鬼谷子白话译文

鬼谷子白话译文内容摘要：

摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估 计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而以 “飞钳 ”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。 这就是 “飞钳 ”的妙用。 如果把 “飞钳 ”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。 这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。 虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。 《鬼谷子》忤合第六 译 文 凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。 变化和转移就像铁环一样环连而无中断。 然而，变化 和转移又各有各的具体情形。 彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。 所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。 他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机。 国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。 世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。 圣人常常是无所不做，无所不听。 办成要办的事，实现预定的计谋，都是符合自己的意见。 合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。 凡是计谋不可能同时忠于两个对立物君主，必然违背某 一方的意愿。 合乎这一方的意愿，就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的意愿。 这就是 “忤合 ”之术。 如果把这种 “忤合 ”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种 “忤合 ”之术用到某个国家，就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这种 “忤合 ”之术运用到某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种“忤合 ”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。 总之，无论把这种 “忤合 ”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。 因此，无论在何时何地都要进行谋划 、分析，计算准确了以后再实行 “忤合 ”之术，而后才实行飞箝之术。 古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。 常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸候，促成 “忤合 ”转化的趋势，然后达成 “合 ”于圣贤君主的目的。 过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。 吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。 对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可 能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。 所以， “忤合 ”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。 只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》揣篇第七 译 文 古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重，揣摩 诸候的实情。 如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。 什么是 “量权 ”呢。 答案是：测量尺寸大小；谋划数量多少；称难财货有无；估量人口多少、贫富，什么有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸的联系，哪个安定、哪里危险，爱好什么憎恶习什么；预测反叛事，在哪里更容易发生，哪此人能 知道内情。 如此这些，就是所谓的 “量权 ”。 所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。 情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。 对那些已经受到感动之后，仍看不出有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。 那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。 所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那 些隐藏在内部的真情。 这就是所说的 “测深揣情 ”。 所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说君主的人，则应当全面揣测君主的想法，避其所短，从其所长。 所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。 只有这样做了，才能得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。 可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。 所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不通过揣度探测出透彻的隐情，就没办法了解别人了。 这是谋略的基础和游说的通用法则。 人们对某些事情常常 感到突然，是因为不能事先预见。 能在事情发生之前就预见的，这是最难的。 因此说： “揣情，最难把握 ”。 游说活动必须深谋远虑的选择时机。 过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。 而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。 这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》摩篇第八 译 文 所谓 “摩意 ”是 “揣情 ”的具体办法。 “内符 ”是 “揣 ”的对象。 “揣情 ”需要掌握 “揣 ”的规律，必须保密隐藏。 轻轻旁敲侧击，探测别人的真实想法，如果与其内情符合，他就会有所反应。 内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。 这就是 “摩意 ”的作用。 在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。 因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。 “摩 ”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。 只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。 古代善于 “摩意 ”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。 只要把带着饵食的钩投入水中 ，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。 所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。 那些有很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为 “神 ”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为 “明 ”。 所谓 “主事日成 ”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什么会有这样的局面。 普天下的人们都把这样的 “谋之于阴，成之于阳 ”遥政治策略称为 “神明 ”。 那些主持 军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。 显此，普天下都称这种 “谋之于阴、成之于阳 ”的军事策略为 “神明 ”。 在实施 “摩意 ”时，有用和平语言的，有用义正词严的，有用欢喜讨好的，有用愤怒激励的，有用名的，有用行为的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。 和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名就是声。