建材销售话术之集成吊顶高效成交的5大习惯

牌度。 • 马可波罗：优势：仿古砖（全国品牌最强）。 • 弱势：抛光砖非其企业主打。 • 金意陶：优势：仿古砖（品牌仅次于马可波罗）。 • 弱势：主业仿古砖。 16 三、陶瓷销售模式及知名建材市场 17 主要销售模式 • 经销商店面销售 —— 家装 • 工程销售 —— 大型工程项目 • 入驻著名建材超市 —— 家装、团购、出口贸易 • 大型小区推广 —— 入驻推广、现场促销 • 网上团购 ——

响价值满意度的因素 价值期望值过高 价格与实际价值不对等，价格高于实际价值 对实际价值的认同程度不一致 21 报价策略之一：诚实报价与价值报价其重要性远远大于在价值数量上的讨论 过高或过低的报价都会给公司带来损失 报价高可能失去或影响合同，带来不好口碑 报价低影响赢利并可能影响服务质量 22 报价策略之二： 非价格敏感者：强调麦肯服务对 “ 品牌资产 ” 、 “ 社会影响 “ 等性价值的提升

问题 沟通与交流 14 • 从高层管理的角度出发 问题陈述 问题 1 问题 2 问题 3 问题 4 剔除非关键 性议题 已确定优先 次序的议题 4 1 2 3 • 集中精力，更有效地利用现有资源 为什么要排序。 非关键性议题 1 优先位臵 优先排序的必要性 15 是否已采取解决措施。 采取的措施是否有效。 了解原因，并改进 /重新设计措施 通过标准操作规程等手段固化措施 是 是 否 是

进口红酒店面销售方案 营销策划一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。 特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高

支原始部落明逢月圓之日就會下山尋找祭祀滿月女神的犧牲。 他唉歎一聲，這下子真的是沒救了。 心裡很想跟蠻人說：我乃這裡的國王，放了我，我就賞賜你們金山銀海。 可是嘴巴被破布塞住，連話都說不出口。 深圳鹏福特纺织品有限公司 我们是最棒的。 • 當他看見自己被帶到一口比人還高的大鍋爐，柴火正______熊熊燃燒，更是臉色慘白。 大祭司現身，當眾脫光國王的衣服，露出他細皮嫩肉的龍體，大祭司嘖嘖稱奇

货，但至今仍没有付款，销售人员打电话进行催讨。 并询问对方是否已经收到到期付款通知单。 2．逾期 15 天未付款，发出第一封催讨函，并打电话给对方负责人询问情况，了解公司的态度。 （ 1）催讨函 公司： 贵公司自月日，第号～第号货物收货之日起已有 15 天之久，尚欠货款金额元，特此通知。 贵公司至今对付款一事尚未表态，不知此事是否被遗忘。 对于贵公司拖欠货款一事，我们深感遗憾。 限期已到