白酒销售技巧

白酒销售技巧内容摘要：

白酒销售技巧 白酒销售技巧之如何赢取终端 大庆酒业(20096:14:51)标签：大庆酒业 南瓜酒 五粮液 水井坊 大唐烧坊 百湖酒业 杂谈 分类：酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。 在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。 春节的临近使得当前白酒的竞争非常激 ，赢得更 的 ，白酒的营销不 在 方面、 方面 分， 注白酒终端销售， 好临一 ， 为 的 终端的 ，营销 ¡更¢£。 一、¥白酒终端白酒的终端§在面， “的«分酒 、酒、 和百· ¶«，嫁”营销，»终端 ¿到婚 ´、¯ ¨¨，营销和¥终端，一 终端分，分为¸分类 理 在 方面¸ 销，如 化、生 化的产品 、如 不 的 销、如 销售¨¨ 在终端 人 ¸ 销，在¸ 销， Æ 客走ª， 主 走。 得终端 得的天。 、终端 化一Ø 酒酒º 争之 ， 酒，主 ¢ 个 ：一 主 酒。 白酒销售， » 高端，»消费主 在酒在白酒销售节 当的ø 重。 白酒 ß酒 酒费，还 酒开 销，只¢这样， ¡一方面通过酒直”向消费 销白酒产品，另一方面¡够保证产品在酒活 ¡正常¸。 在白酒终端 酒直” 益，激发酒积极性 销白酒新产品，主 铺返 和销售返点两种常 方式，满足酒的心理期望值，如 白酒销售达到一定量的酒期组织酒 旅游，为参加企业准备酒、 工 理¨相 培训。 酒 白酒销售过程的最后一个节，就 酒 或服务 将产品成功 荐 消费 ，真正的白酒销售主 就 在酒 产品销售 » 白酒产品§销售工作的最重 的一个节，也 最后的 临 一。 在酒具¢良好形 和 销技巧的¯职 销 ，在很大程 支撑品牌的口碑宣 ，提升产品品牌的消费形 ，¢£ 近产品和消费 之间的距离。 招聘仪表端庄、得、形 佳、语言表达 的年轻女性¯职 销 ，并为她们从整设计简洁不失»秀气的“一服装，风格 与产品品牌风格相一致，让她们熟悉 销产品品质及品牌内涵， » 产品包装所内涵的酒文化，让她们在 荐产品的时候 »内在的文化内涵， 时，在酒 销 组织一些具¢娱乐性的节目，比如在酒 饮 这个品牌的消费 都挑选¯职 销 唱歌，或为朋友§ 点歌之类的，也在 参加 运 ¨活。 酒终端销售的最终目的就 让消费 产品，在 消费 的 销过程 ， 取新的 销 ，如风 ， 内设置 或人 如 ¢ 销， 卡和 品赠 ¨形式，设 极具文化与 值的不 品， 卡¢ 活 ¨¨，如在 酒内 置 作 的 签，也将产品包装设计成 ¡¢的 品， 品设置£ 注»文化性、 值性、品位性。 这样¢¥ 白酒销售。 Ø 和 终端和 酒大白酒销售终端，在这个终端的 销过程 ，一 在 和 ，如新产品 宣 、“«、牌、如 企业形 或产品生产过程¨¨ 产品¸，将产品置在目位置或提·¯ ¶ 为 与 作¢产品宣 标的品，如”»、提¨ 在产品的培¿期内， 销，也 销售或 销的方式ß五 终端导 的培¿，在 和 ，导 的 ´非常大， 消费 的选¢巨大的，如¯言ø的¡、¨ 化的形 、销售技巧¨¨ Ø婚 ´婚 作为白酒主 的 之一， 真正¶婚 ，¥婚 ´这个终端 ¢£的´¸，这个 的目标消费 得到包 更 益 与 质两方面Ø的品和服务，不 喜酒， 婚庆服务 好文。 向 作、 销的方式 ß，争 ， 到 人， 间”销售。 ， 取´的好 ，在´的 销 ，主 提 将 品牌的白酒作为赠品， 的新人»， 服´Æ ¯ 一·白酒¸¶ 置，发 喜ª及 销 ， 营 婚庆¯ 酒的气方Ø选 ，如将 南瓜酒+婚 º 销，并设置 大 的让 ， 时赠 婚庆 服务¨， 目标消费 在的 益。 婚庆服务 开 当 æ 的喜 分销点或 营。 如在年 ， ，产品ø，产品宣 ß， 与心 气 ，喜 ，ª宾签到簿，请柬，座位安 表¨工具 都印 白酒品牌的 将喜庆、高雅、目¢£ 如 白酒作为婚庆酒提·花车服务如 白酒赠 相应的红酒、喜 ¨¨。 白酒销售点点滴滴。 Ø为 快速¥终端，走 也 一种¢£的 ，在这一块，活 一般都 ª开，但 农村 的开¶， 一种非常好的营销。 在农村 的开¶过程 ，由 品牌还没真正形成，找准农村消费 的口味，培养和Æ导全农村消费 一种全新的«维习惯与消费模式 白酒品牌培养未ª 农村 Ø的主 突破口。 这个终端的 销， £·比 好， 为当前他们都在为节日准备，在 年。 如· 赶 的时间在乡镇、 举办 ， 相应的 销活 ， ¡够提升品牌在这个 的形 ， ¡够 销售。 当然， 前期宣 势到位， 更 人 解、认知，甚直”产生 ¸ ，自然 众 的人知 并参与这个活 ， ¡达到 的宣 和销售目的。 