雷士照明三级市场提升方案

雷士照明三级市场提升方案内容摘要：

推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式 ｛策略组合｝ （多重好礼齐齐送）： 特价切入市场： 根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比的超低特价形式在 “雷士梦想月 ”推出，时间为一个月。 特价来源雷士、运营中心、县级经销商三方的超低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。 具体产品在 2020 年 7 月 25 日定出。 光源电气：以 8 元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持 “雷士梦想月 ”启动推广会： 现场促销（买灯 100 元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。 免费上门安装 “雷士梦想月 ”日常推广活动：折扣自摸、现金返还 雷士产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买雷士灯具产品后，经销商将准备好的抽奖箱交由顾客自行在抽奖箱中摸出一个写着折扣（ 0—8 折）的彩球，根 据彩球上标出的折扣，经销商将货款返还给顾客。 以 “零折 ”挑战折扣极限等吸引顾客。 每日定时礼品赠送，刺激消费神经 每天选择半个钟头，经销商固定对购买 100 元以上的顾客提供价值 20 元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。 老客户回访 凡在 “雷士梦想月 ”中雷士产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给予 6 折优惠。 以旧换新 凭任何品牌同类产品换购雷士同类产品一律给予 折优惠。 （以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。 ） ｛广告传播｝： 活动传单 内容：促销活动、产品图片 数量： 10000 张 /县 发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等 小区公益广告牌 内容：品牌宣传、公益宣传 数量： 200 块 投放地点：居民小区 ※ 后方支持 ※ ： 市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。 C、决胜终端 终端展示规范化，培养经销商及导购人员 对终端展示的维护：终端陈列区域的 5S 管理。 终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。 终端形象的规范化，对不符合公司 VI 的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。 根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。 店堂光环境。