运城建材、家居、家电千人团购砍价会方案内容摘要：
： 10 台（现场布置执行公司标准反潜物料、隐患道具） 活动物料：拱门 1 个、帐篷 4 顶、（现场布置执行公司 BOM 标准） 活动宣传方式：借助主办方大力宣传，同时带动分销携带购机卡寻找意向客户，现 场成交 满 510 年及以上皇明老用户回访换“里约升级版热水机”， 100%折原价，任何非皇明（旧家电、太阳能、电燃热水器）老用户换“里约升级版热水机”最低折 600 元。 也可到现场成交。 产品组合： A、组合型号： 16支 180 和 16 支金品 190 进行组合 B、主推型号： 16支 190 和 16 支金冬冠 C、组合价格： 16 支 180 阻击价： 2580 元（裸机）， 16 支金品 3180 元，金东冠4580元。 利润分析： ? 活动目标销售： 40 台 A、 180 系列销售：目标 60 台，终端售价： 2580 元（裸机），成本：提货价 1600+运费 80+安装 100360（下乡）利润： 22801425=855 元， 40 855=35400 元 B、金品 190 销售：目标 15 台，终端售价： 3180 元（裸机），成本：提货价 1927+运费 150+安装 120+促销员提出 100=2297 元，利润： 31802297=583 元， 15583=8745 元 C、金冬冠 210 销售：目标 5 台，终端售价： 4580 元（裸机），成本：提货价 2800+运费 150+安装 150+促销员提成 150=3250 元，利润： 45803250=1230 元， 51230=6150 元 D、利润合计： 35400+8745+6150=50295 元 ? 活动成本： A、活动费用：投放 1 万，报销支持 50%即 5000 元 B、费用总计： 5000 元 资源支持： 广场支持费用，广告等给予 50%报销支持 以上报销支持计入经销商广告费用 四、预选商家： 瓷砖类 灯具类 油漆类 吊顶类 地板类 整体衣柜 壁挂炉 套装门 橱柜类 家具类 热水。阅读剩余 0%
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