顶尖品牌矿泉水的市场营销案例[1]

顶尖品牌矿泉水的市场营销案例[1]内容摘要：

顶尖品牌矿泉水的市场营销案例[1] 1、依云矿泉水”200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶"在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地位差不多。 在欧洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云矿泉水十分常见，而且大多是3升的大包装。 在大型超市 ，依云矿泉水最低价为0.6欧元相当于6元人民币) ，中小型超市0.8欧元就能拿下。 如果以当地居民消费水平来衡量，这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。 希- -区需 ”欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。 法国普通百姓月收入在3000欧元左而矿泉水也在1欧元左右。 " 寄身高消费场所是一个因素，它大多出现在北京、上海等特大型城市的高档涉外宾馆、酒店和国际机场里。 从进入这些高价“特区”起，300毫升左右的依云矿泉水价格从未跌进10元内。 ” “最高档矿泉水品牌”“直到如今，依云也没成为一种大众饮品。 实际上，它也惟玉自己成为大众饮品。 依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方人他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者，就足够了。 他们可能在自己家里喝的依然是普通的桶装水甚至自来水，路上兆了依然去买娃哈哈或农夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，璧如进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选择依云。 = 贵得很没道理，却时尚得很有道理。 “不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更快，更强”，依云水的市场诉求是，让人更健康，更舒适，更优雅。 不同于可乐类饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没有一一一纯天然的水能有什么味道? 追逐时尚的人，买的就是这个没味道”纯天然产品概念"阿尔插斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地在地底下渗透，经过15年时间，才慢慢流到那家装瓶厂的管道里。 厂里不准进行任何加工，灌装过程中，一天进行300次取样化验，以确保它的水质永远是一个老样子。 把矿泉水当奢修品经营除了饮用水以外，依云还出品同一品牌的个人护理产品，例如保湿喷雾;在某些地方居然还有经过依云认证的高品质的餐馆”通过依云的宣传，出产矿泉水的依云小镇也被塑造成了一个休闲胜地，以美丽的景色和依云的水疗服务 Evian-les-Bains )著称。 ”在依云小镇，提供水疗服务的酒店Royal ParcEvian也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店联盟 (The Leading Hotels of the World) 的成员。 在上海，依云的SPA水疗服务则是在外滩3贡生而居。 依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己的时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质生活的象征。 另外在瓶身的设计上也不断花样翻新，有符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外运动者使用的挂钧运动瓶，还有各种限量纪念版本，和发行新香水颇有几分相似。 巴黎水Perrier)"最著名的带汽矿泉水 (sparkling mineral water)的品牌。 当年，迦太基的将军汉尼拔Hannibal) 在那次举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上，发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲劳从恢 来，后来凯撤将那块地方赏给了远征高卢的罗马人。 虽然发现得早，不过也只是到十天人纪末基 巴黎水才 人从 到世人 和巴复水的壮子范状和颜色都相似的。