淘宝网推广策划方案及实施

淘宝网推广策划方案及实施内容摘要：

二三线市场的用户经常光顾的日常消费场所，在我看来，这个场所当属超市和购物中心为最多。 具体的合作方式有很多，我来说说 我的想法。 我认为，所谓的合作最好形成一种多赢局面为最优，所以可以和超市等连锁购物场所达成合作关系，授权连锁超市等在淘宝上开设特约授权的店铺，淘宝对于这些超大型的店铺的中介费等费用的收取予以优惠，相信以网络购物今日的热度，疙瘩连锁购物机构一定会非常乐意在淘宝上有着自己的专门店铺。 这样子对他们也是一种很好的市场开拓，而同时的，超市可以发放淘宝的宣传单，宣传自己在网上最新推出的低价商品，以吸引二三线的用户进入淘宝的超市网店进行购物，同城的物流方面甚至可以考虑免费。 这样用户们在超市网店购物的同时不自觉的就会浏览其他 网点的信息，从而对其他的商品产生兴趣，这样一来的话慢慢的就会成为淘宝的忠实用户。 就达到了吸引二三线市场用户尝试网购的目的。 不过我认为这点利益或许不能够让二三线用户动心，因为对于未知的东西人们总是有排斥感的，为了加大甜头，那就还有一种方法，那就是与连锁超市合作，发放代金券，也就是所谓的购物券或者购物卡。 不过这个代金券与传统的代金券不同，乃是淘宝的网络购物专用代金券，代金券可以再指定超市网店内专用，也可以在淘宝上通用，代金券的纸面上还要印有网络购物的大致流程，用来指导这些对于网购还很陌生的二三线用户进行第一次网 络购物。 对于同城的物流，完全可以免费，距离比较近的，也可以大幅减免物流费。 就是免得新用户们会因为并不多的运输费而对这代金券的免费性产生怀疑。 相信面对着免费的馅饼，就算是之前对网络购物一无所知的人们，也会在利益的驱使之下进行尝试，一旦他们切身体会到网络购物的好处，就会成为淘宝的忠实用户，通过他们的关系网，就可以发展更多的二三线市场的用户。 这样就更容易达到吸引二三线市场用户尝试网购的目的。 在我看来，吸引客户最重要的是抓住客户的心理，对于尚未接触到网购的二三线市场用户，没有一定的利益刺激他们未必真的会主动去敲淘 宝的大门。 所以抓住他们的心里，用一点点的优惠政策牺牲短期利益以换取潜在的巨大市场，就是我所认为最好的吸引二三线市场用户的方法。 （ 3） 如何吸引传统购物的主流消费者关注网购并且尝试网购 网络购物，虽然已经在年轻人的群体内名声鹊起，但是，在消费数额更为庞大的传统购物消费者内，其知名度还有待提高。 现在的淘宝网，虽然客户众多，注册用户数量庞大，但是主要的客户群，还是集中在年轻人身上，这一类消费者 观念先进，对新事物接受能力强，但是相对的，这一人群在消费资金上相当受限，他们一般要么就是没有自己的单独收入，要么就是出于工作起始期，手头闲余资金不多，虽然数量庞大，但是消费能力有限。 相比起他们，传统购物的主流消费者们则是另一种情况，他们习惯于去超市大楼等传统购物场所进行购物，一般年龄不是很小，虽然经济实力不错，消费能力强，但是相对的就是观念不是很先进，对于新事物接受能力不强，对于网络购物这个新兴事物或许会有些排斥。 这些主流消费者们一般并不会因为听说的好处而立即去尝试网络购物，相反的可能会因为听说的一些不好之 处而对网络购物产生排斥。 所以要让他们能够去尝试网络购物，就需要使用一些小手段。 对于这些消费者而言，他们日常生活用品的购买，多来自于超市连锁店、生活用品专卖店、露天市场等地。 他们购买的商品，多事即买即用，而网络购物的物流延迟对他们来说非但没什么吸引力，物流费用的收取在这些主流消费者看来更是完全多此一举，对他们来说，或许走几步路去超市买东西也要远远好过多付一二十的物流费而在家中等着收取货物。 所以为了吸引他们，淘宝只能从方便性和实效性上下手。 我的意见就是，可以专门设立一个和淘宝商城类似的商城，专门用于同城的交易。 在这里暂时先以同城超市为名来阐述我的想法。 这个同城超市，要有这细致的地域分类，可以细分到每个地级市的每个县或者每个区，这样的话相对的物流圈就会小了很多，对于之后物流费的优慧对于淘宝带来的损失也会降到最低。 在每个县或者每个区分区超市内，淘宝可以提供相当数量的日常生活用品，就像普通的超市一样。 但是考虑到淘宝现在主要做的事 c2c 平台，而不是 b2c的销售。 所以也可以召集卖家在同城超市内开设店铺，对于同城之内的物流，务必要做到当天订货当天发货当天收货，对于主流的消费者们，时效性要比较重要。 而对于物流费，可以适当的少 收取，然后规定一旦消费满一定额度就可以完全免掉物流费，当然这个消费额不能太高，不然那些敏感的传统消费者会觉得这根本就是一个商业诈骗。 这样一来，就相当于尽量相似的把这些传统消费者的日常购物场所从现实中搬到网上，而物流费的减免以及不需要出门的方便相对于物流所造成的少许延迟孰轻孰重，相信有理智的传统消费者一定还是至少会选择尝试一下网络购物。 一旦他们能够发现其中的好处，相信把他们发展成为网络购物的重视消费者也将不是什么困难之事。 虽然这种方式可以最大限度的照搬传统消费者的消费场所，但是宣传仍然是很大的问题，再好的设 计，没有足够的宣传，打不。