、 为王 、 终端 胜 ， 营销终端， 与 ¢£ ，在 方面整 ， 终端的 ¢新由头、新 点、新活 形式，善 势和 势 销性、 益性、权威性、新闻时事性。 如品牌的白酒 选 活 ，但 求 喝 两 品牌的白酒， 醉 人 成为 议论的焦点如品牌的白酒 子母酒，赢得 如 工业旅游和验活 如 销和终端培训计划如分众 ¨¨。 在终端的销售 ，加 ，特别 节庆活 、 请活 、聚会¨¨，加¸ 销售， 分销，不断¥终端。 当然，白酒的终端还¢如社区酒¨¨。 在竞争日趋激 化的今天，白酒销售将会决战终端，这 白酒企业加端的控 与销售，赢取消费 的消费权与偏好， 分终端， 不 的终端¸ 销。 新 销 ，不 赢得 ，更 赢得 不 ¥§¢终端， 耕 作，赢取更大的 ,白酒销售量 ¡月新月。 ¢一句¸话： 客就 帝。 帝 永远 的， ¢ 理 ，所不 与 帝争论 与非。 为你得罪 一个 客，就¢¡失的 一批消费。 所，我们的终端销售人 一定 将这句话作为一工作的前提。 客服务的原£：§一条： 客永远 的。 §条：如·错 ，请参 §一条执¸。 这个原£很 º都知 ，作为终端的销售人 也都心里清楚，但 往往会 §两种¸为：§一种，与 客刀兵相见§种， 满完成任务当然§种 我们最 看见的，所掌握理性的 客服务技巧 终端销售人 非常重 的。 终端销售的 所很 ： 内、¨形式也 种 样：咨询、 绍、赠 、打折 我们 面的也只¢一种人，那就 你的 帝 ： 客他们 我们 面 的， 解的，满足的人。 品销售过程 ，我们 不避免的 往迎ª，虽然整个过程 个连续的事件，我们还 将它理性的分为五个步骤， 灵活的掌握：§一步迎” 客。 通过迎” 客并与 客¸交谈，建 一种融洽的气，这种开头便 与 客一步 沟通§步 解。 通过向 客提 并 ，ª 解 客真正的 及 产品的偏好。 一定 注方式，一定 注方Ø， 样 注 节， 客的 常常会¢ 自 一种产品偏好， 会 自 的方面提 ，。 这些方面正 客最不 解也最 知 的 方。 作为销售人 ，应 心的、 心的与 客讲解。 § 步 荐产品。 通过谈话和¯ 客，找 与 客相 应的产品，向 客解 产品如何¢益 客及 ¯ 满足他的 ， 客 产品或向 客 产品，并向» 绍 产品的特性益 ，产品的益 及£·， » 或不 解的 方 定的 认。 § 步连销售。 通过 绍相 的产品ª满足 客»他方面的。 这 一个连销售的好时 ， 到事 功 的£·。 §五步 别 客。 如· 客没¢ ， 他相应的服务卡和宣 得 ，便 客 产生 ¡望时，便 如· 产品，终端销售人 应 客 绍相 的产品服务事¢，便之后Æ 不的£ 别 客并表 ¥，¢¢终，从 达到我们销售的目的。 ， 这五方面的具§解：一、迎” 客迎” 客 完成销售，就 求与 客建 沟通的在节“«ß的§社会 ，人与人最” 客便 建 这个§一步。 天¢客走近 ø他们只 随便看看。 这些在的消费 并不¡ 定他们 ，我们也不知 他们的 ， 我们 与他们交谈，ª 解¢ ，· 一个¡的 绍 会，主 与 客打招。 ¶。 真的¶ 你赢得 客的Ø。 一个终端销售人 的积极友好的” ， 开成功的交谈和销售ª 很很重。 样一个良好的开端还 ¢一个 心设置的。 »1：通常，销售人 会 客： 一些 ¨之类的话分 一种 事的职业性口。 一定 避免。 在大 数¿ ， 客 会´ 的头走开或 ¯不语，续头看。 很¨¢ 客会直 当的 你，他 ， 非他¸ 知 他自。 所一定 ， 量避免这类的话 §我建议这样，销售人 ：好。 近 客Ø看一 我们的产品 宣 »Ø。 这 最¢£的方Ø。 »2、销售人 ： 分种 话在我们的销售过程 不。 这种 一个随便看看的 客ª ¡会 一 ，他¡ ，但 未 定主 这个 当然很。 他也¡没 ，只 看一看，这样 使 客不 之后 离开。 还没¢交谈就 客 ， 向 客 绍产品 两个»子 ，销售人 还未与 客交谈，还未 解 客的 ，便让 客 ，那 客¡ 不走。 为会这样 原很简。 为销售人 一开口就向 客¸ 取，我们终端销售人 一定 不 取。 所客就会产生消极的” ，不 ，随离开。 取的 消极的，那 过ª，销售人 不Æ 一 ， 一种方式ª迎” 客。 我 会 §另一种·。 ª种 客类 ¿ 和建议方Ø随便 客¿ »3、 客只 随便看看销售人 这样开： 这 产品的¯ ，新 种新产品。 或我们§在¸的 活 ， 产生 客¿ »4. 客¸ 在看一 格的产品销售人 ：这 具的一产品，它具¢样的功¡，¢样的作 或¢区别 »他产品和品牌的 势。 量¨的语言 绍 产品的作 或独特的 方ª。 找 客¿ »5. 客的目 在 ø ª 过。 销售人 应及时Ø 客的 ，并与之¸目 交 ，向 客 绍：我们这里的 产品，§在看到的 º一 格类 的产品，它具¢样的功¡，¢样的作 或¢区别 »他产品和品牌的 势。 客。