高科技产品规划与行销趋势讲座(编辑修改稿)内容摘要：
好一點 ,快一點 ,強一點 . “ 己 ” :自己的資源與能力 . ―彼 ” :顧客 與 競爭對手 . 行 銷 學 的 4 P 行銷學的 4 P Product 產品 Price 價格 Place 銷售渠道 Promotion 促銷推廣 Commodity VS. Differentiation 何謂 “ Commodity‖ ? 產品同質性高的 (Generic) 的產品 種類 . 如水 ,貨櫃 ,米 ,999黃金 ,DRAM 內存條 ,硬盤 ,ISP 服務 ,….. 何謂 “ Perception‖ (信念 ) ? 由於自己的購買經驗或判斷 ,對所買 的產品與服務 ,有自己獨特的認知 . Commodity VS. Differentiation 行銷的目的 就是減少產品的同質性 , 創造 差異化 ,取得顧客利於自己的 Perception 偏好 . 產品淪為 Commodity 的下場 就是不斷的殺價競爭 ,以及提供 客戶永不滿足的服務水平 . 產 品 生 命 週 期 規 劃 導入期 Introduction 成長期 Growth 成熟期 Maturity 衰退期 Decline Pioneer Follower Competitor Differentiator Tablet PC PDA Palmtop NB PC Desktop PC Inkjet Printer Calculator Pager DotMatrix Printer 市場需求數量 產品生命週期與應對策略規劃 導入期 成長期 成熟期 衰退期市場扮演角色 Pioneer Follower Competitor Differentiator發燒友 , 勇於嚐新的客戶群 .由高低,測試市 依市場定位 , 競爭場消費者接受程度. 價格 .快速面世 , 廣佈信息 快速量產 , 交貨迅速 市場滲透 , 市場差異 利基市場經營 , 接單Timetomarket TimetoVolume 化。 Timetomoney 生產 .很少 , 甚至賠錢 . 利潤與利潤率通常 市場佔有率前三名 需創造利潤的來源最高 . 賺錢 . 利 潤功能 / 價格比 取向 價格 取向 需求 取向高度價格競爭 , 微利 平穩訂價 客戶群體 訂價策略 銷售策略 用途區分 : 工業產。阅读剩余 0%
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