范文创业企划书

范文创业企划书内容摘要：

17 / 38 营销策略 产品特征 名称 产品描述 图片 产品 1 玫瑰胶囊 配料表：玫瑰 (重瓣红玫瑰 )、维生素 E 食品添加剂：无 规格 : 60 粒 /瓶 包装方式 : 包装 保质期： 两年 产品 2 爱爱螺旋藻 ? ? 配料表：天然螺旋藻粉 ? 储藏方法：密封 避光 置于阴凉干燥处 ? 保质期： 790 ? 食品添加剂：无 ? 规格 : 1000g ? 性别 /年龄 : 全部适用 ? 保健部位 : 肠胃保健 芜湖 波帝医药保健模拟 公司 18 / 38 产品 3 脑黄金 ? 产地 : 进口保健品代购 ? 包装方式 : 盒装 产品 4 蚕蛹蚁杞胶囊 【规格】 *8 粒 *6 板 【有效期】 24 个月 【保健功能】：缓解体力疲劳 【储存方法】：密封、置干燥处 【成分功效表】： ┗ 枸杞 ： 治疗肝肾亏虚、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、遗精等 ┗ 牛膝 ： 治痿，补肾填精 ┗ 菟丝子： 补肾益精、养肝明目之功效 ┗ 芦根 ： 清热生津、除烦、利尿 ┗ 蚕蛹 ： 怯风、健脾、镇静安神、益精助阳 ┗ 黑蚁 ： 补肾强身、滋阴壮阳、填精固髓、增强性功能、防治阳痿、遗精、前列腺 产品 5 阳光美容瘦身胶囊 ? 配料表：绿茶、荷叶、山楂、紫苏、决明子、红花、左 ? 储藏方法：置阴凉干燥 处保存 ? 保质期： 24 个月 ? 食品添加剂： ? 品牌 : 阳光美人 其它地区安利 ? 系列 : 阳光美人 ? 规格 : 1 盒 芜湖 波帝医药保健模拟 公司 19 / 38 产品 6 维康钙片 [成份 ] 本品为复方制剂，每粒含维生素 毫克（ 500单位）， 乳酸钙 克。 辅料为：柠檬黄 毫克，香草醇 毫克。 [性状 ] 本品为淡黄色片 【保质期】 12 个月 [作用类别 ] 本品为维生素及矿物质类非处方药药品。 [适应症 ] 用于儿童、孕妇、哺乳期妇女钙的补充。 [规格 ]复方 [禁忌 ] 高钙血症、高尿酸血症、含钙肾结石或有肾结石病史者禁用。 作用功效 产品 7 碧生源常润茶 配料表：绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、番泻叶、草决明 ? 储藏方法：置于低温干燥处 ? 保质期： 540 ? 食品添加剂：无 ? 产品剂型 : 冲剂 ? 性别 /年龄 : 全部适用 ? 保健部位 : 其它部位保健 芜湖 波帝医药保健模拟 公司 20 / 38 ? 产品辅助功能 : 排毒通便 产品定价 单位：元 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单 价 产品单价 * 产品 1 瓶 45 128 99 产品 2 瓶 234 520 499 产品 3 盒 44 90 88 产品 4 盒 66 104 99 产品 5 盒 50 150 108 产品 6 瓶 11 29 22 产品 7 盒 32 62 58 合计 —— 482 1083 1273 销售渠道 单位：元 经营地址 面积 费用或成本（元 /月） 选择该地址的主要 原因 芜湖市镜湖区 100 平方米 2 万元 客户群集中 销售渠道 √面向最终消费者 √ 通过零售商 √ 通过批发商 □其它（打 √选择） 选择该销售方式的原因 目标群体集中在居民区、学校、机关、写字楼 芜湖 波帝医药保健模拟 公司 21 / 38 主要批发 /零售商合作方式 比例分成 推广方式 主要内容 广告宣 传 广告是最普遍采用的一种促销方式，是指企业按照一定的预算方法，支付一定的费用，通过一定的媒体把产品或服务的信息传递给目标顾客的一种促销方式。 在考虑做广告时，企业要确定产品的目标市场和购买者的动机，然后根据这些做出所需要的五项决策：广告目标、预算、需要传递的信息、效果评估方法。 成功的广告可使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为传播。 会展推广 这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多 种节日套餐销售等等。 在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。 公关活动 公共关系在企业营销管理中占有重要地位。 在企业内部，公关部门介于决策者与各职能部门之间或介于职能部门与基层人员之间，负责沟通和协调决策者与职能部门之间、各职能部门之间以及职能部门与成员之间的相互关系；在企业外部，公关部门介于企业与公众之间，对内代表公众，对外代表企业，沟通、协调企业与公众之间的关系。 公共关系部门，无论是独立的职能部门，还是隶属于某一职能部门，它都具有相同的活动方式和工作程序。 网络推广 一、论坛：网络推 广论坛方式，就是找一些和行业相关的论坛，然后进去宣传。 二、博客：保证信息有价值，然后好好的维护下去。 三、微博：很强大的产品，发展之迅速，让每个人都惊讶，具有很强烈的口碑效应。 四、邮箱：以电子邮件为主要的网络推广工具，不过发送的广告可不能写得太硬，不然对方还没看就会删了，内容的话相对写得婉转一点，有点类似软文的性质。 漂流瓶也是可以的。 芜湖 波帝医药保健模拟 公司 22 / 38 优惠活动 降价式促销 有奖式促销 打折式优惠 竞赛式促销 免费品尝和试用式促销 焦点赠送式促销 赠送式促销 展览和联合展销式促销 人员推销 人员推销是最基础也是最重要的促销方式，是指企业派出销售人员亲自向顾客对产品或服务进行介绍、推广和销售，与客户面对面进行口头洽谈交易的促销方式。 人员推销既是信息沟通过程，也是商品交换过程，同时也是技术服务过程。 推销人员的素质，决定了人员推销活动的成败。 因此选择人员推销时，一定要注意推销人员的素质、推销人员的甄选与培训、推销人员的考核与评价等方面。 数据库营销 数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者 ）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、 短信 、电话、信件等方式进行 客户 深度挖掘与关系维护的 营销方式。 或者，数据库营销就是以与 顾客 建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。 是一套内容涵盖现有顾客和 潜在顾客 ，可以随时更新的动态 数据库管理系统。 数据库营销的核心是 数据挖掘。 其它 营业推广是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式，也是人员推销、广告和公共关系以外的能刺激需求、扩大销售的各种促销活动。 营业推广的范围很广，形式多样，比如折扣、优惠券、陈列展览等，其作用就是效果即时显现。 概 括说来，营业推广有如下特点： 其它 人员与组织结构 组织结构 芜湖 波帝医药保健模拟 公司 23 / 38 管理团队 部门 /岗位 职责 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 汪家龙 21 总经理 本科 对 保健品行业 相对熟悉 丁兆鹏 21 副总经理 本科 有丰富的销售经验 李胜男 22 财务部经理 本科 从事过财务教学 郑贤金 20 生产部经理 本科 有从事生产的经验 杨军 22 销售部 经理 本科 年轻，有激情，有销售经验 鲍美玉 19 采购部经理 本科 精打细算能持家 总经理 财务部 销售部 生产部。