百事可乐20xx年度广告策划方案

百事可乐20xx年度广告策划方案内容摘要：

足球赛中百事可乐成为最火的广告；市场占有率高，在全世界打出品牌的响应。 （ 4）威胁 随着生活水平的提高，人们的健康意识增强，使饮用率下降，可口可乐是百事可乐的最大竞争对手；全球经济发展不稳 6 定，会影响销售情况，百事可乐公司要有良好的应对方式；回收成本增加。 竞争对手分析 （ 1）企业对手的基本情况 ○ 1 可口可乐（ Cocacola） 可口可乐始创于 1886 年，百事可乐于 1898 年跟进，百年前就曾在美国市场上对阵厮杀，一直到今天。 可口可乐的传播主题定调为“要爽由自己”，百事可乐则以渴望无限为主题，诉求对象同样设定在一级城市的 e 世代年轻人，紧抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性，以时下当红的足球、歌唱巨星为代言人，配合巨量的广告投放与促销活动，深入目标市场。 可口可乐的优势：产品口味独特醇厚、浓郁；管理优势；可口可乐是全球公认的世界级品牌，具有品牌优势；“可口可乐”与“宝洁”公司合并成为中国白领的“黄埔军校”，具有人才优势；拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，广告植入多等。 ○ 2 非常可乐 有较好的品牌效应，较多的人员促销；生产管理水平较先进，成为区域性较强的品牌，并有实力向全国发展。 （ 2）对手的广告策略（以可口可乐为例） 与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是 “ 本土化 ” 战略。 在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。 例如，近几年， 7 可口可乐通过春节期间的十二生肖包装将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。 本土化的发展战略中，特约装瓶商系统一直是可口可乐公司实现其中国市场目标的主要策略。 至 2020 年，可口可乐公司已经投入 10 多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了 23 个装瓶公司， 28 个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。 可口可乐公司选择的 合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相近的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现 “ 共富 ” 目标。 同时，善于把握各种商机同样是可口可乐公司推动中国业务发展的重要策略。 再次，各项体育活动也是可口可乐藉以实现其中国市场目标的重要途径。 最后，可口可乐还善于通过积极参与各项公益活动提高其品牌知名和美誉度。 对于可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略，可口可乐公司首先从中国日用消费品的角度分析了解中国市场以及其营销渠道的现状及其特点。 它认识到中国日用消费品市场具有以 下两个主要特点：首先，中国市场的总量高、层次多、差异大、结构复杂。 其次，中国市场总体水平不高，人均消费能力较弱，并且广大乡镇市场仍然占据着主导的位置。 中国市场的总体水平不高。 8 这具体体现在以下两个方面：一是市场运营及管理的水平不成熟、不健全；二是市场自身发展的状况不平衡、不健康。 可口可乐中国市场营销的主要问题 ： 作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司在中国市场本土化的营销渠道策略应当说是极其成功的。 然而，可口可乐在中国的市场营销渠道中当然也会存在部分需要改善和提高的瑕疵。 归纳起来，一下三个方面的待处理问题最为迫切 ： ① 在渠道运作中，尤其在目前的现代渠道运作中，存在的各装瓶系统甚至是各装瓶厂之间的统一协调和利益分配问题； ② 批发及零售渠道运作中存在的合作伙伴积极性以及效率不高的问题； ③ 各装瓶系统渠道服务团队的人员管理和工作效率的提升问题。 总之，百事可乐虽然不会高价格战，但会根据市场的变化，采取相应的措施变相降价，比如开展促销活动，实行买二赠一等活动，从而吸引消费者的注意力，提高知名度，进一步的开阔市场。 二、广告策略 广告目标 倡导年轻人积极进取的生活态度，尽情的遐想和追求梦想。 市场定位 本次广告展开主要 以青年人为主，将百事可乐打造成交友，有品位的首选饮品，主要在石家庄地区进行。 产品定位 口感清爽，健康。 9 广告诉求 以情感诉求为主，表现年轻、活力。 广告表现 平面广告、电视广告、市场促销。 广告媒介 深入家庭的大众媒介，如：电视、报纸、杂志等；其次就是户外广告 、粘贴广告、海报等。 三、广告计划 广告时间。