区域收展收费流程与实务教材47页ppt-流程管理(编辑修改稿)内容摘要：
，特殊情况灵活处理 更改投保人 借款、减少保额、合同中止、减额交清、终止合同（退保） 应对话术 您真是一个有责任心的人 ，这么早就为对方购买了保险，建立了保障手段。 现在的状况真是让人很遗憾。 事已至此，就 让对方承担一辈子吧 （欠一辈子情，还几十年债）。 请在这里签个字改一下~~~ 当时投保也是你们的共有财产，况且这份保险 您是最大的收益者。 您改一下~~~ 应对话术 您单位前几年给您买的保险是很合算的。 因为您年轻 ,当时费率又低，更主要的是已经过了观察期，您可以百分百享有保险利益。 这对您目前将要自己打拼更有帮助。 况且，单位以退保金额转给你， 等于您又享受了打折优惠。 何乐而不为呢。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 (四）经济收入变化 原因： 投保人生意不景气 企业下岗 效益差 子女教育 … 建 议 宽限期 借款 自动垫交 中止合同（尽量让客户签明中止原因） 减少保额 减额交清 王先生，如果这份保险现在对您来说，确实是一份沉重的负担，我认为您的选择（退保）是完全可以理解的。 但如果对于您这么有责任心的人来说，突然保障消失，又可能会增加您的心理负担。 您买的险种是以保障见长，缴费低廉，保障全面，是不是可以再考虑一下 应对话术 应对话术 王先生您不必着急，人生难免总有起伏。 像您这样的情况我的客户中间也有好多。 他们也和您一样不服输，拼命努力。 现在很多人的事业、生活都比原来更好了。 他们告诉我只要不懒、不笨，都可以获得成功。 关键是一定要有个好身体，绝不能生病。 所以，他们都坚持让保险持续有效，以解后顾之忧。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 （五）原业务人员自保 原因： 为职级考核或业务奖励自己投保 为团队整体利益，在本团队其他伙伴处自己投保（本人还在职） 建议 不卑不亢、有礼有节 动之以情、晓之以理 应对话术 方法：强调保险的意义与功用 小陈，我相信你是一个很专业的保险行销人员，非常懂得保险就象是人生的一把保护伞。 即使是您今天不再做保险行销了，可是，您非常懂得，实际上，世界上的每一个人都随时面对着风险的袭击 … 注释：此处业务人员专指已经脱落的业务员 方法：人情感化 话术： 小王，说句老实话，加入保险公司你学到东西没有。 也许你始终认为你的性格不适合做保险，但你每天却见到许多人投保。阅读剩余 0%
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