照明行业市场推广方案

照明行业市场推广方案内容摘要：

计划 ” 首批订货达到 10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予 5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。 、 “太阳计划 ” 鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立 Ans 品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度； 、 “梦圆迪斯尼 ”设计师设计积分奖励计划 设定不同级别的项目 工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动（返利之外的额外促销活动） 、导购激励计划 阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品（新产品）销售奖励（直接由公司发放至导购手中）； 、理想空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对 一的沟通，真正出售照明解决 方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。 （如同联想 1＋ IBM方案解决中心等） 、 “我的理想空间 ”设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为 “我的理想空间 ”（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。 获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事权威性，鼓励高水平选手参赛），安尚电气提供的万元大奖。 甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次 盛会。 作品最后集中展出。 、设计师促销 根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。 、 “安尚 151工程 ”网络拓展计划 在 2020年八月份以前在全国开拓一级专卖店 100家，店中店 500家，合作隐性渠道 1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖 励，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。 、营业推广 、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送 ***卫浴品牌，获买 ****卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买 Ans灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用 9折等等一系列优惠大礼包（具体项目在与渠道沟通后确定），由弘扬家装装修的业主即可获赠 Ans 公司无偿提供的专 业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享 受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持； 、现场推广活动 选择 5－ 6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道 支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。 、 “让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间 ”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 、 “节约中国 节能安尚 ”安尚 节能系列产品市场推广活动 结合 2020年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的 “节约中国。