紫薇田园都市阶段性执行方案(编辑修改稿)

紫薇田园都市阶段性执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

薇大家庭，您的参与会使我们的心连的更紧；您的付出将会得到我们的真诚的馈赠。 详情与紫薇行联系。 方案二： 以亲友会为载体，以会员作为泛销售队伍的组成人员。 亲友会介绍购房成 交者，会员与购房者均获 1％的优惠；同时，对会员加分。 近期，可以在高新区管委会和集团公司以及合作单位员工发展亲友会会员。 四、亲友会、品牌联盟：相互依托，共同壮大 依托紫薇亲友会这一丰富的资源平台，打造一个植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。 品牌联盟是亲友会建立的一个支撑平台，通过一系列的活动，一方面展现紫薇田园都市优质生活风范，让客户体验紫薇田园都市 多品牌智慧的结晶 ，成就紫薇地产在西安楼市的优质形象；另外，依托紫薇品牌联盟，实现跨行业的资源整合，通过利益捆绑和营销互动使紫薇田园都市 实现跨行业销售。 五、楼吧 — — 城市中心的起搏器 楼吧位于西安市中心，不仅要发挥楼吧传播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的场所，也要将楼吧包装成为促销紫薇产品的销售中心。 9 （在下一阶段开展的各活动月中，将启动 4 项） 六、通过广告媒体整合资源，重拳出击 加强广告计划性。 广告计划由总经理审批后，严格按广告计划执行，下周三前需发布广告本周五提交广告部，下周三后发布广告，下周一提交广告部。 系列广告需一次性提交全系列广告。 调整户外广告排布格局。 进行户外广告效果调研，分析千人广告成本，中断效果较差广告牌。 对城内、北郊广告牌位相对较少区域做合 理补充。 降低报纸广告比重，大幅加强 电视广告 、销售现场活动比重。 根据销售现场统计，报纸广告效果因地产广告逐日增加而降低，电视广告收视率有较高保障，建议在 地产栏目 广告之外，考虑纯粹的电视广告 —— 选择新闻联播、热播电视剧间隙的强势宣传。 根据前期活动效果总结分析，现场活动对提高现场人气、销售业绩均有较大提升。 将田园都市所有卖点整合（包含八大主题） 《 SUPER 体验》 ，每周一期推出广告、宣传、沟通及抽奖、优惠券等。 随报纸发至客户手中，以大信息量、大力度宣传，引发田园都市再次销售高潮。 七、发挥八大主题优势 段总提出的“八大主题营销”提升了紫薇品牌及其田园都市的形象和高附加值。 但是很多主题没有具体的实施办法。 但是，从目前情况看：已经在报纸上公开提出的有：经营工地；紫薇获奖情况；创业、置业计划；紫薇管你子孙三代等四项活动，在社会上引起了一定的反响，其中“经营工地”开展了“誓师大会”、“开辟绿色通道 ’等活动，其余的活动均没有实质性的开展实施，对田园都市的销售没有起到预期的推动作用。 10 另外，象“紫薇健康主张、地产决战岂止价格、不是优良白送房以及家家都是样板房”等四项主题也需要与销售相结合的明确实施计划和操作方案。 （下一步，紫薇行将在原有方案的基础上与新西部各相关部门配合，推出新的完整的实施方案，待领导批示后实施。 ） 八、利用品牌推广月，掀起新一轮销售高潮。 田园都市之最 —— 田园都市创造了很多西安市房地产界的吉尼斯记录，如：最大的楼盘、最短的开发周期、最新的运作模式、最大的施工现场、最前沿的设计理念、最全的生活配套、最快速的销售、最无忧的生活方式等等。 深入挖掘这些优势资源和卖点，让田园都市深入人心，以生活在田园都市为荣耀。 11 第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案 针对当前紫薇田园都市高层小高层在营销过程 中所存在的问题，我们对紫薇田园都市高层、小高层的营销工作，提出了相关的策略建议，以期弱化乃至消除当前的相关销售障碍。 也为紫薇田园都市全面完成高层小高层的营销任务，提供积极的策略保障。 田园都市整体营销推广战略思路：  第一阶段：田园都市入市前后（ ～ ）造势阶段 通过造势，阐述大盘概念，介绍产品规划和配套，吸引客户关注，达到客户对田园都市的认知和兴趣。  第二阶段：多层、小高层和高层销售（ ～ ）产品和 服务 推广重点放在实实在在的产品和服务，把段总的“八大 主题”用四个主题月的活动来贯彻执行（品牌月、亲情月、文化月和服务月），在销售中扎扎实实地向客户贯彻其中的思想和政策，做好田园都市的服务。 另外，针对前期销售中遗留的隐患，认真解决，树立田园都市优质产品和良好服务的形象。  第三阶段：小高层和高层再掀销售高潮（ ～ ）倡导新生活 在明年五月中心广场环境完工之前，我们要对小高层和高层的客户进行田园都市新生活的倡导。 通过对田园都市卖场的重新包装（营销中心装修风格、音乐选择、水吧、样板间通道及样板间的饰品选择等），宣传品风格的定位以及社区环艺小品的 选择，形成田园都市独特的格调和品位，初步形成田园都市的社区生活氛围。 第一部分：紫薇田园都市中期营销策略设计思路 12 基于目标客户群消费心理的变化和我们在前一阶段营销推广工作中的不足和问题，开展有针对性地营。