新世纪，我国城市消费者层级划分： 观念派 新贵派 新新人类派 中坚派 传统家庭派 传统知识派 传统老派 温饱派 高资源 低资源 心理图案学 VALS2结构 主流消费者 对消费目标确立的启发： 温饱派已越来越成为社会的支流层而不是主流层 28理论体现出主流人群的优势 ， 他们拥有强大的消费能力 ， 拥有新的消费观念 ，广告关心度更高 ， 他们就是华邦在广告诉求中应落力争取的主流消费群 中国经济景气监测中心 马斯洛需求层级 安全需求 社会需求 尊重需求 自我实现 生理需求  它不同于基本生存需要的单一化、物质型，越来越趋向多元化、精神型，价格不再是首要因素，消费者更 在乎质量 ，或者更进一步 说是一种满足  第三代消费者，是 观念型 的消费者他们的需求越来越多元化，越来越快，越来越超越产品自身的功能，越来越讲求价值。  主流消费群的消费心态：理性购买和感性选择并存，产品的质量和价值成为消费的主要因素，价格下降到次要因素  新世纪，同质的产品，削弱了质量层面的理性因素，使消费观念更加注重精神层级的价值体现  精神消费作为一种生活质量提高的标志，属于自我实现的需求层级范畴 主流消费观 营销的核心 — 完全营销 交换概念矩阵 主流产品 主流消费者 Y 主流 生活 方式 价格交换 物质 价值交换 精神 主流的的药品需要在满足消费者治愈基本需求之上满足消费者品质生活的心理需求 而这正是我们以必伏产品切入 OTC市场，由产品引带企业品牌登台亮相，逐步积累积企业品牌资产的战略出发点 第二部分 ： 高瞻远瞩观天下 市场透视 小结 第二部分 ： 高瞻远瞩观天下 市场透视 达克宁 ——西安杨森的优势 形象力因素 市场力因素 皮康王 ——云南滇虹的优势 市场力因素 与之相比必伏据有产品力的优势 竞争者 按销售金额排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 北京医经全新大药房 愈裂膏 环利软膏 消银片 迪银片 达克宁霜 新肤螨灵霜 肤康片 皮康王 艾洛松 丁酸氢化可的松软膏 武 汉茗 参大 药房 连琐 有限 责任公司 皮炎平 顺峰康王 孚琪 达克宁霜 无极膏 派瑞松 皮康霜 肤轻松 特比萘芬 新肤轻松膏 武汉国药集团国药商城 皮肤病血毒丸 顺峰康王 皮炎平 派瑞松 肤痔消软膏 达克宁霜 美克 孚琪 湿毒清胶囊 环利软膏 上海华氏大药房 银屑灵 迪银片 达力士 尤特酊 复方青黛胶丸 乌蛇止痒丸 必麦森 艾 洛松 润宝 消银片 上海第五医药商店 达克宁霜 宝龙康 艾洛松 霉克 银屑灵 舒康贴 皮炎平 洁尔阴 百多邦 上海淮海大药房 艾洛松 皮康霜 达克宁霜 皮炎平 片仔癀 百多邦 大扶康片 宝龙康 吉林大药房 达克宁霜 霉克 顺风康王 皮炎平 维肤膏 派瑞松 百多邦 邦力座疮王 海普林 肤痔清 哈尔滨新药特药商店 新银屑灵 迪银片 消银片 象皮生肌膏 新适确得霜 皮肤。