三元学生奶营销策划书

三元学生奶营销策划书内容摘要：

有待于开发，各大厂商均未控制市场，消费者并不忠实于某个品牌，三元如果抓住时机，必将处于这一市场的主导地位；三元与中间商关系较好，可间接影响目标市场。 威胁 ： 其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场；其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作；我国加入 WTO 后，国外厂商的大量涌入肯定会给三元带来冲击。 三、目标设定 1．策划目的 继续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额。 2．策划目标 (1)目标市场：学生课间营养餐中的牛奶市场 (北京 )。 (2)市场定位：做北京学生营养餐中牛奶市场的龙头企业，并在 4年内占有至少 30％的份额。 第 4 页 共 8 页 (3)需要解决的问题： a． 人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足； ，不适应消费者需求多样性的要求； ； ，没能在各种广告中突出自己“本地产品、保质保鲜”的特色； ；。 (4)可能性： ，首先要有 很高的质量保证； ； 30％，就需要庞大的运输车队、健全的营销网络。 四、产品策略 1．产品描述 现在市场上出售的三元产品的品种、规格、特点见下表。 品 种 规 格 特 点 纯牛奶 250ml、 500ml、 1 000 ml 口味纯正 果味奶 250ml 鲜果味 VAD 钙奶 243 ml 含有钙及帮助吸收钙的物质 脱脂奶 250ml、 500ml 低热量 加钙鲜牛奶 243ml 加钙的鲜牛奶 果味酸奶 250ml 鲜果味的酸奶，更好喝 2．产品名称 : 本次策划的学生课间餐牛奶饮品名称：三元学生奶。 3．特点 本次推出产品的目标市场是中小学生营养餐市场，消费者年龄有一定的跨度，学校存储条件差。 所以，产品应具有以下特点： (1)包装结实并具有保鲜作用； (2)营养丰富且含有钙类，能帮助人体长高和迅速恢复疲劳； (3)包装给人一种舒适、清凉、精神的感觉； (4)容量与口味不一，并自成一个系列； (5)本产品为商店非卖品，只能通过学校获取。 4．功能 (1)补充中小学生每日所需的钙和多种维生素； 第 5 页 共 8 页 (2)有助长功能，帮助孩子健康成长； (3)有益于调节饮食结构，防止挑食； (4)促进新陈代谢，让孩子更健康； (5)能消除疲劳，保证孩子有充足的精力学习。 5．包装 三元现有两种包装方式，分别为袋装和纸盒装。 根据学生奶应易运输，校内无冰箱，无法保存等特点，并结合上述两种包装方式的特点与成本，我们选择纸盒保鲜装。 五、价格策略 1．定价策略 为了能迅速进入及占领学校市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。 2．市场现状 现在市场上屋型纸盒奶制品的价格为 1． 95 元∕ 250ml 左右。 3．定价因素 本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。 4．最终定价 根据低价策略及定价因素，本次企划产品的最终价格定为： 1． 8 元／ 250ml。 其中0． 3 元的管理费交纳给校方，且要突出厂商关心未来一代，所以让利 0． 15 元，低。