世腾物流设备公司货架产品约客户谈单技巧培训教材ppt-物流运作(编辑修改稿)内容摘要：
，往往是一个移动号，一个联通号。 通过电话里的声音和关键词来判断是不是老板 ，的老板一般是在 30岁 — 50岁之间的 a： 我的产品 在现在主要是出口 b：这个事情你找 我下面的 业务员谈 接问对方，你就是公司老板是吧。 拜访客户前的准备 — 凡事预则立，不预则废 准备一：敢问路在何方 • 问路的目： （目的地）的时间。 （注明： 如果客户路都不愿意告诉你怎么走，去了以后也不会有太大的耐心听你谈 ） 准备二：我们公司签过哪些该行业的合同 合同复印件 合作企业名录尤其是一些大的企事业单位和 政府部门（必要的时候可以在现场给客户电话回访 ,以增加客户对你的信任） 该行业上游和下游和相关的的客户我们做过 哪些 客户周边的企业我们合作哪些 准备三：谈单过程客户会问到哪些问题 客户在电话中有没有提过相关的问题 价格太高了 交货时间怎么样 付款方式能不能分期付 材质描述 商务人员谈单资料准备 • 1：文件夹 （里面放上所有对谈单有用资料 空白合同） • 2：名片夹 • 3：样本册 • 4：自己的名片 • 5：客户资料记录笔记本 • 6：多种色彩的水笔（用不同的色彩标记处客户洽谈跟进记录，一目了然） • 7：。阅读剩余 0%
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