全面创业开店企划书-结合本人经验详细实例

全面创业开店企划书-结合本人经验详细实例内容摘要：

销重点提供科学的依据。 客流状况主要考察这些内容： ① 附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学 校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）； ② 过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯； ③ 客流的淡旺季状况。 比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、 车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是 我们 设定营业时间的重要依据。 选则地址 要 注意因行制宜。 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖 油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。 所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。 确定店址位置可运用以下选址策略： A、 搭顺风车策略： 原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服装店，然而如果服装店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。 B、 鹤立鸡群策略： 当自己的店铺处于比自己小规模的其他 店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。 此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 C、 比肩共存策略： 将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。 注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。 D、 好处独享策略： 假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那 “ 第一个吃螃蟹的人 ” 将会独家享有好处。 当然，此策略较适合的是日货 、日常生活服务 及饮 食等行业。 E、 “店多隆市 ”策略 ： 一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成 “专业街 ”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 F、客流即钱流策略： 客流决定潜在客户，潜在客户决定销售额。 当然也要考虑产品与客流人群的匹配性。 客流量较大的地段有 ① 城镇的商业中心（即我们通常所说的 “闹市区 ”）； ② 车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮 渡码头、公共汽车的起点和终点站）； ③ 医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）； ④ 学校门口； ⑤ 人气旺盛的旅游景点； ⑥ 大型批发市场门口。 选址后尽 快拿下看中的店面 —— 谈判 一旦找到理想的店面，就要当机 立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因 为 片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。 如何拿下店面。 谈判自然是至关重要的。 谈好房租价格。 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前， 自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是： ① 我们 觉得自己是有把握负担得起的。 尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力； ② 预算一下，估计是有钱可赚的； ③ 再向附近类似的门面打探一 下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。 然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 谈好缴付方式。 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。 假如房东除了固定的月租金外，还要根据 我们 的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是 交三押 一、 每半年或一年集中缴付一次，这样一旦 我们 有了新的店面或有转业的意向，就不会损失 太多 了 ，这种方式现在比较适合我们 ；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果有足够的资金，而且看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的 ，这种方式适合我们资金充分后再考虑。 谈好附加条件。 与 房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使我们 节省不少开支。 首先， 在租 房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 总之，要尽量争取节省开销。 同时， 我们 可以通过谈判要求免付押金。 一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给 我们 的，但如果一直经营下去。