保健品销售技巧

保健品销售技巧内容摘要：

保健品销售技巧 保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。 拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。 顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。 2、没有需求顾客 没有 面的需求， 到拒绝是自然的事。 3、自 不了解不 人 拒绝那 不 不了解的东西。 4、不 而不信任 人 不 ， 不信作 ， 不愿意接受 的。 销售不 是 品。 销的是自 ，售的是一种 ，顾客 有好 ，才 信任 的话。 处理拒绝意 ：公 ： 重¡¢£.¥. 1、几种保健品“没«：， 说¥ 有但是 了 么的保健品不是“不 好· 的 ¶“是 么，说¥ 现在的保健没有的” ，»说没 ¿，那么是为了 种´，以¯了 ¨ 的 ¶¸， 保 ¯ ¿。 经才的¸ ，说¥种 品是 的， 可以 一 现有的保健品 ，” 会 好 2、好几 ，不 再 信了：理解 的 受， 么想。 但是 Æ为 ª么不 信了。 上 的 品 好的，但是那 是Ø º 的，以 了” 不 理想。 而么是 Ø æº， 的 º ø到ß 、理 的作，从而 到 ， 畅，改º善 º ”。 3、 贵了，：哦，没钱 ·但 不 不顾自 的 ¶。 人是 ：今天没钱不舍得花钱 治º»保健，¥天一£有钱 花钱 住院，为ª么呢·Æ为那时已经º倒了，不去不行 ，住院 不是几千块 解决题的，至少 得花好几万，但是结 又是ª么呢·举例子。 的º发展到 么严重了，“不舍得花 钱治治，谁“ 帮 呢·到时§了题苦的“是自 和人 4、疗，¿不花钱»少花 钱。 ：公 让 得º不花钱，但它 ¯ 保健·哦， 是件好事，但 注意到了没有·有公 医疗的人，“是中风了，为ª么呢· 是Æ为 享有公 医疗，以有 小题觉得没ª么，不舍得花钱保健 ，以说，公 是一种保障，在得º的时候保障上¿，但它 保 健康· 保 不得º· 目前 种´ 在公 医疗的¿物，为ª么 º没有得到控制呢·Æ为 ¿物治标不治 ， 解决临时题。 而 品 理 ，ß 来 到标 兼治的目的，从源 上控制 的 题。 5、 的 品上说¥ 写着调节 脂，可不 ，不需 服 的 品。 ： ¨题得是 脂有两¨部分：一是 中流动的，即化验可¸到的， 是 常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分 被视了，即和 内膜沉积的粥 斑块，斑块的 物质 是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。 控制动脉硬化， 把 内膜的那 垃圾 理 来，才 到目的6、没钱：以 种 法赚钱 省钱 是赚钱嘛 可以先去借 钱来 ，有¨刘阿姨´和 不，但她的º“比 好一 ，她说她 自 的朋友 在服 种 品，” 常好，于是 是借钱 了半年，Æ为她 ，健康才是最的 钱，有了健康才 拥有一切； 是连健康没有了，那 算有再的退休工资 没命拿 7、保健品不 治º： 的思想可 有 落后了，可 “不 ，保健品分有两种，一种是功 型的，一种是营养型的，功 型的保健品可以ø到¿物ø不到的作，而且没有副作，像 有糖尿º，了许¿物没 好，“¯肝脏带来副作， 是上 品，它 将 糖转化为糖元，从而 到平 糖的作。 8、 贵了，没钱。 ：以 种 法省钱 来算算，一年是5880元，一¨ 才 块，一天才 块钱， 现在不舍得花 钱， 是住院了一天 得花好几 块，一 来至少 好几千块， 几万块，“ ¶受 ； 了 品，把 ¶ 好了， ¨几年，那 “ 发¯ 好几万工资呢，说 不 ·9、 一 再说： 的 ´真好 ， 么 ， 天 说了， 让 健康ø来， 没ª么意。 为了 的 ¶健康， ¢£ 会 意的 10、：是 ， 现在的 ¶是比 好，但 着年 的 ， 和 的垃圾 会 积 ， 会 成动脉硬化，现在 来 的 年人º可以 º，现在 没ª么时候º，但 现在的¶质已经 发 异常了 再不¡好¢ ，到时 花的钱“得。 11、 想 资£ ，“不想 ： 种想法 是¨学习而且保健意 又¥ 资£是不的，它又不 帮 解决 的题，而 品是 §接帮化 ，理 的，从源 上控制 º的发 ，以 上一¨“«，到时 的º好了，连资£不 了。 12 一的调理 可以了。 调理是且 在没发º前 调理” 才好，但需 的时·可 ¨ 年 年的，¶至 的时·， 的 ¶ ·而且”，万一有时»了 前功弃了；而 品 半年的时· 可以调理好 的¶质，¡正常的结 功 ，那是 ¿又 ´而不为呢·13、不 销是 物， 带不来¯带不去的，没钱“ 回来，没命了那 不回来了， ¨着 么钱有 ·有¨ 是¸休 部，ª么¿ 销，平时 不注意¢ ，有了º再¿，最后在医院 把自 去了， 说不销 不 º了·º成 了“ª么销 · 么¿不 一§在销·为ª么 的º“没好 ·Æ为没有到Æ， 是治标不治 ， 然自 没花钱，但 受了不少 · 那¿物的副作 已经 的肝脏 成 了。